嘉宾大学|3个策略教你如何“打群架”

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在数字经济时代，企业之间的竞争已经不是产品和产品之间的竞争，而是生态与生态之间的竞争了。如何才能打造生态，或者完美融入别人的生态呢？起步晚但却杀出一条血路的小米，值得借鉴。今天，我就给你拆解一下它的经验。
在中国企业界，自2012年前后， “生态”就是一个热词了。很多企业都宣称自己要开始打造生态。
在打造生态上，中国企业有着截然不同的命运。有的企业黯然出局，比如乐视。有的企业因为出头早，拥有资源优势，自然而然地建立了自己的地盘，比如BAT 。有的企业则后发制人，通过快速布局，拥有了属于自己的一片天地。小米就是其中的典型代表。
2013年底，小米创始人雷军判断，在未来，物联网（IoT）大有可为。于是，便组建了一个小团队，由小米联合创始人刘德牵头，开始抢人、抢项目。他们的目标是，在5年内搞定100家企业。
这个团队没有任何投资的相关经验，全部由工程师和产品经理组成，就连刘德也是设计师出身。然而，就是这样一帮人，开启了小米的生态之路。
在3年内，他们就发展了近百家企业。而且，这些企业很快就开花结果，推出了移动电源、手环、净水器、空气净化器等爆品。
2016年，小米陷入了低谷。然而，小米生态链企业却陆续推出新品，维持了小米的热度。
根据小米集团的财报，截至2019年12月31日，小米共投资超过290家公司，总账面价值约300亿元。 2019年第四季度，小米处置投资录得税后净收益为8.69亿元。
此外，在小米的生态链企业中，有3家企业已经上市。分别是：华米、云米、石头科技。

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更重要的是，小米生态链的发展，让小米的IOT战略得以落地。目前，小米的IoT业务已成为世界上最大的消费级IoT平台。
在生态打造上，小米走出了一条属于自己的路。那么，小米是如何实现快速布局的呢？从生态运营的角度，我总结了3条经验。

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找到适合自己的模式：投资 + 孵化
建立生态的方式有多种，例如，阿里根据自己的“健康+快乐”战略，不断收购或入股公司，包括高德地图、优酷视频、新浪微博等。腾讯将自己定义为“连接器” ，除了与社交关联度较高的业务，它并不直接进入其他领域，而是通过“连接”的方式，扩张版图。
小米生态的成功，非常重要的一点，源于它没有盲目跟从，而是找到了适合自己的模式：投资 + 孵化。
一方面，这种模式对小米有利。如果不采取这种模式，它不可能在短时间内，进入这么多的领域，有的企业也不愿意跟它玩儿。另一方面，对合作方也有好处。小米的合作标的，大多数是智能硬件公司。这些公司不仅缺钱，还缺经验和资源。因此，孵化功能显得特别重要。和小米合作，它们能获得很多。比如，小米可以帮助它们设计产品，可以帮它们搞定供应链，可以让它们使用“小米”这个品牌，在产品生产出来后，还可以在线上的小米商城和线下的小米之家销售。
很多企业就是因为这些，而投入了小米的怀抱。例如， Yeelight是全球领先的智能照明品牌，在创业时踩过不少坑。 2014年，智能硬件的风开始吹起来，很多投资机构要投资Yeelight 。它拿到了好几个offer ，最终，它选择了小米。原因就在于，小米可以全方位地帮助Yeelight 。分页标题
更极端的，还有智米科技等企业，这些企业在创立之初，只有一个人，小米是和创始人一起，从搭建团队开始，走完了企业从0到1的整个过程。
所以，要想快速布局，就一定要找到适合自己模式。就像老子所说，道生一，一生二，二生三，三生万物。合适的模式，就是“一” ，就是原点。

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设计合理的激励机制：只占股不控股
公司在创业之初，最需要解决的问题之一，就是如何激励员工。机制设计好了，员工会自发地跑起来，而不用老板天天在后面推。例如，小米从一开始就是全员持股，这让每个员工都在为自己打工。雷军被誉为IT界的劳模，小米的员工也很拼命。这让小米用几年时间，就走完了别人十几年才能走完的路。
生态的运转也一样，同样要设立合理的激励机制。小米的做法是：只占股，但不控股。也就是说，小米所拥有的股份不会超过50% 。这些企业可以独立发展，其财务报表也不会与小米的合并。
这么做的弊端是，带来的收益可能有限。但它可以调动企业的积极性。因为它们是在为自己打天下，而不是为小米打天下。在《小米生态链笔记》这本书中，有这样一段描述：
现在生态链上的77家企业的人员，与小米最初的状态非常像，不需要我们去督阵，他们比我们还着急，天天催着我们。前两年生态链跑得太快，取得了一些成绩，问题也逐渐暴露出来。我们在2016年甚至开了两次减速会，让大家稍稍放慢一点儿节奏。当然，这时候可以放缓一点点，是因为我们已经具备了先锋性，已经在一些领域站稳脚跟，所以才可以有缓冲的时间来做一些思考和调整。

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前面提到，小米会通过各种方式为生态链企业赋能。但在帮忙的界限上，小米也有一个原则：只有建议权，没有决策权。如果产生分歧，生态链企业自己做主。这和“只占股，但不控股” ，也是一脉相承的。
生态链企业站稳脚跟后，很多都推出了自有品牌。例如， 1MORE推出了自有品牌的耳机，紫米推出了自己的移动电源，华米推出了自己的手环。云米更是推出了全屋互联网家电，从某种意义上说，成为了小米的竞争者。
但小米并不排斥这种竞争。小米认为，只要企业能发展好，对小米一定是有利的。企业发展好了，小米同样是受益者。用小米的话说，它们打造的是竹林生态，不同竹子之间互相连接、互相支持，一起抵御风雨的侵袭。
这是一种特别好的心态。作为生态链的盟主，一定要有胸怀。对于核心领域，可以自己控制。但是，一定要为合作伙伴提供广阔的发展空间，只有这样，生态才能长大。

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建立合理的管理机制：自由生长，优胜劣汰
有的人可能会有疑问，这么多企业，应该如何管呢？想想都头疼。在管理上，小米的做法很符合自然界的生态法则。那就是：自由生长，优胜劣汰。
在企业发展上，小米是“扶上马，送一程” 。之后，由于各种原因，企业之间开始产生分化。于是，小米采取了二八原则。对于重点公司，重点关注。对于还没有成长起来的公司，采取放养的模式。 2018年10月，嘉宾大学走进小米时，亲手打造出小米生态的刘德给我们介绍了这种做法。
“高段的是专人带，给政策、给战略。中段呢，用制度带。后段的1/3 ，放养。什么时候它一夜之间，没人看见它，做出一个亿了。我们派人关注它对吧？所以我们大概分这三段，你看这样你就轻松了。 ” 分页标题
好了，做一下总结，小米生态的快速发展，在于它采取了以下三个策略，可以给我们带来很多启示。

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思考题
在打造生态上，你有什么独特的经验？如果你想加入某个生态系统，你希望获得什么样的支持？
如果有什么问题，欢迎在评论区留言，我会在这里等你。如果对你有启发，也欢迎分享给身边的朋友。

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【嘉宾大学|3个策略教你如何“打群架” | 婷姐案例宝典】
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