作为开平水暖卫浴的标杆企业 ， 华艺在29年的发展历程中 ， 经历过辉煌 ， 也受到过磨难 ， 但最终还是凭着敏锐和果敢 ， 破茧成蝶 。 今天 ， 星品牌栏目组有幸走进华艺 ， 与董事长冯松展一起复盘华艺卫浴的成长之路 。
"别人能做 ， 我为什么不能？"
华艺创立于20世纪90年代 ， 起初只有两百平方厂房和5名工人 ， 5人既要承担生产任务 ， 又要负责销售 。 最吃紧的是资金问题 ， 3万元启动资金对当时的个人来说不算少 ， 对一家企业来说却显得捉襟见肘 。 不过正因如此 ， 冯松展才积累了丰富的生产管理与营销经验 ， 使企业有条不紊地发展起来 。
1996年 ， 华艺迎来了第一个转折点 。 当时国家因为缺少外汇 ， 高度重视外贸 ， 为国内企业制定了一系列支持政策 ， 但因为国外客商要求高 ， 不怎么相信中国产品的质量 ， 所以想赚外汇的企业很多 ， 真正能赚到外汇的却不多 。 许多企业要么不够自信 ， 要么怕麻烦 ， 不愿意离开自己的舒适区 ， 于是纷纷打起退堂鼓 。
随后 ， 他带着华艺自主设计且精工制造的产品去德国参展 ， 让很多国外客商感到不可思议 ， 第一次感受到中国制造的魅力 。 而华艺卫浴 ， 一举敲开国际市场大门 ， 在2000年到2005年这段时间 ， 销售业绩从几千万飙升到十几亿 ， 年均复合增长率达20%以上 ， 创造出"华艺奇迹" 。
转战国内 ， 用两条腿走路
华艺卫浴的第二个转折点在2008年 ， 那年金融危机爆发 ， 国际市场受到巨大冲击 。 冯松展蓦然惊醒 ， 单一的出口型企业蕴藏极大风险 ， 华艺想要增强自身抵御风险的能力 ， 必须学会两条腿走路 ， 在稳住出口的同时 ， 大力开拓国内市场 。
其时 ， 华艺卫浴虽然受了一定影响 ， 但出口表现依然良好 ， 猛然从国外转向国内 ， 无疑是一种冒险 。 因为出口市场 ， 其实是B2B性质 ， 只要将合作商维系好 ， 能从他们手里接到订单就行 ， 至于怎么卖出去、卖给谁 ， 是合作商的事；而国内市场是B2C性质 ， 企业不仅要保证产品质量 ， 还要建立一套销售渠道 ， 想办法把产品卖给消费者 。 相比之下 ， 内销要比出口繁琐得多 ， 这对华艺来说是一个巨大的考验 。 但最终 ， 冯松展还是选择走出舒适区 ， 走向国内市场 。
为了加快市场开拓步伐 ， 让更多消费者了解自己 ， 华艺卫浴还首开江门卫浴明星代言之先河 ， 通过签约知名演员陆毅作为代言人 ， 高举高打 ， 在很短时间内 ， 让无数经销商和消费者知道——华艺来了！以此为契机 ， 华艺卫浴在国内市场步步推进 ， 到现在已拥有上千个销售服务网点 ， 让无数消费者体验到高品质的卫浴和服务 。
焕新出发 ， 迎战2020
2020年 ， 不但对华艺来说又是一个转折点 ， 对整个行业来说都是一个前所未有的转折点 。 突如其来的疫情给各行业带来巨大影响 ， 无论国际还是国内 ， 短期内经济增长都呈下行趋势 。
冯松展清醒地认识到 ， 下半年经济形势 ， 包括卫浴市场 ， 要达到疫情前的水平很难 ， 全年经济下滑已是必然 ， 情况不容乐观 ， 华艺卫浴想要抓住这一时机 ， 再次破茧成蝶 ， 必须做出相应调整 。
在零售渠道 ， 华艺基本上每个月都会开展活动 ， 并为经销商提供相应支持 ， 包括调整部分产品价格等措施 ， 帮助他们抢占市场；在工程渠道 ， 今年华艺会重点开发大房企、大工程项目 ， 目前已与很多大型房地产项目达成合作；在精装渠道 ， 华艺着重在智能领域下功夫 ， 用智能马桶、智能龙头等产品抢占市场 。
【简单观察|破茧成蝶——深度解读华艺卫浴成长之路，路在脚下】经过20多年不断摸索 ， 华艺卫浴已掌握整体卫浴产品的核心技术 ， 其综合实力、生产规模及品牌价值都处于全球领先 。 未来 ， 华艺第一将重点打造品牌价值 ， 第二要坚持产品创新 ， 第三是不断完善服务 ， 以此为核心推动品牌升级 ， 让华艺不断蜕变！

来源：(简单观察)

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标题：简单观察|破茧成蝶——深度解读华艺卫浴成长之路，路在脚下