分析|做电商很苦么？做电商，如何从0到1？带你走向电商运营大神之路中年|大神|运营|

不管做哪一行，只有是工作都不是一件容易的事情。
苦与不苦只是自己所思考的角度不同的去看待这个问题而已。
我开始从事电商有时候真的没有白天也没有黑夜，自从接触电商淘宝来，我就接过售前客服、做过售后处理、干过仓库打包、做过产品文案编辑、单独操作过产品和店铺、带过运营助理，所有的苦活脏活都干过。
每天做了日常运营基础工作以后，还要思考接下去应该如何更好的去做，的确会让人感到疲惫。
但是从另外一个角度来看，也收获到了更多的运营知识，提升了自身的工作能力，让思考会有更好的思维方式，同时也获得了生存的技能。
付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。
如果你没有付出就想收获，很显然这是不可能实现的。
我们一定要明白：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
在工作中，每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。
如果你没有把握好你的位置，你就不知道你是谁。
拥有好的心态能够让我们直面各种困难！
做人就是要不断的往前走，有时候难免会跌倒，但是跌倒后需要爬起来再跑，再跌倒再爬起来，做人就是这样的。
我们只有不畏惧一切困难，我们方能征服困难。
因此，我觉得做电商真的不苦，从不同的角度去思考问题，这样才能会让自己的能力更好的提升。
我们所付出的辛苦就是我们将来所积累的经验、阅历、和知识储备。
淘宝店铺如何做起来？做电商，如何从0到1？
我们在运营淘宝店铺的时候要做好店铺的运营思路框架。
首先是要做好店铺规划分析，其次认真的去做好运营执行工作，最后我们要及时的复盘优化。
一.店铺规划分析
1.制定运营规划
首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。
判断能不能做好店铺运营。
其次分析类目，分析整个市场走向和趋势。分析所有类目中买家和卖家的情况，找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。
接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。
最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。
2.明确目的及KPI

文章图片
1)引进流量和，2)收藏加购。
3)销售转化。

文章图片
4)市场竞争，5)市场教育，6)品牌宣传。

文章图片
明确我们销售目标是为了能够获利，为了能更好的做好销售，我们要做好流量的引进，做好用户的收藏加购与销量转化。
同时也要对市场竞争进行分析，让我们可以更好的销售，并且还要做好市场教育与品牌宣传。
3.分析产品与人群定位
可以对买家的人群画像分析，实际情况对于产品是低端、中端、高端可以进行判别，可通过生意参谋中市场的人群画像去分析，有利于产品的研发设计、产品的定价和销售。
针对买家情况定位对于卖家也进行低端、中端、高端对应的进行匹配，有利于寻找竞店，可根据竞店对产品的研发和后续的产品详情页和价位等工作的开展。
选择好一个主推产品后，关联相关性强的产品，布局整个店铺。
二.运营执行工作
1.前期设计
注意:对于宝贝而言，人物+场景+卖点首先要匹配。才能够把宝贝的销售做到最大化。
1）价格.
通过行业热词的价位区间占比、买家人群画像中支付金额占比进行定价。
2）关键词、组标题.
结合生意参谋中人群画像中的搜索词偏好、行业热词榜、商品店铺榜中相似产品的引流词和支付词。找到黄金词组成好的标题。
3）竞店分析.
同时也要分析在同等价位、同款式、同竞争词店铺的分析、分析竞争对手的表达、找到竞争对手的表达缺陷、借鉴成熟产品的表达模式。
需要通过思维导图的模式分析对手产品的卖点，对于对手卖点进行整理归纳。
如何在对手卖点中突围，寻找新的卖点。从而可以在市场上有更强的竞争力。
4）主图、视频、详情页策划与设计.
做好分析以后，主图、视频、详情页策划与设计完成。
2.上新过程（24步操作流程）.

文章图片

文章图片
按照淘宝的相关规定，在后台上传各项产品信息，价格，图片，视频。
设置好发货方式。做好产品发布前的各项工作。
3.运营推广

文章图片
按照指定的计划对产品进行推广，分渠道去做好相关工作，并且每天做好相关数据指标的记录进行分析，优化自己的产品。
4.合理安排上新周期，有节奏，空频率
要合理的安排好各个宝贝的上新时间，让我们的用户习惯我们的上新时间，能够让他们到点就能去查看我们上新的产品。分页标题
三.复盘优化
【分析|做电商很苦么？做电商，如何从0到1？带你走向电商运营大神之路】1.实时分析数据.
我们需要在分析自己数据的时候，同时也要分析行业与竞争对手的数据，我们要进行数据对比，来发现自己缺失的地方，以便及时优化与改进，才能够让我们的产品销售得更加的好。
2.及时的优化
要是有更好的优化方向，或者当某个时间我们的数据出现变动，行业数据相对稳定的情况下。我们要及时发现问题，去做好标题、主图、详情、视频、评价、问大家的优化。
3.认真复盘
我们要在操作产品，运营店铺的过程中及时的发现问题，整理问题，归纳问题，提出解决的方法或方案，以免下次在运营的时候出现同样的问题，这样可以减少同样问题的损失。同时也要每周进行总结，进行复盘，不仅能够发现更好的方法还能优化产品。
如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，
曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，
我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。