|京东做不好直播吗？

汪峰京东直播首秀，结果卡成了''马赛克'' 。
作者 | 思想漪编辑 | 杨晶
7月15日晚，汪峰以''京东秒杀首席直播官''的身份开启京东直播带货首秀。据京东公布的数据，汪峰当晚带货金额超2亿元，观看人数超915万。
不过当晚汪峰直播产生了长达一小时的''马赛克''插曲，有人''一语双关''评价，京东果然做不好直播。
真是这样吗？
我们先复盘一下事故现场。
当晚21时，汪峰直播间右上角的累积观众人数已接近520万人。随后画面开始模糊成''马赛克'' ，直播屏幕不断提醒''网络开了小差，刷新重试'' 。网友们刷起了弹幕。 ''技术员回家吃饭了'' ， ''京东的直播果然扛不住汪峰的流量冲击'' 。

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7月15日晚，汪峰京东直播首秀经历了一小时左右的卡顿
汪峰无奈，粉丝们心疼提议， ''唱首歌吧'' 。
【|京东做不好直播吗？】汪峰索性直接叫停''带货'' ，但没有唱歌，等了近一个小时，网络才恢复。当晚，汪峰直播间共要带货41件，当时他才刚带到第15件，接下来26件都不得不在''加速度''中完成。
这不是汪峰第一次在直播带货中遇到尴尬。
6月17日，汪峰在抖音就做了一场直播。据第三方数据平台''小葫芦''的数据，在4个半小时的直播里，累积观看人数760万人，但销售额不到400万元。

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6月17日，汪峰抖音直播成绩 /图源：''小葫芦''数据
所幸这一次在京东超2亿的销售额，多少挽回了些面子。
与汪峰直播一样略尴尬的似乎还有''京东直播'' 。在淘宝、抖音、快手等平台直播风生水起的当下，京东在直播市场与别家存在''温度差'' 。
刺猬公社曾想要通过第三方数据公司获取京东直播相关数据，但这家公司的相关人员称：''京东直播的数据接口有问题，扔出去的数据爬虫抓不到数据返回（意思就是抓取不到数据）。 ''对方表示，正在和京东官方谈接口的问题，但具体进程不明。
京东直播''开业''很早。它和淘宝直播都诞生于2016年。淘宝直播诞生于当年4月，京东直播诞生于当年双十一前夕。
淘宝直播GMV在2019年已经突破了2000亿元，累积用户达4亿，诞生了薇娅、李佳琦等代表主播。而京东直播GMV、用户具体数据等从未公开，也没有诞生出一位真正有全网知名度的主播。
淘宝直播前运营总监赵圆圆在2019年12月评价京东直播：''（京东）还没搞清楚怎么做直播，起了个大早，赶了个晚集。 ''
猎云网曾在报道中称，京东2019年财报中GMV超2万亿，但直播占比极低。另一位资深的MCN机构从业者说， ''京东活跃用户规模达3.62亿，但相较于淘宝8亿月活用户的体量，京东直播这条鱼不会很大。 ''

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京东直播（左）首页与淘宝直播（右）首页
如果说体量是''硬件''方面的原因，那么京东对直播的理解与他者不同，可算''软件''方面的原因。
京东零售CEO徐雷今年6月在接受****采访时说，直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M 。
淘宝直播负责人玄德这样描述直播之于淘宝的意义， ''淘宝直播是一种生产力'' 。抖音和快手则把直播当作完善商业与内容生态的加速器，是完成从内容到''内容+商业''的一跃。
对直播的理解不同，影响到各自行为方式。分页标题
首先，京东邀请娱乐或流量明星当主播，目的多是为''自营店''导流、沉淀粉丝，完成转化，而不是作为一个单独的直播IP进行培育。
京东的考虑是，在拥有''自营''和''京东物流''的保证之外，京东需要在场景营销方面完善商业场，而强调''一步达到''的直播带货自然成了营销游戏的''黑科技'' ，京东官方称之为''直播营销场'' 。娱乐明星以主播的身份加入，只是这个营销场上投入产出比比较高的一种营销方式。
今年4月，京东直播业务负责人张国伟在一次演讲中提到，今年争取100%的自营店实现直播，而入驻的POP商家则要把开播率提高到60%以上。
与京东的自营店不同，淘宝多是个体店铺，中小创业者居多。为了赋能中小创业者，今年2月，淘宝直播降低门槛：任何人哪怕没有淘宝店，也能直接开淘宝直播。 ''人人做主播，万物皆可播''正在淘宝成为现实。据最新的数据显示，淘宝直播引导的进店率和商品打开率为60% 。
其次，京东直播的热度也与京东''卖什么''密切相关。
在京东， 3C、个护是京东的优势品类，但这个品类在直播中，相对来说并不占优势。
今年3月， ''招商证券''曾发布一份调研报告称，各行业双十一参与直播指数前三名为纺织服装、轻工制造、美妆个护，电子电器类只排第六。

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各行业双十一参与直播指数排名 /图源:''招商证券''报告
这个原因在于服装、食品等商品购买频次高、价格相对低、购买决策不冗长，而3C类产品价值高，需求频次低，需要作出决策的时间更久。这导致3C类直播销售表现难以匹敌服务、食品等商品。
以汪峰7月15日晚的直播为例，带货的41件商品中，品类最多的是食品餐饮类商品，超过15件，均价约为350元；其次为家电类，超过12件，均价约为1600元；3C类产品数量最少， 10件，但均价超过了3600元。这种安排体现了市场选品的倾向。
第三，京东直播对培育能带货的顶流主播想法也不一样。
刺猬公社接触了两位京东主播，其中一个主播打算跳出京东直播转去快手和抖音发展。他所在的MCN机构主要做手机、电脑类品牌旗舰店的直播。他告诉刺猬公社（ciweigongshe)：''京东个人主播是没有流量的，京东大部分的流量用来扶持自营旗舰店'' 。
而另一位主播做过淘宝和京东主播，她比较两者差异说：''京东要求主播就是讲产品，不让说与直播无关的事情，而淘宝直播聊天的人很多，这样导致的结果就是京东下单量更多，但淘宝直播能积累点个人粉丝。 ''
这意味着，京东直播主更类似于''销售员'' ，而不是一个''内容创造者'' 。而淘宝直播间有内容属性，有主播个人魅力，出圈几率更大。
''相较于淘宝主播都想积累自己的粉丝，京东直播更讲求货的重要性，以销售为主。上述主播说。
那么，京东直播就做不好吗？
未必。它也有自己的特色。比如它有很好的供应链。也比如，京东在社群营销上也别具一格。今年4月，社交电商''芬香''完成数千万融资，这是京东社群电商、超新星计划中的一环。
所谓''超新星计划''就是利用京东快递小哥、京东内部员工等建立的各种形式的''京东内购''群，是京东社群电商的重要基础设施。
今年5月底，京东宣布和快手战略合作。一个有货，一个有人。
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业内人士分析，营销场景包括直播场景的变革需要海量的用户数据支撑，但京东的用户数据增长乏力，引入用户数量超过3亿多的快手，京东关于营销场景的数据能更完整与丰富。
淘宝直播负责人玄德曾强调， ''直播电商从来不是一份流量生意，直播电商是电商，而不是直播'' 。有人士借此评价，京东直播或许才位于整个''直播电商''回归理性的中位线，毕竟直播带货的本质仍是''货'' 。分页标题
当''直播带货''的大潮退出，京东直播或许是在岸上，而不是裸泳的那个。