牛人牛话|36年打造出伞业龙头：靠着一把雨伞，这位退休老人一年进账20亿

本文插图
由于我国人口众多，雨伞市场也有不小的规模，并且依靠产业链优势，逐渐成为雨伞出口大国。在行业中，涌现了许多知名雨伞企业，其中天堂伞更是公认的佼佼者。
天堂伞于上世纪八十年代创立，经过36年发展，如今已是国内最大的专业制伞的龙头企业。产品包括雨伞、沙滩伞和太阳伞等多个品种。其中，晴雨伞的市场占有率已连续9年排名全国第一，企业年销售额达到20多亿。而天堂伞能够如此受欢迎，离不开创始人王斌章多年来的付出。
王斌章是一名制伞设计师，做了大半辈子的伞，由于他设计生产的制伞设备科学性和精密系极高，不仅成功走向全国，还吸引了上海飞机制造厂的技师前来参观。当他正式退休后，正赶上创业潮，周围创业热潮如火如荼，而王斌章也按捺不住，拿出自己积攒多年的2000元准备创业，成立了一家制作雨伞的作坊（天堂伞前身）。

本文插图
当时杭州是全国有名的制伞基地，并且已经有杭州伞厂和西湖伞厂两大巨头，而王斌章的小厂只能说是一个简陋的制伞作坊。王斌章的伞要想突围，只能走差异化。当时的雨伞都很便宜，一把只卖1、2元，而他则直接将伞定价为7元，走起了中高端路线。
但王斌章也不是盲目定价，在走中高端路线的同时，他在产品质量上也下了狠功夫。原来其它公司生产出来的雨伞不仅便宜，而且质量也差，用几天就坏掉是常事。而王斌章则大力整顿产品质量，并且在每把伞上附上一张纸条，写明免费修理地址，提出了“终身维修”的售后服务，并分文不取。
由于质量过关，即使价格贵，天堂伞依旧卖得十分火爆。与此同时，市场中也出现了大量仿造、假冒天堂伞，一时之间假货横行，对天堂伞的名誉造成不小影响。王斌章思前想后，决定对制伞设备进行升级，如电脑自控尼龙开幅机和槽管自动抱马鞍冲孔机等，假冒者自然无法跟上天堂伞更换设备的速度。

本文插图
此外，在他看来，创新是第一驱动力，所以他也一直致力于创新，企业95%的设备都是自主研发。一把雨伞看起来很简单，但它有100多个零件，而王斌章获得有关雨伞的专利就有40多项。
随着人们消费理念发生变化，天堂伞也及时做出改进。此外，还通过与皮卡丘、大鱼海棠等IP合作，让产品更加国际化、时尚化，成功揽获了年轻一代消费群体。今年5月，公司还与淘宝直播红人李佳琦合作， 5分钟卖出10万把伞，可见受欢迎程度。目前企业已达到年产伞2亿把，伞具配件1.5亿套，雨衣雨披2千万件套的产能规模。
【牛人牛话|36年打造出伞业龙头：靠着一把雨伞，这位退休老人一年进账20亿】王斌章曾表示：“如果有质量问题，销售公司必须立即更换新伞，并把有问题的伞月月汇总，追究生产人的责任，同时分析存在的问题。 ”现在天堂伞的次品率控制在万分之二以下，这在同行中遥遥领先，也正因为它无可挑剔的品质，才能发展壮大。