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_原题为 花10元就有1千次观看 ， 直播带货刚起飞就都是“泡沫”？
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图片来源：Pexels
文 | 蓝鲸浑水（ID:hunwatermedia） hunwater直播带货无疑是2020年最大的风口 ， 几分钟带货过百万元、一场直播带货过亿等消息也在今年开始频繁出现在我们的视野中 。
不可否认 ， 直播带货的确带来了超过线下的成交量 ， 疫情期间也挽回了无数滞销商品 ， 还为主播们带去了可观的财富 ， 甚至带动了直播带货培训课程的热销 ， 连罗永浩、董明珠、张朝阳、丁磊等CEO都不想错过这个风口 ， 纷纷进军直播带货 。
在观众眼中 ， 动辄产生百万成交额的直播带货 ， 重构了商品交易模式 ， 但看似繁盛的电商直播行业 ， 背后其实有层层“泡沫” 。
1、150元一万热度 ， 直播刷量的背后
卖家：“要是会查 ， 那你给同行刷点 ， 岂不是可以打击同行了 。 ”
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直播带货的火爆 ， 让它和和微博、微信公众号一样 ， 滋生了大量的灰色产业链 。
网上可找到大量提供视频直播平台数据业务的商家 。 一个真人账号互动一小时收费8元；1.5元可以在快手买1万播放量 。 据梨视频报道 ， 电商战略分析师、海豚智库创始人李东成表示直播数据50%是水分 ， 现在全民直播泡沫被炒起来了 。
在淘宝、QQ、微信等平台 ， 你可以搜到许多为快手、抖音等直播平台提供视频热门助推、直播间涨人气等业务的“公司” ， 按需求提供套餐 ， 且价格低廉 。
在一个淘宝直播刷冲榜热度的QQ群里 ， 我们在群公告发现：
开通后付款 ， 淘宝达人粉丝40元200个 ， 抖音粉丝40元200个 ， 淘宝直播观看10元1000观看 ， 排位赛热度150元一万热度 。
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随后 ， 在淘宝里的一家直播刷人气店铺 ， 我们发现该店铺对淘宝直播的报价是15元5000人气 ， 对方表示 ， 这里的人气指的是淘宝直播间左上角的数量 ， 并强调5000是人气 ， 而非人数 ， 该数据会一直支持到直播结束 。
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此外 ， 该店铺还提供微博粉丝、微博点赞、阅读量、评论、抖音直播人气等数据业务 。
其中 ， 抖音100个粉丝需要25元（可能掉量 ， 掉量不补） ， 100个真人点赞需要15元 ， 10条真人评论随机内容需要5元 ， 2万播放量仅需5元 ， 100次分享需要5元 。
另一家店铺提供淘宝和快手直播的粉丝人气 ， 店铺工作人员向浑水透露 ， 淘宝粉丝180元1000个 ， 70元会为你的快手直播间人气涨到100个 ， 买家只需提供快手ID ， 就可以让买家的快手直播间保持4小时的人气 。
带着刷量是否会被平台查到的疑问 ， 我们询问了卖家 ， 对方回复：
“要是会查 ， 那你给同行刷点 ， 岂不是可以打击同行了 。 ”
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卖家表示 ， 在直播间刷量 ， 已经是平台、主播、MCN公司公开的秘密 。
并非是直播带货 ， 直播行业“注水”的现象早已出现 。
以斗鱼直播间为例 ， 浑水随意点开一位主播的直播间 ， 他直播间的热度与真实人数并不匹配 ， 其实影响热度的因素主要为粉丝刷的礼物收益 ， 比如他的热度为91.6万 ， 但真实出现在直播间的观众至少只有“贵宾”栏中出现的ID人数 。
换句话说 ， 比如主播的直播间观看人数只有几十个人 ， 但只要有足够的礼物 ， 他的热度就可以达到几十万以上 。
此外 ， 在该平台还有一个”注水“现象是 ， 例如“路飞”这个ID ， 很多主播的直播间都有出现这个账号 ， 目前尚不清楚该”注水“行为是平台还是行业内相关公司所为 。
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2、带货成绩“放卫星”？
一些代理商被要求到直播间批量拿货？
为账号刷到一定基数粉丝过后 ， 直播才真正开始 。
每天 ， 都有无数新主播涌入淘宝、快手、抖音直播间 ， 刚开始直播时 ， 主播很难拥有一定数量的粉丝 ， 为此 ， 刷量是许多新人主播的“必经过程” 。
在刷量过后 ， 当拥有一定的粉丝基数 ， 接下来要做的就是刷直播间人气 。
最后才是带货阶段 。 因为直播带货的火爆 ， 不少商家纷纷加入直播带货的阵营 ， 以“全网最低价”吸引粉丝购买 ， 一场直播过后 ， 主播或许赚到了钱 ， 但商家往往赚不到什么钱 。
首先 ， 商家需要按事先商议好的比例将销售额的一部分分给主播 ， 且分给主播的不是利润而是销售额 ， 而商品在直播间的价格都是最低价 ， 利润极低 ， 所以有许多找主播做直播带货的商家基本上都是赔本赚吆喝 ， 只为让人记住品牌 。
据燃财经报道 ， 此前一个国产化妆品品牌曾尝试 ， 投放额度是30万 ， 包括数条短视频加带货链接 ， 产生的数据非常高 ， 但最终达成的交易额度只有4千多 。
前不久 ， 前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾发微博表示 ， “现在一场直播没几个亿都不好意思发战报写新闻了 ， 不要以为东西真那么好卖 ， 1元秒的车按原价算销售额 ， 打5折的商品按原价成交 ， PV算观看人数 ， 个个都在放卫星 。 坑位费+流量费+刷单成本+全网最低价 ， 商家还剩几个子？” 。
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一段话就揭露了电商直播行业的水分及商家很难赚到钱的本质
赵圆圆所说的“放卫星” ， 指的是扯淡、吹牛 ， 在直播带货中 ， 一些代理商被要求到直播间批量拿货 ， 从而达到破纪录的销量 。
前不久 ， 董明珠的一场直播带货创下7.03亿元的销量 ， 被网友封为“带货女王” ， 但对比董明珠之前的直播 ， 这场直播带货的成绩被许多人质疑 。分页标题#e#
4月24日晚 ， 董明珠首次在抖音直播带货 。 当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额仅有22.53万元 。 事后 ， 董明珠团队表示当晚“网络太卡” 。
5月10日晚 ， 格力联手快手发起“让世界爱上中国造”直播格力专场 ， 30分钟销售额破亿 ， 仅一款空调就卖了1.07亿；最终3小时成交额为3.1亿元 。
5月15日晚 ， 董明珠在京东直播带货 ， 此次直播吸引平台观看量745.12万 ， 点赞2828.8万 ， 令人震惊的是 ， 实现了“直播2分钟销售额破亿、8 分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩” 。 这次直播成交金额达7.03亿 ， 董明珠“成为名副其实的带货女王” 。
质疑大多认为董明珠单场直播成绩超过薇娅 ， 不科学 。
据界面新闻报道 ， 董明珠“突飞猛进”的这两场直播 ， 合计10.13亿元的销售额 ， 是2019年线上销售的2.79倍 。 再看“带货女王”薇娅 ， 2019年全年带货300亿元 ， 按每日直播一场来算 ， 平均单场带货才8200多万元 。 而新晋带货女王董明珠 ， 单场直播几乎是薇娅的9倍 。
虽然董明珠回应质疑称现在编故事的太多了 ， 只是跟京东搞的一场大活动 ， 根本不存在这个事情 ， 但还是有不少网友持质疑态度 ， 他们认为 ， 这种“注水”的直播带货没有任何意义 。
3、明星做直播带货 ， 对商家并非好事
名人明星带货“翻车” ， 商家有苦说不出 。
随着直播带货的迅速发展 ， 像董明珠这样入驻直播间的名人还有很多 ， 但“翻车”事件也频频发生 。
6月8日晚 ， 搜狐董事局主席兼CEO张朝阳开启个人直播带货首秀 。 据报道 ， 张朝阳在演示咖啡机时 ， 疑似因没有遵守咖啡机使用方法 ， 尝试数次未正常出咖啡 。 随后工作人员紧急救场 ， 咖啡机最终磨出咖啡 。
6月10日晚上 ， 小沈阳在快手直播带货 ， 请来了任达华、许君聪等人现场助阵 ， 销售玉兰油、韩束、吉列等国内外知名品牌产品 。
这次直播 ， 快手官方给了大量资源扶持 ， 直播间在线人数一直保持10W+ ， 但据带货派报道 ， 小沈阳这场直播彻底翻车了 ， 一个坑位费20万 ， 承诺达到10倍以上的ROI ， 但多数品牌连一倍都没有达成 。
罗永浩前段时间售卖的520鲜花 ， 因为商家没能按时发货让消费者不满 ， 直播事业刚刚起步的他不得不发长文道歉 。
除去这些主要问题 ， 明星主播介绍错品牌功能、自行夸大产品品质、试用演示错误的情况也经常发生 。 有时数万元的主播坑位费 ， 最后只带货几千块 ， 甚至只有几单 ， 让商家有苦说不出 。
商家看中了名人明星们的自带流量 ， 希望可以为频频带去更多曝光 ， 但一些明星不会像职业主播那样 ， 去深刻了解和理解卖的产品 ， 基本都是对着稿子念一下 。
直播带货的主播如果不能真正了解产品 ， 就无法生动、形象的突出卖点 ， 很难打动直播间前的消费者 。 电视购物、直播带货 ， 都需要勾起消费者的欲望和冲动 ， 绝大多数明星没这个功夫去琢磨 ， 只想利用自己的名声收割一波 ， 却想不到消费者根本不买单 。
不过 ， 相比明星直播带货“翻车” ， 也有明星因为其自身的敬业和专业 ， 为直播带货注入了新的战绩 。
5月中旬 ， 刘涛、陈赫、汪涵相继开启了个人直播带货首秀 ， 分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩 ， 不输薇娅与李佳琦 。
4、直播带货出《规范》 ， 行业将迎来洗牌
“全网最低价”是违法的 。
据淘宝平台统计 ，2019年 ， 淘宝直播带动相关就业400万人次 ， 据智联招聘公告 ， 2020年春节复工后一个月内 ， 直播行业招聘职位数在一个月内同比上涨83.95％ ， 招聘人数增幅达132.55％ 。
直播带货带动的热潮暂时还不会退去 ， 但主播随时会因为“注水”、不专业而被这个行业淘汰 。
好消息是 ， 直播带货行业终于有了开始规范的迹象 。
6月6日 ， 中国商业联合会官网发布了一则关于《视频直播购物运营和服务基本规范》（下称规范）团体标准征求意见和通知 ， 就该规范公开征求意见 。 据悉 ， 《规范》将于7月份发布执行 。
《规范》从社交电商、直播带货等相关概念的定义 ， 以及相关经营者的总体要求、商品质量、商品采购管理、售后服务管理、主播的资质等方面做出了相关要求 ， 几乎囊括了直播带货涉及的方方面面 。
根据《规范》 ， 主播等相关人员应参加相关部门组织的专业培训 ， 取得购物管理师等上岗资格证书 ， 并在专业机构备案登记后上岗 。 这意味着此后主播要想做直播带货 ， 必须先获得相关证件后才能开播 ， 也就是所谓的“持证上岗” 。
此外 ， 《规范》指出 ， 直播带货是指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销的行为 ， 并指出视频直播出镜者需严格遵守《广告法》相关规定 。 而根据《广告法》 ， 各大头部主播奉为合作基准线的“全网最低价”是违法的 。
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▲带有“全网最低价”的宣传
《规范》执行以后 ， 很可能造成电商直播行业的一轮洗牌 。
通过接下来即将实施的一系列对直播带货行业的《规范》 ， 将直播带货规模化 ， 让商家有的赚 ， 直播带货行业才能长久地走下去 。
直播带货作为一种新鲜事物 ， 初期转化率高很正常 。 在短期的冲动消费过后 ， 消费者最终还是会回归理性 ， 那时 ， 真正有实力的主播才会赢得长久的发展 。
当“泡沫”逐渐从海面退去 ， 行业才有望从“人带货”到“货带货” ， 也将成就更多专业的主播和商家 ， 我们期待那一天的到来 。
来源：蓝鲸浑水
【直播花10元就有1千次观看 直播带货刚起飞就都是“泡沫”？】_原题为 花10元就有1千次观看 ， 直播带货刚起飞就都是“泡沫”？
来源：(界面新闻)
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标题：直播花10元就有1千次观看 直播带货刚起飞就都是“泡沫”？
