圈子|生活中有哪些经常出现，却不易被察觉的洗脑方式？ |赫莲娜|大城市|

_本文原题：生活中有哪些经常出现，却不易被察觉的洗脑方式？
作者：黛西；首发公众号：黛西巫巫（ID：dexiww001）
我一直和朋友以及大家都强调一件事情：少看成功学书籍。
这类书籍只会注射亢奋鸡血，读多了还会让我们产生一种错觉：
我只要努力了，下一个被上天眷顾、一夜暴富的人，就是我了！
于是资本家丑恶的嘴脸来了，他们会暗地里给我们洗脑：「不在大城市混出点名堂，你就是失败者。」然后就开始收割韭菜之路：
这是马云都上过的管理课、思聪上过的娱乐圈喷人技巧、xxx都爱的时间管理课程……
想出人头地，买它！
资本家通过「洗脑」来掏空我们的思想和口袋，这是非常恐怖的一件事情。
所以今天想跟大家聊聊，几乎每个人都遇到过的7种洗脑方式。

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01.
把「受虐」当成「上进」
如果有一个，好不容易考进大城市的大学生公开说，毕业不打算留在北上广深闯荡，想回老家找一份稳定、朝九晚五的工作。
马上会有非常多人跳出来指责：“年纪轻轻一点上进心都没有！”“你这样对得起爸妈吗？”
不知道从什么时候开始，大家的思维变成了：
不愿加班，到点走人=上班偷懒不努力；
没把目标定成在大城市买房子=这个人没追求；
既不996又不去创业，没实现财务自由=啃老、扶不起的阿斗。
非得待在一线城市996、上下班3小时挤地铁+20分钟步行、合租小卧室租金快抵半个月工资，才配得上叫上进，才是年轻拼搏有梦想的年轻人吗？
难道那些安逸地待在小城市的人，尽管工资低一些，但工作认真负责，按时完成任务下班。下班健个身、见朋友、陪陪爸妈，就很颓废、堕落吗？
拼苦、拼累、拼谁能把自己榨干，这种生活到底是找虐还是上进？
这是资本主义的谬论，通过模糊定义、偷换概念去达到洗脑的目的，逼着每个年轻人当让公司绽放的燃料。

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02.
把「高配」当成「标配」
对于大多数人来说，十多年的读书生涯，我们都是在标准答案下度过的。
所以在往后的人生中，我们都在下意识寻找，一个能达到及格的人生标准，来衡量自己过得好与不好。
于是很多资本家，抓住人的这种渴望拥有 “100分人生指南手册”的心理，推出许多「标配」：
解决烦恼的标配：没有一杯奶茶解决不了的事，如果有，那就是两杯。
表达爱意的标配：女朋友说的永远是对的，爱她就要口红、包包、清空购物车。
年轻人的标配：一场说走就走的旅行，抖音微信小红书种不完的草。
上面是人生大事上的标配，细微的吃喝玩自然少不了：
美食标配：泡面+午餐肉、鸡蛋、芝士片+微波炉。
饮品标配：一点点喝成星巴克。
玩乐标配：游戏本、机械键盘、任天堂Switch 。
通过微博抖音等社交平台，将这种人造文化宣传成「标配」：大家都这么做。跳过了经济条件、是否必要，把概念偷偷换成「你配不配」。
大部分人会立刻接受这个设定，生活的成本也骤然抬升。在人生「标配」的裹挟下，为追求体面而丧失快乐，钱包也变成资本家的第n桶金。
可事实是，习题之外的人生，其实没有标准答案。
所以才会有那句感慨：
“如果爱情和数学的最后一道大题一样，有正确答案就好了” 。

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03.
用「极端包装」夸大「客观事实」
赫莲娜女士说过的一句话，：“世界上没有丑女人，只有懒女人。 ”靠着这句话，她研制的面霜成为HR赫莲娜百万销量畅销品。
但其实，这是一句非常可怕、洗脑于无形的句子。
她知道大家的痛点：没人愿意被说是懒人，于是直接推向极端，把女生分为了两类：好看女生和懒女生。
这种极端化的包装，能给人以非常强的观念冲击和煽动力，让大脑判断力直接宕机，信以为真。
为什么健身房的一对一指导永远有市场，为什么全套护肤的步骤越来越繁琐，为什么美容院的会员卡永远不愁卖。
就因为他们通过这种极端化的洗脑手段，把危害无限夸大，让你的认知颠覆，轻而易举进入设定好的观念中。
同样，把好处无限夸大，也能让心中的小念头变成大欲望。下面这段话，你几乎可以在每一个电商大促看到：
iPhone11 ，满300-40 ，不限量叠加， 24期免息，每月才240 ，平均每天不到十块钱，每小时才3毛3 ，四舍五入等于不要钱啊！
Airpods pro 24期免息，平均每周二十块，就是一杯奶茶钱！
这个世界上几乎99%的人，都有买买买最新电子产品、潮牌鞋子的小想法，但考虑到经济，就是偶尔想想。
而这些话抓住了这点心理，它不会直接跟你说“买它！” ，而是通过各种渠道把受益点推向极端。
事实上该付的钱一分没少出，却不知不觉煽动大家，觉得分期免息约等于免费。
这种洗脑手段，不仅是包装方法极端，而是将你内心的情感也极端化，可能是积累的自卑、痛点，也可能是内心蠢蠢欲动的小火苗。
当然，这不是说你完全不能碰分期付款，而是要确定自己要买的东西是真的需要，最合理地规划手中的钱，而不是一时兴起。

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04.
把「角色扮演」变成「自我个性」
这种洗脑方式，能够从内到外地改变一个人的认知，让他彻底变了一个人还不自知。
平时西装革履文质彬彬，下班打开电脑就化身装置脏话的「键盘侠」；
以前聪明乖巧三好学生，微博里变成「资本在搞垮我哥哥」的审判官；
曾经用心工作热爱生活，现在成为朋友亲戚都不放过的「传销怪」。
你可能很好奇，怎么一个人好像接触了某个圈子之后，变得十分过激、判若两人？
这就是它的可怕之处。
在你刚接触时，觉得交到了几个聊得来的朋友。慢慢地，会接触到一些圈子里的人才会用的专业术语，比如饭圈缩写、日入过万案例。
和他们一起你也会用起圈子内的话术，圈外的人无法听懂你在说什么，你反而产生了一种优越感。
这就达到了洗脑第一步，减少与外界的联系，进入信息闭塞的状态。
接着他们会成为你的好朋友，时常与你唠嗑、温柔地关心你，让你对他们产生依赖。
给你营造了一种家一样的归属感，这是第二步固化交友圈。
等你信任他们后，就长期频繁地暗示你，不停地给你灌输圈子内的价值观。哪怕开始你有所怀疑，但长时间你信任的好朋友都这么说，你肯定会被扭转。
打个比方，身边朋友全都信誓旦旦地指着黄色说红色时，你只会怀疑自己是不是认知能力有问题。
通过这三步，让你沉浸在圈子的价值观中。进入这个圈子后，你会成为某种“角色” ，你的表现是这个“角色”所期许的行为，而不是自我个性。
这也就不难理解，为什么会有那么反差、狂热的行为：

有时间拍照，为什么不去施救？
哥哥只有我们了，专辑约满三十张；分页标题
和sk2一样的成分，杨幂去年就开始用了！

在圈子里这些不过是他们的“政治正确” 。
很幸运的是，知乎圈子保持着非常高的质量。在这里可以和一群有独立意识的人对话，大家对社会热点、人生哲理、干货方法等自由表达自己的态度。
我非常喜欢与人交朋友，开始玩知乎也是因为自己走过一些弯路，希望能提醒、帮助别人。
所以，幸运地遇到了你们~

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05.
把「营销广告」变成「生活习惯」
15年前，刚碰电脑的各位，是不是有事没事按按F5刷新。家里的电器有毛病了，赶紧上手拍一拍。
15年后——大家变成定期把手机后台全划掉，以此清理内存的人。
但事实上，在桌面刷新不会加快电脑的速度，拍电器更可能把松弛的线路拍断，关后台反而加快了电池损耗（仅代表iPhone）。可是我们还是会这么做。
习惯的力量是可怕的，人是讨厌变动的生物，年纪越大，就越倾向于一成不变的行动和思维。
而这个特点，就变成洗脑方式的切入点，只要贴合大家的习惯，后面的事情是水到渠成。

怕上火，喝——
好空调， ——

是不是脑海中自觉接上了某个牌子？

拼多多拼多多，拼得多省得多。
洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。
妈妈。诶~什么香香脆脆我们都爱，美好时光海苔。

是不是仿佛那熟悉的旋律再次在耳边响起？
你可能不能理解，商家花那么多钱打广告，就是为了给我洗脑，让我接梗？不是的。
今天我只是提了几个关键词，你的大脑就能接上他们的品牌。
等你真的需要用某个东西时，你会马上、条件反射、像训练有素的士兵一样，立刻反应出这些牌子，这就是习惯的力量。
再比如，我们有个习惯是买东西前问问用过的人评价、某个东西买的人越多说明东西越好。
商家就抓住了这一点，淘宝刷好评、刷销量。某网红x茶店特意设置耗费时间的制茶过程，甚至雇人去排队，让一杯饮品要等3、4个小时，营造门庭若市的景象。
于是毫不犹豫在那家淘宝店下单，问起哪家奶茶店最好，脱口而出x茶。他们利用习惯，让人情不自禁听他们话。
当然，如果养成一个好习惯，在习惯效应下我们会变得越来越好。

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06.
创造「稀缺感」获取「优越感」
想想小学的时候，吵闹的学生变得乖乖听话，就是为了得到一朵小红花。老师通过掌握一种稀缺资源和评价准则，来让小孩子听他话。
早期苹果和小米饥饿营销，蹲点官网拼手速，刚发售的苹果能炒到1万多一台。大家纷纷认为，苹果是最好的手机，小米性价比最高，才会如此稀缺。
“钻石恒久远，一颗永流传” ，钻石大王戴比尔斯一句广告词，让碳元素变成爱情的象征。 DR钻戒男士只能买一颗， “一生只爱你一人” ，让DR成为真爱必备。
这也是《影响力》这本书中提到的，让人从负面抵抗到积极合作的原则之一：短缺。机会越少，价值就越高。
害怕失去某种东西的想法、和希望得到同等价值东西的想法，前者对人们的激励作用更大。

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创造稀缺、掌握稀缺，当某种东西供给由充足变为短缺时，就能轻轻松松让人对稀缺物品高看许多，得到它的意愿更强烈。分页标题
而如果必须通过竞争才有可能得到时，人们会更为之甚至为拥有它而开始争夺。
07.
用你的「行为」控制「精神」
心理学上有个鸟笼效应，两位学者进行赌博，詹姆斯说“我有一个办法，一定会让你不久后就养上一只鸟。 ”接着他送卡尔森一只鸟笼。
本来没有养鸟意愿的卡尔森，一次次对客人解释空鸟笼来由，反而让客人更疑惑。最后他不胜其烦，无奈只好买了一只鸟。
我们的态度没有想象中那么坚定，警惕非本愿的行为，它会无形中改变我们的意识。
为什么一些大酒店，经常要服务员早上要站在一起喊和工作毫无关系的口号？
因为面对这些无意义的工作，服务员的心中想的是“我是服从命令才做的” ，长时间下来，他们会越来越服从。
为什么很多公司，明明已经决定要聘用你了，却仍然要设置重重关卡考验你？
这是为了增加你对组织的认同感，你初期的“艰难”会让你感到来之不易，增加对组织的喜爱。

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很多人成年后，都会听到这么一句话“先适应这个世界再改变它” 。
很可惜的是，大部分人适应的结局都变成「得过且过」，因为行为已经无形中左右了你的想法。
大家常说「经济独立才能人格独立」，我认为恰恰相反：
一个人格独立的人，才不容易被周围的洗脑方式左右自己的想法，做出最理性的判断，进而赚到自己认知范围内的财富。
希望我们都能做一个「人格独立」的人。

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你有被无形之中割过韭菜吗？
本周六书评人罗成将通过前文提到的著作《影响力》，教你识破日常消费中的心理学陷阱，拆解常见的洗脑招数！
书籍推荐

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《影响力》
作者：[美]罗伯特·B.西奥迪尼
出版者：北京联合出版公司
简介：自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
【圈子|生活中有哪些经常出现，却不易被察觉的洗脑方式？】在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。而那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。