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B站又刷屏了 ， 10日12时17分 ， 哔哩哔哩视频卫星准备发射 ， 却因意外导致任务最终失利 。 获索尼4亿美元投资后 ， 曾经的“小破站”开始“豪横”起来 。 将一颗以自己公司名称命名的卫星发射升空 ， 是一件能够快速提升B站品牌影响力的决策 。 如果成功发射 ， 哪怕是50后、60后群体 ， 或许也会立刻知晓这家专属年轻人的网站 。
哔哩哔哩视频卫星的“目标” ， 和B站近两年一直在喊的“出圈”战略有一种遥相呼应 。 这次失败 ， 也让人重新审视名气越来越旺的B站 ， 或和这次卫星发射一样 ， 它的出圈之路似乎也并不顺利 。
B站频繁“独签”背后的攻与防 日前B站拿出4000万签约“成都养鸡二厂名誉厂长”敖厂长的事件 ， 引起了行业极大的关注 。 因为一年前 ， 西瓜视频与当时还是B站知名游戏UP主、粉丝数达到了708 万的敖厂长进行了独家签约 。 在2019年6月29日至今年7月5日的三百多天里 ， 他在西瓜视频共发布了约333 部视频 ， 一年时间积累粉丝数达到205万 。
或许是认知到了这些头部UP主的价值 ， 或许是敖厂长走后他擅长的游戏视频无新的UP主来“填充” ， 4000万天价签约消息真实性存在疑问 ， 不过可以肯定的是 ， 为了让敖厂长“回归” ， B站一定下了“血本” ， 毕竟2020年的B站“有钱了” 。
其实 ， 敖厂长只是众多“独签”UP主中的一个代表案例 。
B站相比于其他UGC视频社区而言属性更为独特 。 在文化属性上 ， B站既有早期特有的二次元文化氛围 ， 又通过内容破圈汇聚了很多泛娱乐和严肃内容 。 独特的平台内容调性 ， 决定了B站平台护城河更容易构建 。 同时也意味着 ， B站内容生态对“陌生人”不友好 。 就像西瓜视频挖B站的墙角 ， B站同时也在“寻摸”挖对手的墙角 。
B站曾想通过独家签约“外部”网红的策略出圈 ， 去年12月19日B站正式和冯提莫签约独家合作 ， 作为虎牙、快手、抖音等一众视频平台都在争抢的知名网红 ， 双方的携手意义不言自明 。 B站通过此举 ， 不仅将影响力辐射到冯提莫的“自带粉”群体 ， 还向业界释放了积极对外进攻的信号 。
传闻为了“拿下”冯提莫 ， B站豪掷了5000万的签约费 。
不久前 ， 据B站知名财经UP主冲浪普拉斯爆料 ， B站上面认为冯提莫签亏了 ， 没效果 。 甚至有消息称 ， 促成此次签约的负责人直接被“炒鱿鱼” 。
在整个移动互联网泛娱乐的大圈子里 ， 网红和明星之间有着一种看不到的天然“隔阂” ， 网红很难成功转型为明星 。 众多网红里 ， 在舆论场上能够将名气“辐射”到娱乐圈就可算作较为成功的案例 ， 除了本就是“央戏高材生”的papi酱外 ， 冯提莫也算是一个 。
暂不提“独签”冯提莫值不值 ， 仅仅从这个动作来看 ， B站出圈的野心是“昭然若揭”的 。 此举 ， 也能和B站此前十周年庆典、跨年晚会、《后浪》等动作放在一块解读 。 配合着这次哔哩哔哩视频卫星事件 ， 能看到B站“求变”的迫切心理 。
不过 ， 近期B站频繁的“收买”平台UP主 ， 似乎开始由过去的出圈战略 ， 转向“固内”战略 。 就在敖厂长签约的同时 ， 一个类似抖音星图的广告投放平台 ， 哔哩哔哩(B站)花火UP主商业合作平台正式开放 。
以敖厂长为代表 ， B站和平台“原生”UP主的独签 ， 正在替代过去牵手冯提莫的决策 。
比如说 ， 5月1日 ， B站知名百大UP主LexBurner正式官宣签约B站直播 。 5月31日B站百大UP主 ， 以“分享热爱”的运动鞋服、数码产品著称的zettaranc ， 直播间里也对外官宣正式签约了B站直播 。
闹得最火热的 ， 或许是不久前巫师财经“投靠”西瓜视频 ， B站通过官方发声称其单方面违约 ， 并对平台上的“巫师财经”的账号进行了冻结处理 。分页标题
从冯提莫到巫师财经 ， B站左手攻、右手防 。
佛系的B站 ， 开启了“战斗”新模式 。 在对手的“咄咄逼人”下 ， B站主动求变 ， 虽然一直被调侃为“小破站” ， 它还是相当有战斗力的 。
小破站出圈难靠用爱发电 B站从当年A站的备胎 ， 发展到如今月活用户1.72亿的超级社区 ， 成绩有目共睹 。 放眼ACG文化所及的年轻人群体 ， 几乎都被B站网罗殆尽 。 若想再进一步 ， 就必须破圈而出 ， 扩大用户群体 。

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来源：富途牛牛
经过十多年的发展 ， B站有着厚实的沉淀 ， 正在逐渐构建为它的核心优势 。 随着B站进取姿态的逐渐“释放” ， 股市也用实际曲线回馈态度 ， 年初至今涨幅达137% 。 资本市场对B站的看涨 ， 基于B站深厚的积累 。 虽然相比快手、抖音两大短视频平台 ， B站的发展曲线并不“够看” ， 但颇具凝聚力的社区氛围与年轻人为主体的用户结构 ， 是其“弄潮”未来的一个独有的资本 。 站在天浩角度来看 ， 想要出圈的B站具备两方面的优势 。
首先 ， B站“年轻人”内容的多元化和厚度 ， 具备了出圈的基础 。
早前我们用“二次元”一个标签就能描述B站 ， 但现在远远不够了 。 如今 ， 除了传统的动画、漫画和游戏之外 ， B站还有音乐、舞蹈、课堂、美食、数码、时尚等数十个形形色色的频道 ， 囊括了年轻人日常生活工作的方方面面 。 B站将自己定位为年轻人的门户 ， 至少在内容上基本名副其实 ， 具备了从ACG出圈、从小众走向大众的基础条件 。
此外 ， B站的内容还有一个特点 ， 原创度较高 ， 70%的内容来自用户自制或原创视频 。 今年Q1财报显示 ， B 站月均活跃UP主突破180万 ， 月均投稿量高达280万 。 而UP主人数增长并没有影响内容质量 ， 因为同期用户给UP主的点赞量同比提高了364% 。
在搬运成风、内容同质化的国内互联网 ， B站的表现很是难得 。 也就是说 ， 它的很多内容是其他网站所没有的 ， 几乎一眼就能看出和外面那些“妖艳贱货”是不一样的 ， 有一定的差异化竞争优势 。
其次是社区文化氛围愉悦有趣 ， 新人容易接受 ， 并快速融入其中 。
提到B站的印象 ， 很多人可能第一反映就是无处不在又有趣的弹幕文化 。 同样的视频内容 ， 在B站上观看 ， 其体验与其他网站大不相同 ， 原因就是在于弹幕文化 。 热门些的视频内容 ， 弹幕满天飞很是寻常 。
如果在其他网站看视频是独处 ， 而在B站则在广场和大家一起边看边聊 。 看的不是视频内容 ， 而是互动 。 有人说 ， 即便是小姑娘半夜看恐怖片 ， 在B站她也不会感到害怕 ， 因为有弹幕相（护）伴（体） 。
国内互联网社区文化很容易陷入暴虐气之中 ， 天涯等规范的老牌社区也难逃此劫 。 B站用户年龄虽小 ， 但互动评论却比较平和 ， 充满了年轻人的幽默感 。 这或许与B站坚持一定的高门槛有关 ， 必须通过一百道题的测试才能成为正式用户 。
此举 ， 不但筛选掉了一些边缘用户 ， 还提高了正式用户的责任心和价值感 。 很多UP主愿意用爱发电 ， 与B站社区文化息息相关 。
不过 ， B站想出圈也有面临着不小的困难和挑战 。
首先 ， 出圈带来新的用户群体 ， 新老用户的冲突需要平台去化解 。 比如说 ， 出圈可能抢来了一部分抖音快手等短视频的新用户 ， 他们或将带来大量短视频风格的内容；而B站目前的用户是非常反感此类内容 ， B站能否通过技术手段或其他方式完美处理两者之间的冲突呢 。 如果处理不当 ， 很可能这边出圈吸引新用户 ， 那边就出现老用户流失 ， A站等同类网站可是一直没忘记挖角回流呢 。
其次 ， 作为一家视频网站 ， B站的版权/独家内容不足 。 前两年的正版运动之后 ， B站下架了海量的相关视频资源 。 不但难与爱优腾等巨头相比 ， 连西瓜视频都难敌 ， 后者背靠着字节跳动 ， 可以花钱买版权 。 与西瓜视频的抢人竞争中 ， 虽然敖厂长回归赢下一局 ， 但B站确实处于被动 。 以小破站目前的实力 ， 除非它选择站队BAT其中一家 ， 否则很难补齐这块短板 。分页标题

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最关键的是 ， B站商业化进展一直不太理想 。 有人指责B站在游戏上投入资源过多 ， 但那也是无奈 ， 谁让它的广告收入成长不起来呢 。 今年Q1财报显示 ， 其广告收入仅为2.1亿元 ， 还不到23.2亿总营收的1成 。
早在2016年陈睿曾说过永远不加贴片广告 ， 可能谁也没想到 ， 早年立下的一个Flag ， 成为了今后制约B站发展的大Bug 。
目前 ， 无论是爱优腾 ， 还是YouTube ， 在视频里插广告都是一笔重要的收入来源 。 现在的B站虽然尝试了在信息流里“塞”一些广告 ， 可这种商业受益是有限的 。 毕竟信息流里的广告需要用户主动去点击 ， 可视频里的广告 ， 用户往往只能被迫观看 。 根据 ， B站今年Q1的财报数据显示 ， 该季度总营收23.2亿 ， 可其中广告收入只有2.1亿 ， 大部分利润是游戏业务提供的贡献 ， 众所众知游戏是有生命周期的 。
没有钱就没有版权、没有独家内容 ， 如今频繁天价签约UP主的B站 ， 因为有此前索尼的4亿美元做“弹药” 。
B站想对标YouTube ， 但商业化却是致命瓶颈 。 广告收入上不来 ， 不但影响UP主的收益 ， 还可能像微博那样陷入用户增长不增收的尴尬 。 用爱发电只能一时 ， 面对其他平台的收益 ， UP主很难受住诱惑 。 上面提到的花火平台 ， 还有B站直播间开始与淘宝链接打通 ， B站想要“赚钱” ， 因为只有钱才能维持出圈这一长期战略的执行 。
只是 ， 从敖厂长开始 ， B站似乎要强化本土UP主的影响力和变现力 ， 这又和它的出圈战略形成了“抵触” 。
长“大”的B站 ， 开放才能避免内卷 如今的B站 ， 虽然有着“小破站”的调侃 ， 却已是不折不扣的“巨兽” 。 根据B站2020年Q1财报的数据显示 ， 月均活跃用户同比增长70%达到1.72亿 ， 移动端月均活跃用户同比增长77%达到1.56亿 ， 日均活跃用户同比增长69%达到5100万 。

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数据来源：艾瑞研究院APP
使用艾瑞研究院APP上的移动指数排行榜查看 ， 发现在视频服务的大类目下 ， B站的月独立设备排在的第11位 ， 相比于“资本”驱动的爱/优/腾、快手、抖音、好看视频等APP 。 过去商业化很保守的B站表现可算相当亮眼 ， 作为一个聚焦二次元、年轻人的视频弹幕网站 ， 出圈战略一旦成功 ， 非常有希望成长为一个可与快、抖比拼的综合视频平台 。
不过 ， 必须警醒的是 ， 自互联网诞生以来 ， 内容平台就像走马观花一样 ， 火了一个、又冷了一个 。 比如说 ， 作为80后群体里早期的网民之一 ， 在十年前天浩最常去的几个内容平台 ， 是猫扑、天涯和豆瓣 ， 它们曾经也像今天的B站一样 ， 拥有非常独特的社区氛围 ， 流量增长很快 ， 用户群体也都以年轻人为主 。
可在“无休止”的互联网厮杀中 ， 它们相继的落寞 ， 最终由“如日中天” ， 逐渐进入内卷的时期 ， 平台活跃度保持着一种曲线式的下滑 。
从B站开始大量签约UP主的行为中 ， 能够发现 ， 它不但没有“弱化”“二次元”的标签 ， 甚至开始通过相关运营机制或策略来留存UP主 。 这种行为必然和西瓜视频等平台的竞争有关 ， 也可以看做 ， 在外部的“刺激”下 。 B站在走出去和防守的两个策略中 ， 更偏向于防守 。 而这种趋向 ， 对于B站而言并不是一个好消息 。
B战还是在破圈之中 ， 可2020年 ， 抖音日活已高达4亿 ， B站与之相比月活量在1.5亿 ， 日活量仅仅5000万左右 ， 相差近八倍 ， 而且抖音仍有增长的势头 。 同时 ， B站去年的增长 ， 伴随着高亏损 ， 财报显示 ， B站2019年全年营收67.78亿元 ， 同比增长64%；净亏损13.04亿元 ， 同比扩大130.80% 。
而且 ， B站对于普通用户的“不友好” ， 比如说需要回答100道题才能够发弹幕的举措 ， 对于天浩这样的老网民而言 ， 即没有新鲜感 ， 也没有参与的欲望 ， 觉得是一种强迫性的举措 。分页标题
此举虽然不至于“彼之砒霜,吾之蜜糖” ， 但B站引以为傲的许多亮点 ， 在外部的玩家眼里或许只是一种幼稚 。
B站已经长大 ， 它想要出圈 ， 必须要做好对“外人”的拥抱 。 不断强化原有内容优势的B站 ， 寄希望原生UP主带动营收的策略 ， 其实已经是在内卷 。 至少这种“独签”行为 ， 会破坏B站原有内容运营的公平机制 。
B站要出来 ， 可做不好开放 ， 就难逃内卷的命运 。
曾几何时 ， 天涯er也是一代年轻人引以为傲的“标签” ， 时代的洪流裹挟着一切爱与不爱 。 成长的B站还在上升期 ， 如果不能开放拥抱更多的人 ， 或许也会逃脱不掉那些前辈们的宿命 。
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来源：(师天浩)

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