汽车|最好的人生，或许应该拥有一辆自己真正热爱之车他，热爱于“卖CR-V”，同时也满意于“买CR-V”4S店里的明星，将CR-V的传奇传递下去 |4S店|东风|

本文插图
前段时间，一个热门的视频中说了这么一句话：“你所热爱的，就是你的生活” 。
虽然这个视频引发了不大不小的争议，但这句话却引起了所有人的共鸣。
我们热爱生活，所以我们选择以积极的态度来选择生活方式。有人说，那些真正热爱汽车、热爱生活的人，正在选择本田。而在我的理解中，在选择本田的所有人当中，最热爱生活的那部分人或许都选择的是CR-V 。

本文插图
如今的CR-V不仅仅是交通工具，更在倡导一种生活方式——平衡家庭与事业，追求有品质的生活，喜欢与家人分享新体验。从这一角度来说，选择CR-V的人，都是热爱生活的人。
16年间，

本文插图
CR-V(参数|图片)拥有超过200万用户，影响了数百万人。好车君想从中感触最深莫过于CR-V车型的销售人员，近日我们有幸采访到了东风本田杭州金瑞4S店总经理林涛，聊了聊CR-V车型热销的秘密，以及作为销售人员背后的故事。
他，热爱于“卖CR-V” ，同时也满意于“买CR-V” 有人把汽车主机厂和经销商的关系比作“地主和长工” ，其实并不准确。更形象的说，这两者的关系更像是一对夫妻。
因为怀着共同的理念走到一起，共同投入、共同付出，时间长了，或许有一些磕磕绊绊，但始终能够真诚沟通、共同前行——如果说孩子是夫妻关系中的粘合剂，那么对于主机厂和经销商这对夫妻，一辆爆款车型就像孩子，是双方关系的关键。

本文插图
东风本田杭州金瑞4S店总经理林涛
在东风Honda“华东第一店”——东风本田杭州金瑞4S店总经理林涛看来， CR-V就有着这样的地位。
陈奕迅的“十年” ，唱出了多少人的故事。人生能有多少个十年？而与CR-V“共同战斗” ，林涛已经渡过了整整十年。

本文插图
从销售顾问干起，到升任销售经理，再成为东风本田杭州金瑞4S店的总经理，林涛一直与CR-V相伴。甚至于，他自己也成为了CR-V的车主。 “卖了无数台CR-V给顾客，最后自己也被它所迷倒，这或许真的是一辆有魔力的车。 ”林涛笑道。
如今，林涛已经是长达五年的CR-V忠实车主，而东风本田旗下的产品线也已经丰富了很多，但在他眼中， CR-V依然是最具有吸引力的那一辆车。 “我觉得CR-V最大的竞争力，就是这辆车能带给我‘家’的感觉。有温度、很舒适、很好开。 ”

本文插图
在林涛看来， CR-V空间足够大，平时带着老婆孩子出行非常方便，极其稳定的性能配合超低的油耗，更省去了出行中很多不必要的麻烦；而CR-V“不断超越，只为变成更好的自己” ，就像他自己的人生和职场经历一样。
每天，开着CR-V上班，为更多的消费者推荐这款车，曾经是林涛的乐趣之所在。而当他在2017年成为一店之总后， CR-V承载了更多的意义。

本文插图
4S店里的明星，将CR-V的传奇传递下去在谈及对CR-V的感悟时，林涛并没有太多谈及销售。但事实上，对于2007年成立、如今目前年销量保持在东区第一的东风本田杭州金瑞4S店来说， CR-V绝对是当仁不让的“功臣” 。分页标题

本文插图
伴随着东风Honda品牌力和CR-V产品力的不断提升，东风本田杭州金瑞4S店也迅速成长。从2016年开始，东风本田杭州金瑞4S店一直蝉联东区销量的NO1 ， 2016更获得全国综合排名第一。年销量则从2014年的800辆提升到了2016年的2600辆。
在各项数据上， CR-V都是4S店里的明星。每个月， CR-V的到店占比在25%左右，如今，东风本田杭州金瑞4S店仅CR-V一款车型，年销量就达到约550辆。也就是说，平均一天就能卖出“一辆半”CR-V ，这其中还没有扣除周末和节假日——这，也从侧面折射出CR-V的受欢迎程度有多么高。

本文插图
多年前，一位私企老板买走了CR-V的故事，更让林涛至今记忆犹新。这位企业高管买完车以后，甚至还专门找到林涛，娓娓道来他曾经考虑过哪些车型，最后为什么会选择CR-V 。
“当时合资品牌很多，但这位堂堂老总却选择了我们的CR-V ，这确实让我有些意外。 ”林涛说，以这位老板的财力，完全消费得起奔驰宝马，但CR-V却凭借实用、舒适，赢得了这位热爱生活，却为人低调的企业家的心。

本文插图
虽然成为店总已经有三年多了，但林涛对一线销售依然有着深切的感受：“不满足客户的需求，他不会买我们的车子。 CR-V之所以好卖，就因为它能够满足大多数消费者的绝大部分需求。 ”
在他看来， CR-V之所以能够赢得越来越多消费者的热爱，正是因为CR-V有着全面的产品力，以及独特的气质和魅力。不少人在到店之前，心里的备选车型很多，但一旦上了CR-V亲身试乘试驾过之后，成为CR-V车主的概率相当之高。 “CR-V的座位，就像有磁铁一样。 ”

本文插图
林涛还透露了一个小细节：CR-V的老客户推荐率是所有车型中最高的，甚至可以占据4S店月销量的10%！
老款CR-V车主带着朋友、亲戚来4S店买了新款CR-V ，这几乎是东风Honda 4S店里的日常。通过口口相传和亲身感受， CR-V所代表的精神，就这样不停传递下去……

本文插图
一件商品，能够通过持续性的口碑传播而变得越来越受消费者热爱，这才是真正的成功。而CR-V在过去的十多年里，一直能够做到这一点。
所以， CR-V被称为传奇。
【结语】
16年间， CR-V换了好几代，它一直悄悄地在改变；而不变的是，适应市场需求的创变之心、是产品本身始终过硬的实力、更是那一份对品质生活的热爱。
【汽车|最好的人生，或许应该拥有一辆自己真正热爱之车他，热爱于“卖CR-V”，同时也满意于“买CR-V”4S店里的明星，将CR-V的传奇传递下去】CR-V之路还将继续向前，每一个热爱生活的人，都值得拥有一辆CR-V 。