引言
【大王真|实战！店铺层级对于流量的影响到底有多少】在今年的运营实战中 ， 你会发现 ， 店铺在哪个层级对你的流量影响会非常大 ， 一家第2层级的店铺 ， 很难获得大流量 ， 而一家第6层级的店铺 ， 获取流量就容易 ， 层级是今年非常重要的维度 ， 但围绕着层级 ， 也有很多问题 ， 比如为什么我的层级上去了 ， 但是流量却掉了 ， 又比如 ， 如何判断层级对于流量的影响 ， 或者天花板在哪里 ， 今天我们来一一解答 。

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如果你从第3层级变成了第4层级 ， 或者从第6层级到了第7层级 ， 短期的数据可能会掉 ， 这是因为竞争对手变了 ， 原来在第3层级是头部 ， 但到了第4层级是在尾部 ， 所以是鸡头和凤尾的区别 。
其实流量掉只是短期的 ， 我们要积极调整运营数据 ， 调整运营策略 ， 加大推广 ， 所以在上了层级之后 ， 非但不能够懈怠 ， 反而要更努力的去推广产品 。
第一件事情就是看大盘 ， 要分析大盘有没有跌 ， 打开生意参谋-市场大盘 ， 找到自己的类目 ， 下方配图是牛仔裤类目 ， 选择最细分的类目后 ， 是可以看到类目里有没有在跌的 。

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因为是大盘 ， 所以整个曲线基本上是平稳的 ， 但是如果去看具体的每一个数据指标 ， 你会发现还是在跌的 ， 比如搜索人气较前30日下跌了7% ， 比如浏览量下跌11% ， 比如交易指数较前30日下跌14% ， 通过这些指标 ， 市场总体比上个月下跌了10%左右 。
如果你的流量下跌了10%也不要奇怪 ， 因为这跟大盘的走势差不多 ， 但如果下跌大于10% ， 则说明跑输大盘 ， 如果没有下跌 ， 甚至还上升了 ， 就是跑赢大盘 ， 所以我们要通过这些大盘 ， 去分析店铺跟大盘是涨还是跌 ， 判断自己的竞争力如何 。
当我们锁定了大盘之后 ， 接下来就要看自己所在的店铺层级的流量天花板在哪里 。 举例 ， 下方截图是内训学员一个第四层级的店铺 ， 这位学员一年要卖8000多万 ， 即使有这么高的销售额 ， 由于类目竞争非常激烈 ， 所以他仅仅在第4层级 。

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我们来看一下数据 ， 打开生意参谋-流量看板 ， 选择访客数 ， 从下方的曲线可以看到店铺每天进来多少访客 ， 同行同层平均进来多少访客 ， 同行同层优秀进来多少访客 ， 这能看到自己在什么位置 ， 以及天花板在哪里 。
在这个案例里 ， 店铺每天的访客数大概是7.4万 ， 同行同层平均大概是4.2万 ， 肯定比平均要做得好很多 ， 但是同行同层优秀访客15万 ， 所以离这个层级的流量天花板还很远 。

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再接下来要看同行同层的渠道天花板在哪里 ， 打开生意参谋-流量-店铺来源 ， 看里面的流量来源 ， 可以看到店铺里所有的渠道 ， 比如手淘搜索来了多少 ， 手淘首页来了多少 ， 点击趋势就能看到 。
请看下方配图 ， 比如搜索访客每天有2.5万 ， 但是同行同层优秀的访客数有2.6万 ， 说明我们在这个层级里的搜索流量差不多到天花板了 。

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所以 ， 在第4层级做搜索 ， 离天花板就只差一点点了 ， 如果碰到这种情况 ， 你又是运营搜索流量的话 ， 就要考虑如何去破层级了 。
其他渠道也是同理 ， 比如做手淘首页 ， 做淘金币 ， 也是在相应的渠道里 ， 去看同行同层优秀是多少 ， 自己是多少 ， 如果快接近了 ， 说明自己的层级快到天花板了 ， 如果没有接近 ， 说明还有很大空间 ， 不会被层级压制流量 。
课后思考
如果要破层级 ， 你通常会用什么方式？
欢迎你在评论区里给我留言 ， 恭喜你又解锁了一个新技能 ， 我们下节课再见！

来源：(大王真)

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