房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富算起来

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算起来，笔者从事房地产已经6年了，这6年里，拿了公司5-6次的季度精英，销售了大大小小的房源有50多套，其中1000万以上的标的有20多套，同样是卖房，大业主和小业主的心理路程却完全不同。
我曾经帮一位香港的业主卖房，他家的房子是小区为数不多的小四居之所以说是小四居是相对而言，因为同小区其他四居面积都在220平米以上，而他家的是184平米，报价1700万，该报价其实略高于市场价，但因该户型的稀缺性和实用性，碰到特别喜欢的买家，也有可能卖上这价格，概率小一些。只是作为一名房产中介，这对于我们的工作难度是较大的，很有可能在半年甚至一年都不一定能碰到这样的客户，如果手里有其他性价比高的房源，这套自然放的精力会少些，因效率太低。
可我没想到的是，这位香港大哥，从我第一次面访接待就用最高规格的礼仪，让我受宠若惊。茶，点心，水果就不说了，临走他一定会陪着你等到电梯再回家关门。对中介的工作除了理解你的辛苦，就是真正的展示信任，是那种真正的信任，在家还住着，出门还会把钥匙给你保管方便带看。偶尔路过店门口还会带点吃的零食给大伙。客户晚来迟到了，有一个不靠谱的客户先说需要半小时，再接着又说半小时，最后迟到了2个小时才到，我以为业主这下责备是少不了了，可结果业主等客户看完房子后说：“我等你们没关系，可小王（我的名字）等了整整两个小时，要耽误不少工作，你们下次尽量准时点儿。 ”也便是因着这份委托信任和尊重，那段时间我努力地帮她找客户，发了将近有2000多张单子，加了外区域同事500多个微信一起帮忙推荐，最终2个月后以1695万签约，而签约后业主送了双1000多块钱的鞋表示感谢，当然我没收。
而同样是业主，一个卖300多万房子的姐姐，北京只有一套房子。挂牌第一天起就问你们的锁盘金多少钱，别家给我多少多少。自己明明有车，总要我租车带她去办各种的私事，一面在享受着中介的卖房服务，一面在标榜是受害者，跟我讲中介怎么骗她。
本身房子也不便宜，没什么客户量，后来市场上涨，才陆续有客户来谈房，只要稍微有些地方没有说到，她都能扯到中介骗她的点上。
在她眼里，中介毫无价值却收客户那么高的中介费，虽然也没收她的。这么谈几次后，她总不签合同，说合同要拿给律师看，往往一耽误，两三天后客户热度低了，买了别的房子。她就开始骂：“你们是成心不让客户买我的房！”有人会问为什么不提前给她看合同，因为她总说，连客户都没有，那么着急看啥......最后终于在第五次之后房子成交了，在后期办理过程中，又是各种的挑剔，按她的逻辑，只要客户有问题，就是中介的错。哦，对了，最后交房时她把能拿的东西都拿走了，还把自己家空调拆走了，还以中介服务水平差强行让公司折了1万的中介费给她，无语。
【房产BK|卖掉50多套房源后，我终于明白为什么富人越来越富】
故事讲完了，至少反应出几点，没有贬低谁的意思，以下都是说大概率事件：
富人有自身独立的思维，更倾向于用换位思考来请别人干活，合作就是合作，争取自身利益最大化。对合作方做到钱和人情都不欠，如果不小心欠了，一定会想办法补上。这也是为什么很多企业家能让更多的人做螺丝钉，明明都是干活，你却觉得自己是心甘情愿的，这便是管理的艺术吗？
而很多穷人却更容易受到舆论的影响，网上有人说黑中介套路，她就会以为所有中介都坏，受害者心理时刻作祟。而《安家》播出后，有客户受触动很大，执意非要把佣金给满，说你们中介太不容易了。而中介只是带她看了一两套房子，其他什么都没做。其实什么都没有改变，只是接受的信息变了，中介瞬间就高大起来了。而实际上是吗？而富人往往有一颗看清真相的眼睛，谈商业就是谈利益，感情和道德都可以加以引导为利益服务。谁又能知道，安家这部剧不是哪个地产大佬投资拍的呢？
而商业里的道德就是各取所需，实现双赢。就像那位业主一样，他的房子卖到好价格，而中介拿到佣金，这便是道德。其他的，该我花的不会让别人出钱，该我得的，别人也不能占我的便宜。而过程中的尊重和理解，不过是实现最终目的的手段。而尊重和理解是中介需要的，所以成功了。