21财经搜索|娃哈哈官宣新代言人：合作20年后，王力宏被90后“小鲜肉”取代

千呼万唤使出来! 娃哈哈的新代言人终于曝光了。5月31日，娃哈哈宣布演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。在消费者的眼中，此举也意味着娃哈哈正式和合作了二十年的王力宏“告别”!

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许光汉是谁? 其2003年出道， 2019年凭借都市奇幻悬疑爱情剧《想见你》中的演出，收割了一大波内地粉丝。虽然其眼下的知名度，还远不如王力宏，但其胜在年轻。毕竟王力宏已是三个孩子爸爸，而身为90后“小鲜肉”的许光汉，对年轻的粉丝群体显然更有“杀伤力” 。这想必是其能接棒王力宏、代言娃哈哈的重要原因! 互联网时代，谁手握流量，谁就拥有话语权。娃哈哈此举看似不近人情，实则是再正常不过的举动。事实上，越来越多的品牌为了“收割”粉丝群体，早已不再请长期代言人，而是“谁红就签谁”……(一)在代言圈，王力宏和娃哈哈之间的故事，充满着“人情味” 。1998年，娃哈哈已是全国家喻户晓的企业，王力宏却还只是个新人，刚刚凭借专辑《公转自转》崭露头角。结果娃哈哈却打破常规的找到王力宏，并冒着相当大的风险为其制作了其人生拍的第一支广告。随即这只广告频繁出现在电视、报纸、路边广告牌上。而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架。借此迅速打开了知名度的王力宏，于是对娃哈哈甚是感激。
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一晃20年过去了，王力宏也早已完成了乐坛新人到红遍全国的偶像明星蜕变。但不变的是，他依旧是娃哈哈纯净水的代言人，即便广告中的女主角已经换了一波又一波。对此，王力宏曾这样说过： “刚开始觉得一切是缘分，后来发现并不是缘分这么简单。 ” 而另一边，宗庆后同样对王力宏赞美有加。在一次采访中，宗庆后就表示：王力宏对娃哈哈比较有感情，给别人做广告已经很贵了， “但给我们做还是比较便宜” 。2017年，宗庆后在王力宏“守护纯净”歌迷见面会杭州站上，还特意向王力宏颁发了代言人晶钻奖杯。足见，双方的合作是多么的愉快!(二)可就是这样相互成就的商业代言佳话，却被宗馥莉的一段采访打破了。2019年，宗馥莉上了一档访谈节目。当主持人问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏时，宗馥莉直言不讳的表示：“因为他年纪大了，有审美疲劳，一天到晚看着一个代言人，从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗?”

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节目播出后，瞬间激起千层浪。
很多人这才注意到，其实早在2018年，宗馥莉上任娃哈哈品牌公关部部长后，娃哈哈就已停止了和王力宏的合作。可合作不再，情谊总该在。宗馥莉又为何要如此不留情面的吐槽自家的“前代言人”呢?首当其冲的，恐怕是性格使然。在媒体面前的宗馥莉，向来敢说，即便是自己父亲的不是。2019年11月，在第五届世界浙商大会上，宗馥莉就当着在场嘉宾的面称，她很难处理好父与女、领导和下属的关系，做事情比较难。面对这个难解的题，泰康集团董事长陈东升称，要尊重长辈和领导，现在受点委屈没关系，等接班后大展宏图。放眼商界，如此毫不给面子的“拆台”自己父亲的“富二代” ，除了宗馥莉外，恐怕也找不到第二个了。其次，正在遭遇“中年危机”的娃哈哈，亟需打破品牌形象老化的问题。从年年亏损的校办工厂到产品包含十大类150多个品种的食品商业帝国，娃哈哈的成功不言而喻。可自2014年开始，这家企业的业绩却呈现出逐年下滑的趋势。公开数据显示， 2014-2017年，娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元， 5年缩水超300亿元。直至2018年，娃哈哈的营收才实现扭转，达到468.9亿元。分页标题

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（图片来源：《2019浙商全国500强》榜单）也正是从2018年开始，意识到自己正在遭遇 “中年危机”的娃哈哈，开始自我变革。你可能想不到，曾表态 “电商搞乱实体经济”的宗庆后，却在2019年让新推出的一款乳酸菌饮料，就选择了某电商平台打头阵。不仅如此， 2020年4月，娃哈哈还在杭州成立了杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司，并且宣布要搭建四个电商平台——保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

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（图片来源：企查查）如此急于年轻化的娃哈哈，在代言人上会让更年轻的许光汉代替王力宏，无疑是再正常不过的举动。(三)事实上，在粉丝经济愈加旺盛的当下，就像没有明星永远“当红”一样，品牌的代言人也注定不再会长期属于一人。娱乐圈是个更迭很快的地方。很多时候，明星会因为一部现象级作品一炮而红，也可能因为后续作品跟不上，很快淡出公众视野。所以为了讨好喜新厌旧的粉丝，企业目标很明确，就是要选择最当红的明星当代言人。它们是怎么做的呢? 过去，一般明星和品牌扯上关系，往往身份就是“代言人” 。而现在，除了代言人外，品牌还专门为当红明星们准备了各种花式名头。“品牌挚友”、“品牌大使”、“首席xx官”……. 这些看似华丽的标签，说白了就是品牌不愿意和艺人长期合作所想出来的折中办法。至于双方的合作期限，甚至已短到了可能只是季度性签约。待到合约到期后，若是该明星的热度已经过去又或是出现了更有流量的明星，那么品牌就会随即更换新的合作明星。在这样的风气下，早选择以家庭生活为主的王力宏，自然在代言市场的竞争力越来越低。企业在意的永远是商业利益，而不是情怀。对于娃哈哈来说，即便没有许光汉，也会用其它的当红明星来代替王力宏。就像不久的将来，也就有新的“小鲜肉”代替许光汉一样……月销4600万依旧不如站台?