农夫山泉|答疑支招篇：农夫山泉为什么这么成功？ |李老师|品牌|许

_本文原题：答疑支招篇：农夫山泉为什么这么成功？
全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
据报道，农夫山泉2017年营收为162.5亿元，利润为33.69亿元；而2018年上半年净利润已达到20.24亿元。营收连续上涨的同时，净利润增长更快。李老师认为在多数人看来，一瓶只卖2元钱的饮料水，何以如此优秀，成为近年来饮用水市场占有率数一数二（农夫山泉和华润怡宝）的品牌。本文认为四个方面独具特色，使农夫山泉品牌优势尽显。
1、个性化的品牌定位
农夫山泉广告语家喻户晓，且个性十足。如“农夫山泉有点甜” ，区别于纯净水、矿物质水、碱性水等，强调“甜” ，即凸显个性，又亲近消费者；又如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，既区别于其他品牌，又强调水的原生态。这些广告语，朗朗上口，方便记忆，突出个性化品牌特色，寄托了人们对大自然恬适生活的向往。

本文插图
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
2、包装设计成就产品
消费者对瓶装和桶装普通水及其包装设计记忆深刻，而对农夫山泉高端水的了解有限，其2015年推出的玻璃瓶高端水，后续升级为“生肖瓶”的独特包装设计，一经面世，立即获得市场的普遍认同。
3、品牌广告故事化，增强品牌内涵
【农夫山泉|答疑支招篇：农夫山泉为什么这么成功？】农夫山泉依据各类型自己员工的真实故事，拍摄了不同的微电影广告。即宣传了农夫山泉的品牌，又通过故事拉进与消费者的距离。如《最后一公里》、《一百二十里》、《一天的假期》等微电影，让你在看广告时看故事，同时让你看故事时记住农夫山泉品牌。可想而知，赋予故事的广告，其广告本身、策划创意传播力之强，而以自身员工为故事原型，更显得贴近生活。
4、跨界营销，借力打力
农夫山泉被谑为“最会做广告的做了水” ，深谙跨界的营销哲学-共赢。先后与音乐等综艺平台，如《中国有嘻哈》、《青春练习生》等合作，向最年轻、最时尚的群体展示农夫山泉品牌，最终被广泛熟知、接受和喜爱。
总而言之，农夫山泉赢在品牌营销，通过各种独辟蹊径的营销模式，实现品牌的超强曝光度和关注度，进而使农夫山泉品牌得以被消费者高度认可。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！