“真想抱着渠道一起跳楼！”安徽一家医美机构创始人李院长气愤地说道，“渠道拿走了92%的提成，这让我的医院怎么活！”
不只是李院长，很多依赖渠道的医美机构老板都对医美渠道商（医美中介）十分不满。如今，渠道商拿走高额提成已是医美行业的普遍现象，医美机构被渠道绑架，让医美机构收入大大减少，有的机构甚至只能勉强生存。据业内人士称，真正能盈利的医美机构不足2成，大部分机构都在为渠道打工。
渠道医美的畸形发展，不仅是伤害了医美机构的利益，更是侵害的消费者的权益。有业内人士透露，由于大部分手术费用被医美中介拿走了，有的渠道医美机构便在手术和服务上动手脚，使用假药、诱导过度消费等问题就跟随而来。昧良心的医美中介为了利益，诱导消费者到违规机构接受“天价”手术，甚至向未成年人伸出魔爪，诱导未成年人贷款整形。
诱导医美贷、未成年人整形，医美中介搅乱医美市场医美中介以各种各样的形式出现，她们大多是美容院、美甲店等生活美容机构的老板娘，有的是网红公司的“面试官”，有的是夜总会“小姐”的“经纪人”，她们掌握着客源，把顾客介绍到医美机构，拿走50-80%的提成，有的提成甚至超过90%。正因如此丰厚的利润，医美中介开始把医美市场带偏了，诱导医美贷、诱导过度消费、甚至引诱未成年人整形等乱象经常见诸报端。
据媒体报道，河南开封的陈女士定期在一家美容院做SPA，美容院老板周女士与陈女士熟悉起来后，极力推荐她到整形医院做“高端保养”。陈女士做了三个注射项目，收费竟高达43.8万。当陈女士提出退费时，还被医院的经理恐吓“如果再纠缠，就带人把你全家给抄了”。事后周女士承认自己拿了回扣，但她也没有想到陈女士在医院花了这么多钱。事后，相关部门介入调查，该整形医院存在违规问题被勒令停业。

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△开封的陈女士被美容院老板娘介绍去做注射美容，收费高达43.8万。
长沙的孙女士经介绍认识了自称是整形医院股东的陈女士，陈女士带着孙女士到一家医美机构做了全面隆胸和鼻整形手术，孙女士给她转款9.6万元，还分期贷款3万元支付给医美机构。然而术后效果并不理想，当孙女士找陈女士讨要说法时，对方删了她的微信。后来孙女士发现，涉事医美机构并无全麻手术资质以及隆胸手术资质，于是向法院起诉。
【 气急|整形费90%被医美中介拿走，院长气急发狠：真想抱着渠道商一起跳楼！】湖南娄底17岁的小杨为了减轻家里的经济负担，高中没读完的她就跟邻居家姐姐来到长沙找工作。姐妹俩在网上认识了一位外表光鲜靓丽的网红“杨洋”，对方称可以免费整形，帮她们打造成网红。小杨先接受了贷款整容，不久她们发现，自己被套路了。之前说好的报销手术费用，这家艺人公司并没有兑现，还让她们以同样的方式去招揽客人赚取“人头费”。后来卫健部门介入调查，姐妹俩也向公安机关报案，最后贷款平台将贷款退还给了姐妹俩。

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△17岁的小杨被所谓的网红公司带到医美机构贷款整形
类似的案例数不胜数，上述案例中的美容院老板娘、整形医院股东陈女士、网红“杨洋”都是医美中介。有相当一部分中介只顾眼前利益，为拿到高额佣金不择手段，丝毫不顾求美者的权益，公然藐视道德和法律，严重搅乱了医美市场秩序。
“一部分坑蒙拐骗的医美中介的存在，就如同几颗老鼠屎搞坏了一锅粥，才让公众带着有色眼镜看待医美行业。”一位医美从业者说道。
最高佣金比例92%，院长怒道：想抱着渠道一起去死据一位医美平台创始人陈先生介绍，医美中介的高额提成是从2016年开始出现的，在此之前，渠道医美模式还算稳定，渠道医美机构与美容院合作，医美中介的佣金在30%左右。从2016年开始，佣金比例开始大幅上升至50%-80%，最高可达到90%以上，手术费用也水涨船高，导致项目价格严重虚高。
陈先生说，从2016年开始，医美中介由于赚到了大量佣金，也纷纷开始创办或投资医美机构，成为了渠道医美，“这就出现两个问题，第一是开医院的人变得不专业，做渠道和开医院是两回事；第二是职业渠道进入医美行业，医美机构大量增加，他们唯一的顾客来源就是渠道，机构之间恶性竞争，你给50%，我就给60%，所以佣金的比例迅速上涨。”
安徽一家医美机构创始人李院长称，最开始与美容院合作的时候，佣金只有两三成，后来佣金比例涨到40%、50%、60%、80%，“最高的时候渠道拿走92%，这让我的医院怎么活？不跟她们合作就没业绩，跟她们合作了也没利润可言，横竖都是死，真想抱着渠道商一起跳楼！”

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△中国医疗美容行业收入分配现状
目前，资金雄厚的大型医美机构可以通过广告等方式进行获客，而许多中小型机构更依赖于渠道。陈先生认为，与渠道合作的医美机构开始进入了死胡同，“他们（渠道医院）给的返点很高，哪怕利润很少，有现金流的周转机构也能活下来。一旦不跟渠道合作，现金流可能就立即中断，本身没什么积蓄，医院肯定就垮了。”分页标题
医美中介不仅动了医美机构的蛋糕，更是侵害了消费者的权益。“大量中介本身就不是医疗行业的人，可能他原来就是开夜总会的，后来也开整形医院，别说回归医疗本质了，可能连回归商业本质都不谈，没有任何的职业操守，一切以盈利为目的，他也可能使用假药、用无证医生，最终损害的是消费者的利益。”陈先生说。
有业内人士表示，渠道商拿走了八九成的佣金，消费者只享受不到2成的服务，这种现象极其不合理，“渠道简直是医美行业的毒瘤，消费者在他们眼里就是待宰的羔羊，能宰多狠就宰多狠，本来社会对医美行业就缺乏信任，现在渠道的种种乱象更加重了社会对医美行业的歧视。”
渠道机构应战略转型，提升核心竞争力如今业内许多人都认为医美机构被渠道绑架，那么渠道医美机构有没有办法摆脱对医美中介的高度依赖？
医美行业资深人士赵先生直言，被渠道所绑架的医美机构，其经营者的自身素质并不高， “他们努力在做的就是维护和渠道的关系，很少有医院的经营者把钱花在组织管理、人才培养、品牌定位上，造成了自身的竞争力低下。很多渠道就是寄生虫，寄生在渠道医院上，所以能威胁渠道医院。”
赵先生表示，并不是所有的渠道医院都被渠道绑架，“有些渠道医院其实本身还是很好的，是因为它们不仅仅是跟渠道维系关系，与此同时，它们直接在品牌上、在组织上、在人才培养上、在整个战略定位上，投入精力和金钱，所以自身的竞争力起来了，他就敢跟渠道叫板。”

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他还说，一些医美中介也看重品牌好、手术质量稳定的渠道医院，愿意降低佣金比例与优质医院合作。“而大部分的渠道医院缺乏竞争力，也没有办法去吸引客人，所以只能投靠医美中介，佣金一涨再涨。”
赵先生认为，想要摆脱对渠道的依赖并非没有出路，渠道医院首先要进行战略定位的转型，“不能够把自己定位成一个渠道医院，可以在更小的细分市场上进行的定位，不要什么项目都做，例如可以专做私密整形，或眼综合修复，在某一两个细分项目上做大做强，才有跟渠道讲价的资本。”
“从战略定位上要明确了好以后，剩下的就是你怎么去经营好你的用户，你怎么样建立良性的合作。当然有一些渠道机构它是肯定会被淘汰掉的，因为它本身成立这个机构的时候发心就不对。”赵先生说道。
医美中介将长期存在，应进行自我改良
许多行业都有中介，中介的产生，源自信息不对称，而中介的价值在于为消费者提供优质的服务和保障。
一位分析人士指出，医美行业的信息不对称会永远存在，所以医美中介在未来也会长期存在，但随着行业的信息越来越透明，渠道模式会越来越规范，“未来渠道模式肯定不会像现在这样的高佣金，可能还会有一些利差，但它将会提供更多的服务和安全的保证。”

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该分析人士认为，要么医美中介进行自我改良，减少佣金的比例，“不做大单”；要么社会上组织新的力量“围剿”他们，倒逼他们进行改良。他表示，未来将会出现一些平台，在平台上集合这些医美中介，而渠道的佣金将控制在一定范围内，同时手术项目的价格也会大大降低，让医美机构和消费者从中受益，摆脱现在渠道医美极其不合理佣金的局面。
最近出现了“平价医美超市”这一概念，利用线上平台集合了医美机构、医美中介和医美消费者。在“平价医美超市”里，医美项目的价格变得更加平价亲民，同时大大压缩渠道的佣金比例，使得医美机构能够获得合理的利润。
“渠道更应该以平台的形式存在，而不是以个体的形式存在。在平台上，医美中介减少佣金比例，让利给消费者和医美机构，对三方都有好处，也能进一步规范渠道医美的发展，减少渠道医美乱象。”该分析人士说道

来源：(网络)

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