什么是洞察 ， 很多人看到的只是表现 ， 而不是背后的本质是什么！
以下我用几个经典的案例给大家分析 ， 什么是营销洞察 ， 只有升维思考 ， 才能降维打击 ， 其实 ， 营销无无如此 ， 是营造势能实现销售！
第一个案例 ， 李国庆：我上演抢章夺权“连续剧”

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李国庆又有惊人之举 ， 一大早当然官网发文：李国庆带20多人强行闯入公司 ， 撬开多个保险箱 ， 带走资料！
李国庆抢公章 ， 接手当当都演变成了连续剧了！
从点评支持东哥开始 ， 李国庆和俞渝的矛盾彻底公开化 。
俞渝爆出李国庆已经离开当当管理层2年了 ， 不再公司担任任何职务 ， 只是没有对外公布而已！俞渝的想法很简单 ， 李国庆既然不在公司担任管理层职位了 ， 不想李国庆的言论影响当当的股价 ， 仅此而已 。
但令她没想到的是 ， 这就是把李国庆的底牌打出去了 ， 在此后 ， 李国庆摔杯为号 ， 发起了正式的反攻！
其实 ， 这个事情呢 ， 复杂但也很简单 。 复杂就是公司的争夺 ， 股权 ， 小股东 ， 管理层 ， 公司 ， 员工 ， 供应商等等 ， 看起来错综复杂 ， 似乎理不清头绪了 。
李国庆说 ， 是为了缓和矛盾 ， 自己退出 ， 三年后拿回公司 ， 自己是当当唯一的创始人 ， 退出也是秘而不宣的 ， 表面自己还是公司的管理者······

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好了 ， 现在回到了事件的原点和本质了 。
其实 ， 我们要谈是对李国庆这个事件的认知和洞察 ， 不是抢章 ， 夺权事件本身！
这个事件的本质 ， 其实不是公司争夺 ， 要不 ， 李国庆此前不会退出管理层 ， 不会转让自己的股份给俞渝！有人说 ， 现在李国庆获得小股东支持 ， 夺回公司控制权？估计也不是 ， 而是他儿子有股份 ， 获得了他儿子的支持！此前有报道如是分析！
什么是洞察 ， 就是要见所未见 。 别人都看到的东西 ， 一定不会是真相！
洞察 ， 就是要洞悉到客户的那个超级痛点！平心而论 ， 俞俞的管理未必比李国庆差 ， 这一点估计此前李国庆也承认 ， 否则也不会让俞渝管理当当 。
但是人性是复杂的 ， 你总要给创始人 ， 留下最后的尊严和面子吧 。 这可能才是李国庆事件的本质！所谓超级痛点：我不想管理公司 ， 但这个公司还是我创立的 ， 不甘心 ， 要扳回一局的想法 ， 或者就是为了争一口气呢！
人性
确实是复杂的 ， 但有时候也会浓缩成一个点！就需要我们升维思考 ， 降维打击！超级痛点 ， 形成解决方案 ， 除了功能的需求 ， 其实还有精神的需求！这才是真正的洞悉人性！好的营销方案 ， 就是解决人性的一个矛盾点！
网友的评价：感觉李国庆总是会做出一些小孩子气的事情 ， 而且情绪控制力非常不好 ， 看他很多采访 ， 都感觉是比较情绪化的人 ， 感觉应该要去看一下心理医生
我的感想：确实 ， 性格决定的 ， 但俞渝本身的问题也很大 ， 本质上不是公司之争 ， 严重感觉李国庆是在争一口气 ， 我估计李国庆本人也不想管理当当！但不想被俞渝暗算 ， 不想输的一无所有 ， 包括自己的面尊严和精神层面！
第二个案例 ， 钱大妈：我不卖隔夜肉

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什么生鲜连锁那么难做的情况下 ， 钱大妈却异军突起？
为什么新零售吹得那么厉害的盒马生鲜 ， 现在基本偃旗息鼓了 ， 而草根出身的钱大妈却所向披靡？这其中的原因又是什么呢？
【蒋军营销策划|什么是超级洞察：三个经典案例解读其中奥秘！让你豁然开朗！】分页标题什么是洞察？我的理解就是： 不是看见 ， 是见所未见！看到实物的本质 ， 如：钱大妈的核心洞察就是：抓住了消费者的痛点 ， 肉不要隔夜 ， 所以提出了不卖隔夜肉 ， 成功的洗脑了核心群体 ， 大妈！

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不卖隔夜肉就是这里来的！
很多人都以为 ， 这还不简单啊 ， 你还别说 ， 简单之处见神奇！这句话 ， 对年轻人没有感觉 ， 但对大妈特别合适 ， 能够激发共鸣 ， 促使行动 ， 这就是最好的洞察！
从策划角度来说 ， 钱大妈堪称经典！

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我卖的不是隔夜头肉 ， 但你吃到的是不是隔夜肉 ， 我可不管了！
因为从晚上7点半它就开始打折了 ， 11点半以后免费送！
大妈们就晚上去排队买打折肉 ， 买回去放在冰箱第二天吃隔夜肉？
实际上 ， 没到10点就全部卖完了 ， 你哪能免费领取呢？
但认知很重要 ， 对大妈们来说 ， 高关注 ， 高频 ， 刚需产品 ， 吸引力还是很大的！
基础品类的产品猪肉！以猪肉为超级单品形成组合 ， 实现盈利！
第三个案例 ， 飞鹤奶粉：我更适合中国宝宝体质

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天在央视广告轰炸 ， 每天不下几十次…更适合中国宝宝体质！
大家疑惑 ， 这么狂轰乱炸的 ， 洗脑式的广告 ， 有效果吗？
我们来看看飞鹤董事长是怎么解释这个现象的！
飞鹤奶粉董事长冷友斌：章子怡家孩子真的喝飞鹤！
飞鹤董事长：中国妈妈很奇怪 ， 便宜奶粉没人要 ， 我们只好卖贵点！
飞鹤老总据在采访中透露：飞鹤奶粉现在卖得比进口奶粉还贵 ， 折成公斤价我们是卖得最贵的 ， 可是这样我们还做成了第一！
奇怪的是 ， 我们也有200元以下的奶粉 ， 但消费者不愿意买 。 消费者的认知就是——好的就是贵的；中国有句古话叫好贵好贵 ， 好就是贵 ， 我们也很无奈！
针对网上关于章子怡孩子 ， 真的喝飞鹤吗这样的质疑 ， 他表示：章子怡家的小孩 ， 真的都在喝飞鹤奶粉 ， 2个亲生孩子全都在喝！
主持人问：人家代言你们飞鹤 ， 说喝飞鹤奶粉真的不是客套吗？
冷友斌说：不是！章子怡跟我们洽谈代言的时候 ， 她说我必须要亲自看你的工厂 ， 我亲自体验和认可你工厂产品的品质 。
章子怡老师第一次到了飞鹤 ， 而且她给汪峰打电话说：我是第一次喝飞鹤的牛奶 ， 而且这个牛奶特别香 。 她家的醒醒 ， 在她去了飞鹤以后就开始用 ， 一直用到现在 ， 而且二胎用的也是飞鹤奶粉！
再看看飞鹤奶粉的业绩

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2019年 ， 飞鹤奶粉销售量超过1亿罐 。 总销售量超过7.5万吨 。
2019年 ， 飞鹤奶粉销量、奶粉销售额位居中国市场第一 。
天天在央视广告轰炸：选奶粉 ， 我不盲从 ， 我选国产飞鹤奶粉…更适合中国宝宝体质？
对于更适合中国宝宝体质的飞鹤 ， 你觉得贵不贵 ， 章子怡的娃儿真的在喝飞鹤 ， 你信不信呢？
网友疑惑：价格有多少是广告费？我想知道：章子怡家的两个宝宝都喝飞鹤奶粉吗？你说呢？
超级洞察
第一 ， 价格高：第一 ， 婴幼儿奶粉跟一般的消费品还是不同 ， 给自己的小孩买奶粉 ， 还是价格太低 ， 你还不敢买 ， 这是一种心理！所以 ， 恒大的咔哇熊 ， 还有一个卖；便宜奶粉的 ， 卖不起来 ， 因为价格太低了 ， 99元一罐 ， 你还真不敢买！
第二 ， 差异化：更加适合重要宝宝体质 。 想起来一个水 ， 更适合中国人的肠胃 。 但为什么奶粉可以 ， 水不行呢？很简单 ， 喝水不会考虑什么体质 ， 解决的是最基本的事实 ， 基本功能 ， 解渴 ， 而给小孩的奶粉 ， 则是体现了跟西方人体质的而不同 ， 这是有深刻认知的！都是做定位 ， 一看就知道高下了 ， 你说定位过时了 ， 还真没过时！ 分页标题
第三 ， 章子怡代言 ， 降维打击：章子怡代言是势能的提升 ， 借助于明星提升消费者对飞鹤的信任感 ， 这是国产奶粉最需要解决的 。 但这还是第一步！教育消费者是有点难度的 ， 需要持续不断 。 最重要的 ， 飞鹤不是教育一线市场 ， 而是二三线市场及以下的市场 ， 相对而言 ， 这就是降维打击 ， 做一线还是很难的 。
但在互联网时代 ， 长尾效应出来了 ， 广泛的三四线 ， 四五线市场 ， 才是品牌的未来！拼多多不就是搞定了小镇青年 ， 成功的破千亿美元市值吗？
好了 ， 从专业的角度来说 ， 飞鹤的品牌营销非常成功！有时候 ， 还是品类理论的那句话：认知大于事实！不要说什么理论过时 ， 做好了 ， 做到极致就是成功！
李国庆抢章夺权钱大妈不卖隔夜肉飞鹤奶粉适合中国宝宝
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来源：(蒋军营销策划)

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