财料|靠“一瓶酱”家喻户晓大赚68亿，儿子接班险坏事，71岁回归出狠招

【财料|靠“一瓶酱”家喻户晓大赚68亿，儿子接班险坏事，71岁回归出狠招】上市，是很多企业为之奋斗的目标，像我们耳熟能详的淘宝，京东，小米等等国内大型公司。然而除了这些耳熟能详的上市公司之外，国内也有一些赫赫有名的非上市公司。例如，有被称为民族骄傲的华为、“国民男神”’的王守义十三香等等。
而我们今天讲的便是“国民女神”老干妈。说到老干妈，不仅国内耳熟能详，家喻户晓。在海外更是凭借其独特的风味、昂贵的价格被奉为“尊贵”调味品。

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老干妈的建立
老干妈的创始人陶华碧说过：“人的一生中，遇到困难的时候很多，但是我不怕。别人眼里，可能认为我孤儿寡母能做什么？但是我就是要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你……” 。也是在这样的斗志下，成就了日后的老干妈。
老干妈成立于1996年，创立之初，靠的只是村委会借的两间房子和雇佣的40个工人，开始了专门生产辣椒酱。面临销售困难的问题，当时的陶华碧只能亲自上阵，背着自己做好的辣椒酱，去食堂，餐厅进行试销。仅仅只用了一周的时间，凭借着独有的口味和高质量的产品，试销商纷纷打电话要求进行进货，还有一些要求供货加倍。就这样，陶华碧很快打开了老干妈的销售市场，两年后老干妈就被评为“贵州市名牌” 。

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成功的原因
陶华碧的“这一瓶酱”慢慢的走进了千家万户，让她大赚68亿元，还进入了《胡润富豪榜》。
老干妈的成功，不仅在于它独有的口味和高质量的产品，还与陶华碧独特的企业经营息息相关。对于员工，陶华碧依靠独特的“亲情管理”模式，在员工的生日时，每位员工总能收到她赠送的礼物，在每位员工结婚时，她都会参加婚礼仪式等等。这些举动大大激励了员工，使得公司上下凝聚力空前强大。
对于客户，陶华碧依靠的是诚信。有一次，公司急需要10多吨豆豉，然而，在将货物卸下车后，发现了豆豉的质量参差不齐，面对这样的情况，陶华碧坚持退货。宁愿停产两天，也不愿意用差的材料来敷衍消费者，虽然公司因这件事承受了停产两天的损失，却也从消费者身上收获到了信任。

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对于政府，陶华碧积极缴税，从不漏缴，少缴税费。凤凰网就曾报道过这样一则新闻：陶华碧发现老干妈少纳税30万，由原先的税收第一变为了第二。陶华碧开始痛骂税收人员，要求税收人员务必查清原因，公开给自己一个说法。正是因为在税收上的一丝不苟，老干妈被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业” ，被政府赠予“贵AA8888”的车牌。在2011年老干妈实现增值税10856万元，首次突破亿元大关，比2010年同期增长13.5% 。

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儿子接班，逐利口碑下降
时间来到了2014年，由于陶华碧年事已高，老干妈开始由陶华碧的两个儿子接手。面对老干妈日益高涨的制作成本，老干妈在换人后做的第一件事情就是把配方的材料换了，由原先的贵州辣椒换为便宜的河南辣椒。
令人没想到的是，老干妈将在使用了河南辣椒之后，成本虽然降下来了，但是味道和口碑都变差了。购买老干妈的顾客纷纷在网上抱怨：“老干妈的味道怎么变得不一样了，太难吃了吧！” 。在这样的环境下，一些老干妈忠实顾客纷纷投向新的辣椒酱，如林依轮的“饭爷”辣椒酱、相声演员岳云鹏的“耗辣椒”等，老干妈的销量也因此开始大幅度下降。分页标题
但是祸不单行。 2016年，市场上发现了一款与老干妈产品相似度极高的辣椒酱，虽然品牌，外包装不同，但两者味道却极其相似。警察经过调查，原来是老干妈的一名离职员工泄露了老干妈的制作配方，使当事工厂能生产出味道相仿的酱料！导致老干妈的市场份额又遭受到山寨货的冲击。

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然而，除了这些困境之外，老干妈今年还遇到了天灾。 2019年老干妈贵阳厂区的厂房，在短短的一个月内连续经历了两次失火，使原先的生产计划受到了严重了打击。原本以为老干妈会因为接连不断的困难开始走向没落，但是，老干妈却忽然一扫颓势，在销售额连跌两年的情况下，开始首次止跌，并小幅度上涨，那么究竟是什么原因呢？
克服难题，再次回归出狠招
原来是老干妈创始人， 71岁的陶华碧再次回归，上任之后便立马将老干妈的河南辣椒换回原来的贵州辣椒。并且从原材料的审核到老干妈的出厂流程，每一个生产细节都亲自监督，在如此严格的监督下，老干妈的味道自然又回来了。对此，网友纷纷开始感慨：“老干妈终于回到了熟悉的味道” 。

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最终，老干妈同年实现销售收入突破50亿元，再创历史新高。全年完成销售收入50.2251亿元，同比增长14.43% ，上缴税收6.36亿元，同比增长16.82% 。
正应验了那句话：“不忘初心，方得始终“ 。面对销量的递减，老干妈认识到了错误，开始了积极改正，最终也收获到了市场的回报。那么，面对如今再度回到“巅峰”的老干妈，你是否会在继续支持呢？