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作为开平水暖卫浴的标杆企业 , 华艺在29年的发展历程中 , 经历过辉煌 , 也受到过磨难 , 但最终还是凭着敏锐和果敢 , 破茧成蝶 。 今天 , 星品牌栏目组有幸走进华艺 , 与董事长冯松展一起复盘华艺卫浴的成长之路 。
"别人能做 , 我为什么不能?"
华艺创立于20世纪90年代 , 起初只有两百平方厂房和5名工人 , 5人既要承担生产任务 , 又要负责销售 。 最吃紧的是资金问题 , 3万元启动资金对当时的个人来说不算少 , 对一家企业来说却显得捉襟见肘 。 不过正因如此 , 冯松展才积累了丰富的生产管理与营销经验 , 使企业有条不紊地发展起来 。
1996年 , 华艺迎来了第一个转折点 。 当时国家因为缺少外汇 , 高度重视外贸 , 为国内企业制定了一系列支持政策 , 但因为国外客商要求高 , 不怎么相信中国产品的质量 , 所以想赚外汇的企业很多 , 真正能赚到外汇的却不多 。 许多企业要么不够自信 , 要么怕麻烦 , 不愿意离开自己的舒适区 , 于是纷纷打起退堂鼓 。
随后 , 他带着华艺自主设计且精工制造的产品去德国参展 , 让很多国外客商感到不可思议 , 第一次感受到中国制造的魅力 。 而华艺卫浴 , 一举敲开国际市场大门 , 在2000年到2005年这段时间 , 销售业绩从几千万飙升到十几亿 , 年均复合增长率达20%以上 , 创造出"华艺奇迹" 。
转战国内 , 用两条腿走路
华艺卫浴的第二个转折点在2008年 , 那年金融危机爆发 , 国际市场受到巨大冲击 。 冯松展蓦然惊醒 , 单一的出口型企业蕴藏极大风险 , 华艺想要增强自身抵御风险的能力 , 必须学会两条腿走路 , 在稳住出口的同时 , 大力开拓国内市场 。
其时 , 华艺卫浴虽然受了一定影响 , 但出口表现依然良好 , 猛然从国外转向国内 , 无疑是一种冒险 。 因为出口市场 , 其实是B2B性质 , 只要将合作商维系好 , 能从他们手里接到订单就行 , 至于怎么卖出去、卖给谁 , 是合作商的事;而国内市场是B2C性质 , 企业不仅要保证产品质量 , 还要建立一套销售渠道 , 想办法把产品卖给消费者 。 相比之下 , 内销要比出口繁琐得多 , 这对华艺来说是一个巨大的考验 。 但最终 , 冯松展还是选择走出舒适区 , 走向国内市场 。
为了加快市场开拓步伐 , 让更多消费者了解自己 , 华艺卫浴还首开江门卫浴明星代言之先河 , 通过签约知名演员陆毅作为代言人 , 高举高打 , 在很短时间内 , 让无数经销商和消费者知道——华艺来了!以此为契机 , 华艺卫浴在国内市场步步推进 , 到现在已拥有上千个销售服务网点 , 让无数消费者体验到高品质的卫浴和服务 。
焕新出发 , 迎战2020
2020年 , 不但对华艺来说又是一个转折点 , 对整个行业来说都是一个前所未有的转折点 。 突如其来的疫情给各行业带来巨大影响 , 无论国际还是国内 , 短期内经济增长都呈下行趋势 。
冯松展清醒地认识到 , 下半年经济形势 , 包括卫浴市场 , 要达到疫情前的水平很难 , 全年经济下滑已是必然 , 情况不容乐观 , 华艺卫浴想要抓住这一时机 , 再次破茧成蝶 , 必须做出相应调整 。
在零售渠道 , 华艺基本上每个月都会开展活动 , 并为经销商提供相应支持 , 包括调整部分产品价格等措施 , 帮助他们抢占市场;在工程渠道 , 今年华艺会重点开发大房企、大工程项目 , 目前已与很多大型房地产项目达成合作;在精装渠道 , 华艺着重在智能领域下功夫 , 用智能马桶、智能龙头等产品抢占市场 。
【简单观察|破茧成蝶——深度解读华艺卫浴成长之路,路在脚下】经过20多年不断摸索 , 华艺卫浴已掌握整体卫浴产品的核心技术 , 其综合实力、生产规模及品牌价值都处于全球领先 。 未来 , 华艺第一将重点打造品牌价值 , 第二要坚持产品创新 , 第三是不断完善服务 , 以此为核心推动品牌升级 , 让华艺不断蜕变!
来源:(简单观察)
【】网址:/a/2020/0714/1594717987.html
标题:简单观察|破茧成蝶——深度解读华艺卫浴成长之路,路在脚下
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