炸山姑娘Boom|泡泡玛特：盲盒不是镰刀，而是艺术潮玩

_本文原题：泡泡玛特：盲盒不是镰刀，而是艺术潮玩
最近一段时间，关于盲盒的讨论此起彼伏，是不是割韭菜成为大家争议的焦点。其实对于一个商业现象这种非正即邪的论战，早不是浪潮新消费关注的核心。
我们更想探究清楚的是，火爆背后盲盒的本质是什么？在当下节点如何重新理解潮玩产业和所负载的创业机会？大家主要议论的企业——泡泡玛特走到今天，经历了哪些重要的转变和抉择，给我们带来的启示是什么？
为此，最近浪潮新消费走进了泡泡玛特，与泡泡玛特联合创始人司德深入探讨了我们所关心的几个问题。近两个小时，收获是很明显的，除了比较快消除了市场舆论带来的诸多认知偏差，我们也进一步厘清了盲盒、潮玩产业、泡泡玛特，以及IP商业化，互相之间的关联与所指向的特质，与大家共享。
【炸山姑娘Boom|泡泡玛特：盲盒不是镰刀，而是艺术潮玩】

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盲盒的本质是什么？
最近盲盒突然受到了大家广泛的关注，有很多正负面的评价，泡泡玛特尤其在讨论之列，依我个人的见解：
第一，我们确实成长速度很快，甚至在带动着这个行业发展，当粉丝多了，影响大了，也就会有更多人来关注这件事情。比如说三年前突然有人来炒这个话题，你可能都炒不起来。
第二，有人认为盲盒是不是可以炒，于是在市场上找话题。但你要真的下去深入了解市场，会发现大家买的盲盒，其实核心是购买潮流玩具，并不是为了去炒或者干嘛。
对于这件事情，首先泡泡玛特公司的理念是传递美好，我们希望站在粉丝的角度，他买是因为喜欢，因为这个东西可爱，而不是被一些人说成是韭菜，这对他们其实是一种伤害。
本来为了自己的爱好去买了一个Molly ，突然成了韭菜，那我替他们感觉到有点不开心。

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包括市面上一些文章反倒说成我们自己在炒作，但你认真看，会发现他们所做的很多判断都是错的，我相信他们写文章时，应该没做过任何实际的调查，完全凭自己的感觉。
第一，靠盲盒炒作挣钱的是极少数人。
关于一些产品最初几十上百块，后面被消费者炒到几千块。这涉及到一些限量款产品，其实站在我们角度来看，这个产品溢价再多也跟泡泡玛特没直接利益关系。
比如说我们预计这个产品市场能够容纳三千套，但实际上能容纳一万套，这就让它变相成为一个相对稀缺的产品。
但绝大多数人，都不会想着靠炒作盲盒来挣钱。主流的场景，还是大家日常去逛泡泡玛特，买一两个盲盒，当你拆开之后会带来很多惊喜。
我听过一个真实的粉丝故事是，一个女生，她自己每次和闺蜜逛商场时，都会先去看有没有泡泡玛特的门店或者自动售货机，去买一个盲盒，如果打开是自己特别喜欢的款式，那她一天都很开心。

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这其实是我们典型的用户，大家首先是喜欢，可以说， 99%的人还是在正常买盲盒，至于那1%炒作的，也不是我们关注的重点。
第二，有人说它会上瘾，像赌博，我认为其实不是赌博，而是休闲。
每个人天生都会有一些喜欢去收集的心理状态，父母上一辈去收邮票，我们小时候去收小浣熊干脆面卡片，现在很多男生去收集球鞋，女生去收集潮玩，本质上都是正常的心理状态，只是表现形式不一样。分页标题
收集本身是一件很开心快乐的事情，它可以带给你的满足感、成就感。泡泡玛特内部有个词叫零售娱乐化，就是在零售之外，给你增加更多的娱乐化体验和感情。所以我们也是希望大家除了买一个可爱的公仔之外，你打开盲盒是惊喜，有成就感。
而且从我们后台的数据来看，大多数人并没有在里面花太多钱，属于一个完全正常的消费状况，反而有一个很大的提升空间。只是有的文章把它夸大了，让少数派变成了主流，比如花100万的总共一个人，那文章的标题可能就是，有人花费百万买盲盒……
第三，它和历史上的玩具有何不同？艺术的成分更大。
如果盲盒和历史上玩具（干脆面卡片、数码宝贝，包括在日本玩了几十年的扭蛋等）对比，从营销手段来讲，很多东西是相像的，它们都是通过收集来带来惊喜快乐。
但为什么现在大家都去买潮玩？在我看来，伴随着中国经济和大家生活水平的提高，大家更想要的是生活如何变得更美好？那美好的东西是什么，艺术设计其实是潮玩的内核，也是承载美好生活的一个重要切入口。
我们每一个玩具背后都有一个艺术家，像Molly背后是知名设计师Kenny ， Kenny是一个画家，一直从事艺术事业。玩具本身是艺术的一种新的语言表达形式，当我们的消费或审美能力各方面，还达不到更高级的买画、买收藏品程度时，潮流玩具是大家从艺术、设计角度更入门的一个产品。
而且对于潮玩，我们首先会因为它的设计等方面产生购买欲望，当你购买后又因为打开盲盒的惊喜感和满足感，带来更强的购买意愿。所以我们会认为艺术设计本身，是潮玩最核心的部分。