苏宁618电商鏖战：发动J-10%价格战，苏宁击破谁的防线进入火红的六月

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进入火红的六月，一年一度的大型电商促销狂欢节618大战已然拉开帷幕。这其中，阿里、京东、苏宁、拼多多等各大玩家都在摩拳擦掌，只待一番比拼。
群雄逐鹿，大势偏向谁家？更值得关注的是，商场如战场，也往往有婉转回环的一面。选择电商领域两大冤家京东和苏宁，拉长时间维度来看618 ，让人颇为感慨。
曾记否， 8年前的2012年，京东大BOSS刘强东在微博上向苏宁宣战。随后，线上电商京东和线下零售巨头苏宁的价格战正式开打。彼时，京东是搅局者，是条行业鲶鱼。而8年后，原来被叫板的苏宁开始向京东宣战，成为价格战的新搅局者。
搅局者角色互换的背后，是两大电商玩家的价值之争，颜面之争，更是江湖地位之争。
暗斗到明争：从“J-10%计划”说起
进入5月下旬（618前夕），电商大战山雨欲来风满楼。
今年5月25日，在京东2020年618的启动发布会上，京东宣称这次618“不负每一份热爱” ，将以超级百亿补贴、千亿优惠，打造史上最大优惠力度。
也就在同一天， 5月25日，苏宁宣布今年618无边界“茬价” ，打出“J-10%”省钱计划、“千百万”爆款计划、“1V1”服务计划、直播等多张王牌，打响新一轮价格战。

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其势汹汹！具体而言，在价格方面，苏宁其在全面对标同行百亿补贴价格的基础上，发布J-10%计划（J意指京东）。苏宁承诺，参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10% 。为了拉开阵势，苏宁甚至在总部设立了“J-10%”作战指挥部，内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位。
与此同时，苏宁还将100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉等价格直降到底，买贵就赔。
自此，双方的火药味已经蔓延开来，从原来的618暗斗转向今年的明争了。苏宁成为价格战的主打者、搅局者，也在8年后完成了价格战的角色转换。
对于零售大玩家来讲，大型618购物节不仅是各出奇招拉升业绩的最佳时机，更是直面乃至KO竞争对手的关键时刻。所以，苏宁稳、准、狠的出手了。
而且，现实中，每种模式，每隔8-10年就会经历一些变动，如今的中国零售也该到了变动价格战的时候了。
苏宁搅局618背后
内行看门道，拨开各种高调舆论战的背后，我们应该看到更多的本质。
首先， 8年前京东以价格宣战苏宁， 8年后苏宁同样以低价格搅局618 ，这背后除了价格，还有着怎样的零售逻辑？
在笔者看来，如今618已经成为上半年最大的购物节，是商家必争之地。特别是今年受疫情影响，各大平台“失血”严重，借助价格战，苏宁能十分有力的“回血” ，并进一步提高市场份额，提升零售江湖地位。
从用户层面来看，眼下的发展背景是电商人口红利的消失，苏宁此番以低价格能真正带动品牌让利消费者，做大规模。而且，毕竟疫情对广大消费者影响很大，唯有低价格才是俘获用户的利器。包括当下炙手可热的直播，其本质也是低价格层面的因素。而且，当下，消费者购物意愿被长久压抑，今年618大战恐怕是消费者购物力度最大的一次。如此绝佳时机，苏宁怎可失之交臂。
其次，苏宁敢于如此打价格战，是噱头还是实力展示？他的底气，又是什么？答案是：苏宁的零售能力和价值提升。
8年前，苏宁的零售能力主要还是在线下门店，当时其线上电商的势力还是“小荷才露尖尖角” ，而经过8年打磨，苏宁的木桶短板已经补齐，线上部分已然开花结果，整体零售能力大幅提升，成为国内的零售的主力军。分页标题
今年5月，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布报告指出，2020年一季度中国家电行业格局中，苏宁、京东、天猫占市场份额占前三甲。

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最新的财报等数据显示，今年第一季度，苏宁易购(002024,股吧)实现营业收入578.39亿元，商品销售规模886.72亿元。其中，线上开放平台商品交易规模241.68亿元，同比增长49.05% 。苏宁易购零售云加盟店数量为4963家，比去年年底净增加377家。
这些才是苏宁敢于打价格战，能打成价格战的底气所在。
【苏宁618电商鏖战：发动J-10%价格战，苏宁击破谁的防线】【结束语】
总之，最新的消息，此番苏宁“J-10%”战果已经初显，其首日5月25日当天，关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍。
至于最终的战况还待时间来见证。届时，整个电商江湖地位或将再度生变。不管怎样，有一点是可以肯定，那就是在苏宁此番的搅局情况下，行业受益，消费者最受益。所谓，鲶鱼之下，必有回响。
若无意外，整个2020年应该是中国电商的“终局之战” 。挑战与机遇下，对于苏宁而言，不进则退。打好618之战，再度加速挺进，才是它的不二选择。
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（责任编辑：张洋 HN080）