炒鞋|起底炒鞋爆富骗局，揭秘鞋市谁才是幕后最大赢家 |潮鞋|篮球|中国|

本文插图
【炒鞋|起底炒鞋爆富骗局，揭秘鞋市谁才是幕后最大赢家】
今天我们一起来聊聊炒鞋这件事。别问问就是热爱，热爱就是冲，冲就完事了。这句热血冒险的话，是城市鞋圈的专业术语随着球鞋文化的出圈，这两年成为流行梗，冲冲冲之下带来的还有关于年轻人暴富的传说。
炒鞋赚出一套房， 90后炒鞋怒赚三千万等诸如此类的信息，不断刺激着一波又一波人，一双鞋而已怎么就有这样的魔力呢？球鞋为何从穿变成了炒？炒鞋又为何能赚出一套房？交易平台资本入局后，是如何迅速改变游戏的玩法，背后操盘把炒鞋变成了一场散户稳赔不赚的游戏？炒鞋又是如何打通金融链条，衍生出诈骗、非法集资、高利贷等其他金融问题的。今天我们就来一起揭开炒鞋背后的真相。
要想理解炒鞋的运作机制，首先需要了解篮球鞋这个行业。一1986年NBA 娱乐公司从大洋彼岸向中央电视台邮寄了1985年NBA总决赛的录像。该录像带在中国转播后，中国大众第一次见识到了如此高水平的篮球赛，立刻掀起了中国球迷们的狂欢。三年后， NBA开始正式进入中国，与央视签署了转播协议。篮球这项运动开始被中国人所了解。
1998年，日本动漫灌篮高手在中学生群体中日渐流行。由于这部动漫的普及，篮球热持续升温。两年后，王治郅被小牛队选中，成为亚洲NBA第一人。随后姚明加入火箭队成为国人骄傲。飞人乔丹退役后也来了一趟中国，以上因素的种种叠加，带动了中国的篮球热，篮球从此成为了国民运动。而中国的球鞋文化也在这个过程中诞生了。
那些年球鞋收藏还只是小众爱好，小部分人基于此衍生出了球鞋交易。在这个交易一点零的时代，大家还只是通过贴吧发帖论坛等公开球鞋的信息。然后一对一的通过QQ建立联系，询问价格，本地同城交易。随后受全球嘻哈文化、明星文化的影响，潮鞋所引领的时尚市场也正式爆发。
知名说唱歌手侃爷通过先后与耐克、阿迪达斯的合作，带火了他所创立的个人品牌Yeezy ，该牌子旗下生产的椰子鞋一问世就遭到了粉丝们的追捧，售价几千元起步。

本文插图
此外，热狗、吴亦凡等明星在中国有嘻哈、中国新说唱这类综艺节目中，脚穿各种潮鞋引发众人围观。其中吴亦凡穿过的型号AJ5 Paris 节目结束后更是立刻涨价五百，陈冠希自己的潮牌clot 与耐克的多次联动，加之请到了周杰伦站台，也给自己的鞋子添了一把火。比如在发售白丝绸的时候，曾经上演过缺货的情况。虽然陈冠希补了一次货，但每双价格还是涨到了一万元起步。
中外明星粉丝效应的叠加，造成了爆款球鞋一鞋难求的局面。此时整个市场的球鞋购买者从大部分的普通消费者，少部分的收藏爱好者已经开始逐渐演变为球鞋的投资者，市场开始供不应求。供需关系决定的商品的价格，球鞋因此开始涨价。
既然这么热销，球鞋厂商加大出货量就好了。为什么要任由市面上鞋子涨价而坐视不管呢？因为品牌商们玩起了饥饿营销的游戏，以耐克、阿迪达斯为首的两家老牌球鞋公司，分别针对自己旗下的爆款品牌AJ、Yeezy系列不断与球星、明星发行一些联名款、限量款球鞋，降低供给推高价格。

本文插图
举几个简单的例子， 2017年9月，耐克旗下air jordan 和国际潮牌off white 合作，设计了一款名为OWAJ1 的球鞋。这款鞋每双售价1499元人民币，在官方发售没多久后就被炒到12000元。分页标题
而一双白黑红配色的AJ1 ，短短两年价格一路飙升到了70000人民币，涨幅超过4500% 。
2018年，特拉维斯斯科特和AJ合作一双售价1299元的球鞋。在不到一个月的时间内直线上升至8000人民币。

本文插图
安踏找到了勇士球星汤普森，推出汤普森宠物配色的球鞋KT3-Rocco的时候，发售总量仅有350双，售价几个小时内被炒到翻倍。这里肯定会有人好奇，对品牌商来说，鞋子不是卖出去越多才越能挣钱吗？每双鞋都有自己的制作成本和固定的销售利润。反正都是要卖给自己的经销商，门店上货不是销售数量乘以售价等于销售额吗？现在所有类型的球鞋只要能造出一双，基本上不存在工艺产能的问题。为什么品牌商要刻意去拉高价格呢？
实际上在于IP的价值，一旦一款鞋出现缺货的情况，不少人一掷千金来购买，就会间接拉高其他中低端球鞋的销售。毕竟这些人群才是消费的主力，而哪家忍不住补货了，鞋子供给数量立刻上升，势必要带来这款鞋价格上的崩盘，后续就难以销售了。因为消费者不买账了，认为鞋子谁都有就不炒了。反之鞋子是数量稀少，价格越能往上涨。前面提到的Yeezy创始人侃爷就犯过类似的错误，希望鞋子更亲民的他曾在推特上发布了补货的消息，称人人有鞋穿符合Yeezy的民主理念。但是突然之间这些鞋开始在货架上变得无人问津了。
2018年9月出现了有史以来最大量的Yeezy发售。有传言称市面上当时有超过三百万双的380V2 ，于是鞋子的销售周期被拉长了很多。而耐克相对聪明的多，经历过17、18年投放过多的失败后， AJ的业务被要求以每年约百分之十的速度扩张。因为这是耐克允许的产量，否则这个品牌就没有办法走得更长远。所以各路品牌商现在都在有意控制高端球鞋的出货量。除了控制出货量以外，如何让球迷们更难拿到鞋给他们制造重重困难，也是品牌商重点考虑的，抽签购鞋活动应运而生了。所有想要参与买鞋的用户，都要先在品牌的官网或者微信公众号预约排队。被选中之后再来现场排队，在参与最终的抽签环节抽中了才有资格买鞋，见识到球鞋的涨价幅度之后，发现有利可图的黄牛球鞋中介也纷纷加入了这场游戏中。

本文插图
在北上广一线城市限量发售的球鞋门店前总是活跃着一批黄牛。他们日常的工作就是在新鞋发售时提前到岗排队，有黄牛干脆直接买卖排队资格，一个位置有时候就能直接卖上几千块甚至上万块不等。当然如此高的溢价，主要是卖给认为此鞋必定会大幅涨价的散户的，拿到购鞋资格后在门店前抢到鞋，再走到后门一般都有专门收鞋的黄牛卖出去。一来一回就能让口袋里多出两千块，一波扫货之后，因为黄牛持有大量现货，随之而来的也有巨大的掉价风险，很多黄牛也都会加价集中处理。
手握巨资有着良好抗风险能力的庄家此时也会参与其中，集中从黄牛处加价购买，限量发售的球鞋其中70%到80%一般在最后都会落入大庄家之手。
此时由于供给被大庄家把控，市场中并无额外放量，抬高原本就为数不多的货源价格，让鞋价翻个几倍似乎也极为容易。价格被庄家拉升后，真正热爱球鞋的球鞋收藏者也会按捺不住出手竞价，投机散户则闻到了钱的味道，加入这场博弈之中，试图火中取栗，简单总结就是上游品牌商为了品牌的价值，可以造成了供给的短缺和购买的难度。而黄牛与庄家也在层层加码。加速了鞋子的稀缺性，炒鞋也就此诞生了。
如此性感的声音，令众多勇士们冲上了牌桌，毒、Nice get、切克、斗牛、有货、95等二手鞋交易平台开始兴起，球鞋交易进入了2.0时代，鞋圈也出现了二级市场。分页标题
什么叫二级市场呢？与投资市场类似，所谓的一级市场，就是由品牌方直接售卖的零售市场。简单来说就是散户、黄牛、门口排队的实体店或者网上通过官方购买的鞋子，二级市场就是散户、黄牛、庄家资本等构成的交易市场，主要作用炒鞋。
由于历史原因，耐克、阿迪达斯的代工厂从中国外迁至东南亚后，在福建莆田等地留下了一批代工厂。小的工厂没有树立起自己的品牌，只能靠造假谋生。莆田在仿制球鞋上已经做到了极致，有的假鞋甚至质量要比真的还好。
由于假鞋泛滥，球鞋鉴定成为了国内潮鞋市场的刚需。为了保证2.0时代交易的高效性、安全性和公平性，各家平台也分别上线了一个看似非常重要的功能——真品鉴定，卖鞋方把鞋子在平台上上架，买鞋方付款给平台购买。确认购买后，卖鞋方再把鞋邮寄给平台进行鉴定。如果鞋子为真，则发货给买鞋方，平台则从中抽取相当于鞋子当前所标价格的3%到9%的鉴定费。
在这个过程中无论是平台还是散户、黄牛、庄家，最起码看起来都像模像样的，因为利益互相掣肘，炒鞋散户要确保自己买到的货能再卖出去是真的，黄牛和庄家需要平台的信用体系背书，方便验证球鞋是真品，获得市场认可能持续卖给散户，平台则不参与定价，不搞自营，这样不会跟庄家因为利益抽成而勾兑造假，也不自己卖货，压低鞋价只是提供正品的鉴定保障，而有了鉴定能力，相当于有了公信力，下一步这些平台要做的就是把用户攥在手中，如何才能把用户价值最大化呢？
平台需要推出新的玩法去不断刺激市场，炒鞋平台开始逐渐将金融市场的套路搬了过来。潮鞋交易至此进入了3.0时代。那相较于2.0时代，平台又有了哪些进化呢？
第一点，为了让用户和黄牛们在平台上直观的完成交易，平台方们先后推出了炒鞋指数美国潮鞋平台网站Stock X率先模仿美股市场，推出了对应道琼斯、纳斯达克、标普的三个指数分别是AJ指数，耐克指数和阿迪达斯指数。国内的各路炒鞋平台也纷纷跟进上线各款球鞋的指数功能，刺激散户不断投入交易助力炒鞋。
第二点，为了提高交易的效率，散户、黄牛、平台三方更快更好的赚钱炒鞋平台们择日先后上线了寄存闪购的功能。这是个什么功能呢？简单来说就是你把你的鞋邮寄给平台方，平台鉴定为真后收入仓库替你统一寄存保管。然后你根据每天的指数在平台上买卖。但这有一个问题，无论是买方还是卖方，都是为了炒鞋，通过差价赚钱，鞋子的换手率很高。过去还有下单邮寄实物验货，确认收货等真正的物流交易过程，现在有了寄存闪购功能后，是否买卖过程中有鞋这个东西参与已经不重要了。也没有人真的会要货。装模作样的平台库房管理，会雇佣一个理货老汉每天把卖方仓库的一车要卖掉的鞋推到隔壁买方仓库。然后推的路上，买方又把对应的鞋卖出去了。老汉再推回来，每天就推来推去。所以有些人会把这招叫老汉推车。而更直接的平台找几个保安喝着茶不丢货就行了。网上交易背后对应的实物交割完全不管了，过几个月理一次账户，这个时候平台的炒鞋已经从现货交易变成类似期货的模式。就有一定的金融风险。
第三点有一些潮鞋平台又推出了新的玩法——担保预售。所谓的担保预售就是以毒、nice为首的平台方直接跟品牌商谈，双方达成协议，平台以一定的价格购买一批限量版鞋。然后与之对应的是平台上发行与这种鞋对应的预购券，鞋劵等等。买了劵就能获得与之对应的鞋。不过有些胆子大的平台把鞋这个整体给数字化证券化。过去你买鞋是一件一件买的，现在你买鞋可以0.17个AJ1、3.52个耐克，是不是有点儿币圈内味了？
这一举动的根本问题在于散户也好专家也罢，根本无法验证平台到底背后有没有对应的实物鞋。而且平台完全可以悄悄的超量发行鞋劵，让用户的钱不断贬值。大割韭菜有人说炒鞋市场短短几个月就走完了币圈几年的路，这一点也不夸张。在平台的层层加码之下，公信力丧失的情况终于出现了。分页标题

本文插图
先是以毒、nice 等潮鞋平台被爆出负责鉴定鞋真假的鉴定师可能涉及鉴定造假、收钱帮假鞋贩子。后有鉴定师被假鞋贩子开价二十万请求帮忙造假，不同意后遭遇上门堵截威胁人肉电话骚扰等恶性事件。
无论真假总之平台官方提供的付费鉴定也未必那么靠谱，毕竟鉴定师也是人，鉴定失误在所难免，后续付费鉴定也都陆续改成了平台免费鉴定。但鞋圈里依然流传着一个的说法，只要你搞定了某某平台的鉴定师邮寄假鞋过去鞋底打上X号，会被鉴定为真！卖给下一个接盘的傻子。除了平台炒鞋的赌徒们，此时也赌红了眼，发现了这点的第三方支付公司、高利贷公司纷纷跑步入场为炒鞋者提供资金支持。
由于首发日买鞋的投资可以轻松获利四到五倍，或者赔得一塌糊涂。炒鞋投资者的资金需求急速增长，平台上的分期贷款就变成了非常巧妙的杠杆。
根据毒、nice提供的信息显示，蚂蚁金服的花呗为购鞋用户提供分期服务。 get 平台则接入的是分期乐，而现金贷的无良老板们此时也非常兴奋，因为正是他们连夜开发了炒鞋现金贷产品。比如其中一款较低利息的产品，日利率0.1% ，砍头息10% 。也就是说你借十万出来，先扣你一万，给你九万本金，然后每天利息千分之一，差不多一年37%年利率起步，而藏水下面的炒鞋高利贷产品大部分年利息在40%到80% 。
很多炒鞋的90后、00后已经是在贷款赌博了，一直被坑的散户们也在和庄家的博弈中发现胜率太低，陆陆续续发生了变化。
比如不少散户开始购买监控软件驻场，因为店铺网上上鞋都是随机的，哪家鞋一出来立刻自动预约下单。再比如出身程序员的炒鞋老哥此事也有了独特的优势，开始写脚本抢，聪明一点的干脆不炒了，直接卖脚本抢鞋软件。还有一些散户们开始自发组织炒鞋群。也就是常说的冲冲群，入群有资金准入门槛。
比如有的群就要有一百万准备金要求，有的还要收入群费，一切都听群主指挥。只要新鞋上线群主一声令下，所有成员都得跟着下单买鞋一起冲冲冲。当然这个过程中有一些群主也是庄家假扮的，不但收了入群费还等群员们都上车买鞋后自己在高位把鞋抛出，这亏损自然是群员们自己承担了，这叫一鱼两吃。
然后被庄家骗了的群员会被曾经上当受骗的群成员之一集中拉到一个新的维权群中，一起控诉之前骗了自己的群主罗列证据，然后再给群主交钱集体维权。其实新的群主是原来旧的群主假扮的，这叫一隅多吃。
命运中所有的馈赠都早已暗中标好了价格。而击鼓传花的游戏总有结束的时刻，炒鞋行业一直以来都有个很可笑的逻辑。你买鞋，鞋呢？卖了，卖鞋的钱呢？又买鞋了，这次买的鞋呢？又卖了，在这个过程中，本来应该是套利的过程，但随着鞋子的不断涨价，每次卖完鞋子之后，鞋子价格又涨了起来，又得借钱买鞋。这迫使一些散户不断追求高价，拆东墙补西墙，雪球越滚越大，钱越借越多，直到最后鞋子腰斩砸盘一次彻底完蛋。

本文插图
鞋圈里著名的90后炒鞋商刘饼干，就这样迷迷糊糊的炒鞋，最终醒悟过来的时候，发现自己欠了1067万元。
几个月前，球鞋市场爆发黑天鹅事件，推特上火箭队的总经理莫雷因为涉港言论不当，遭遇国人抵制， NBA面临着失去中国市场的巨大压力，所有鞋都在此时出现了价格大跌的现象。当日圈里还传出了段子，囤了五十双NBA联名款球鞋，现在人在天台。
而一周后，央行上海分行在一份名叫警惕炒鞋热潮，防范金融风险的简报中提到了炒鞋的三店风险。分页标题
一是潮鞋交易呈现证券化趋势，日交易量巨大。
二是部分第三方支付机构为炒鞋平台提供分期付款等加杠杆服务，杠杆资金入场助长了金融风险。
三是操作黑箱化平台一旦跑路，容易引发群体性事件。
简报一出毒、nice 、斗牛等平台闻讯火速下架了炒鞋指数、寄存闪购、担保、预售等功能。平台不可能不知道自己这是在干嘛。
眼看监管压力增大，毒甚至还喊出了鞋穿不炒的口号，求生欲很强。另外，中国制鞋业早已到达了能完全一比一复刻的阶段。制假根本不是问题，而且很难鉴别。拿Yeezy这个品牌来说，市面上很多假货其实都是从莆田的这些流水线上出来。什么鞋火，莆田就仿什么。当市场上的某一款鞋到处都是难以鉴别的假鞋的时候，鞋不降价是不可能的。
这三件事下来鞋市总算是稍微冷静了一些，说回来球鞋的价值构成其实可以分成三部分。
一部分是基本价值穿，比如舒适度，耐磨性等等。一部分是品牌溢价。比如耐克可能比安踏同品类的要贵，还有一部分则是炒作价值。而这部分价值的虚高，未来必定会带来鞋市的崩盘。一双鞋从甚嚣尘上到无人问津，可能也只需一个夜晚。在这个过程中，黄牛、庄家、平台都在尽可能做垄断的事情。将鞋的价格太高，给人赚大钱的幻想。实责自己出手，然后等人接盘。另外，除了他们假鞋恐怕也是唯一个有利于这场资本游戏之外的最大赢家。
你看某宝上一双两三百块的高仿椰子鞋也轻松有了过万的销量。这场击鼓传花的资本游戏资本要割你、市场要割你、平台要割你、职业玩家要割你，而你依然寄希望于炒鞋致富翻身，你觉得还有机会吗？