电商在线|“全中国最好的经纪人”开始直播带货

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文｜朱婷
编辑｜斯问
“没有想到，有一天是靠体重施压朱一旦。 ”
首场电商直播结束后，杨天真的微博上，还在回味自己的带货初体验。
当晚淘宝直播上866万播放总量，和直播一哥李佳琦的日常播放量相比，并不逊色。且杨天真从开局就接受了hard模式——卖贵的。兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜甚至劳力士，都在这场直播中成为了上架品牌。
也是从这样一场直播开始，在娱乐圈几乎达到了事业顶峰的杨天真，正式进入了电商直播的队伍。
而更多人关注的，是这个35岁、集话题于一身的女人，这次又会如何乘风破浪。

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踩在话题上的女人
众所周知，杨天真最出名的，是她过去的经纪人身份。
“我是全中国最好的经纪人，我从来没有怀疑过这点。 ”
【电商在线|“全中国最好的经纪人”开始直播带货】

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事实如她所说。
早年一手扭转范冰冰的公众形象、立下“范爷”人设；把鹿晗推至现象级顶流；凸显声音特质，借配音综艺给出身正剧的朱亚文打造“行走的荷尔蒙”标签；又从赵又廷、春夏、欧阳娜娜，再到马伊琍、宋佳、陈数，杨天真打造过的明星和艺人数量，足以撬动娱乐圈的风向。
就连最近在《乘风破浪的姐姐们》颇为吸睛的张雨绮，也是杨天真合作过的对象。
除了合作过这些极具流量的明星，杨天真本人，就代表着流量。

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微博话题#杨天真鱼尾裙#阅读量4.3亿，讨论量5.1万；#杨天真任青你x导师#阅读量4.8亿，讨论啦6.7万，就连#杨天真的rap#和#杨天真删博#都有3亿多的话题阅读量。
这是一个不折不扣、踩在话题上的女人。
在前不久的《青春有你2》上，她从经纪人的角度，产出了不少金句，尤其是那句：“不相信你的人，拿出所有的证据，他依旧不相信你。 ”

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以至于她能够果断地抛开已有的事业成就，迅速在抖音、小红书上靠短视频成为新晋的人气博主。同时在节目中曾经提到的“大码女装事业” ，也不断被网友们催上日程。
这才有了6月1日的那份官宣：告别艺人经纪业务，在壹心开始二次创业——敢于在人生的35岁走出舒适圈，换一个领域乘风破浪。

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潇洒姐姐也要经历万事开头难
并非每一次潇洒的“出走” ，都能一帆风顺。
6月15日晚上的抖音直播间被封禁，就让杨天真遭遇了直播的第一次滑铁卢。
原本为了更好地展现自己，她特意穿上了深V领口的裙子，但平台却直接提示领口过低。为了能够继续直播，只能想办法掩盖款式。
把头发全部聚拢到胸前，不行。把衣领手动上提，不行。用电子设备遮挡，还是不行。平台提醒照旧，甚至在十几分钟的折腾后，平台直接将杨天真的直播间封禁，时间长达十分钟。
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这让在事业里一路顺风顺水的杨老板，无奈地在申诉理由里写道：有被冒犯到。
面对随后天猫618当晚的活动，一向游刃有余的杨天真，也开始有了和其他带货主播共同的顾虑。
“一场直播要卖这么多货啊？”
“那要卖不完怎么啊？”

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不知道从什么时候开始，带货能力已经成为了评价主播的重要维度。对于从娱乐圈转型进入电商直播赛道的“选手们”而言，既是压力也是动力。
至于杨天真，顶着资源和“盛名”而来，前有薇娅、李佳琦树立的江湖传说，后有源源不断带有电商基因、天然成长于电商环境的主播，可以说压力更大。
天猫618当晚的官方直播间里，以“天猫随心花”分期消费为主题，融合了“非常6免1（6期分期， 1期免费）”玩法的直播，她还专门邀请了姜思达和朱一旦等极具话题性的嘉宾进行加持。
“她的团队非常认真，不仅在沟通过程中反应积极，还专程在直播前一天提前到直播场地进行了踩点沟通。 ”电商在线向天猫随心花项目组了解到，杨天真和团队对于带货首秀还是十分投入和认真的。
于是带货难，还是带艺人难，成了行业里闲聊的话题。
“这是她目前未尝试过、还不算擅长的领域，万事开头难，但我们对她的能力还是很看好的。 ”多年的MCN机构从业者邹远告诉「电商在线」，对于直播而言， MCN机构最重要的能力，就是对接和盘活资源，无论是货品，还是流量。
而这些对于杨天真来说，似乎都在射程范围之内。
从经纪公司的品牌合作层面来看，并不是杨天真的短板，反而是她所具备的竞争力。

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经纪公司升级，或对MCN带来降维打击
无论是杨天真还是她所在的经纪公司，都具有直播行业所需的资源和能力。
“杨天真这次，算是标志性事件。 ”腾达孵化器创始人张腾告诉「电商在线」，杨天真和壹心公司从事直播，会对整个行业带来一定的刺激。
6月1日，不仅杨天真本人，壹心娱乐也官宣“二次创业”：未来会从一个核心，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。

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其中明确点明直播经纪会成为接下来的重点之一。
“怎么增强电商属性，会是个致命的课题。 ”邹远告诉采访人员，对于经纪公司来说，和MCN最大的区别，就在于电商属性。
一个天生为电商而活，只是出生的较晚。但兼具了娱乐性的同时，直播能够更好的依靠电商和流量变现，依靠的主要是互联网平台。
传统的范娱乐则不同，明星更多依靠的是金主品牌，转化的方式相对传统和单一。
不少经纪公司目前面临突然的直播尝试，暂时还不具备选品、招商的供应链能力。对此解决方式往往是挂靠第三方MCN机构，或是委托电商平台代劳。

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前不久电商在线独家报道林允入驻淘宝直播时（“星女郎”林允正式进军直播，化名林实在），团队就是委托一家北京的MCN代理商负责选品和价格谈判，包括场地和设备的准备。
此次杨天真的淘宝直播首秀，也是由天猫随心花项目组，根据她的事业定位以及大众认知，围绕“理想生活先人一步实现”的心智，进行选品。
背后的供应链环节，能够将直播的纯带货，引变为对于分享美好生活理念的倡导。分页标题
相比于盲拼带货数据，在目的和效果上，她显然做出了“提倡理想生活消费心智”这样更加聪明的选择。
这也是经纪公司的长处所在。
“自身能够具备电商属性的经纪公司，或是能够弥补明星定位在直播行业水土不服的专业团队，根本不需要转型，它们会给行业里固有的MCN形态带来一定的降维打击。 ”在邹远看来，经纪公司发展MCN相关的职能业务并非转型，而是自身的一种能力升级。
整个行业，也都闻到了改变的味道。

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经纪公司催生“新”主播
“未来MCN机构，也将在媒体和包装方面，正式高标准化。 ”腾达孵化器创始人张腾表示，经纪公司的介入，会让未来行业产生新的动向。 “之后入局的主播，也越来越要有粉丝基础了。 ”
随着明星和主播间界限的愈渐模糊，带来的影响和改变，也势必是双向的。
对于明星而言，从流量的云端走下来，做到在直播间里接地气，只是第一步。更难的，是克服身上与生俱来的标签属性。
“可能一些粉丝会为明星带货买单，或是帮自家爱豆冲代言销量，但我自己在购物的时候，确实相信直播主播多于电视明星。 ”王薇是典型的95后电商剁手党，淘宝直播日渐成熟后，早早地就成为了薇娅和李佳琦背后的女人。

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但是对她来说， “如果明星介绍穿搭，或是进行影视推荐，我会更容易接受。买东西这件事，可能他们自己也没有特别擅长。 ”而这样的人群标签认知，存在于非常广泛的消费群体当中。这也是明星、跨界直播频频翻车的重要原因之一。
“如果团队能力，能够在供应链端补足明星的这方面短板，基于电商环境把功课做到位，其实会带来高质量的转型。 ”邹远表示，这方面的缺失，确实是不少顶流在直播间遭遇滑铁卢的现实因素。
此外张腾对于行业，曾经概括出一个这样的理论：明星运营的是羡慕，网红运营的是嫉妒。
明星运营从一开始包装，就是自上而下的打法，靠的是资源的堆积，和粉丝走得并不近，过去在参与直播之前，链接明星和普通人的，只有微博这样的社交平台。
但如今像杨天真这样的明星公司老板入局做主播，羡慕理论就不好使了。更多的是回到网红、主播的运营逻辑。
一个本身就是从接地气开始，一点点积攒成长起来的主播，带动力在于嫉妒， “大家都是普通人，为什么你可以这样光鲜？因为你卖的衣服好看、化妆品好用吗？那我花钱买到和你一样的就好了。 ”
当从运营逻辑上“羡慕理论”开始失灵，想要从接地气的环境中培养出一个网红主播，太难了。因此成熟明星的粉丝和关注度，未来会逐渐成为职业主播也需要具备的条件。
（文中邹远为化名）

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