|京东“拿下”快手，电商直播大战一触即发

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5月14日，演员刘涛化名“刘一刀”在淘宝开启直播带货首秀，四个小时成交1.48亿元；5月15日，董明珠在京东直播，三小时成交7亿。

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明星大佬直播的背后是电商平台的暗中较量，在直播带货领域，京东一直是追随者，如今或许成为超越者。
前天，京东突然放大招，跟快手结盟，签署了“长期”战略合作协议。在618这个流量高光时刻，电商巨头和短视频王者牵手，引起一阵躁动，直播和电商格局都将生变。
左徐雷，右宿华
为了向外界释放签约的重大意义和影响，京东CEO徐雷和快手创始人宿华亲自站台，一左一右，见证这个即将创造奇迹的时刻。
根据协议内容，京东零售为快手小店提供优势品类商品，建立优质商品池，供快手主播选品销售。
京东和快手都是注重技术的企业，为了提升购物体验，避免跳转广告的嫌疑，快手用户可以直接在快手小店下单购买京东自营商品，不需要跳转链接。所选物品皆有京东提供优质配送、售后等服务，真正体现了专业的人做专业的事。

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今年的618 ，友商们早已蠢蠢欲动，磨刀霍霍。苏宁开始复仇了，启动“J-10%”省钱计划，撂下狠话：今年618苏宁要比京东便宜10% ，如果比京东贵了，苏宁就赔！
天猫开启预售，放言：618是天猫的绝对主场。
而事实上，京东才是618的东道主，是徐雷将“红六月”变成了“618” ，面对那些喧宾夺主的友商，京东能成为第一个全民直播电商节的擂主吗？
为此京东祭出了“史上最简单最优惠”的slogan ，联手快手是这个战略的重要一环，有快手日活3亿的用户，即使不赢也不会输。
打造“时势”
成功讲求一个“时势” ，没有时势就造时势。
电商直播是未来的风口、趋势，京东不能缺席，何况淘宝早已建立了自己的直播矩阵。
如果京东重新打造一个“淘宝直播”不太现实，那就要找伙伴。虽然做直播的平台很多，但能跟京东电商地位匹配的除了抖音就是快手。
【|京东“拿下”快手，电商直播大战一触即发】选快手？选抖音？这是一个问题！

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抖音在2018年3月就跟淘宝合作，关联了淘宝的卖货链接，点击抖音大号中的购物车按钮可购买淘宝上商品，此后一直合作顺利，可谓交情深厚。
阿里喜欢搞“二选一” ，仅凭此点，京东想给抖音“输送”利益，抖音或许还不敢要。
京东“恋”抖音基本无望，只能转向快手。快手就是京东的“时” ，借助快手这样重量级的玩家实现电商直播弯道超车。
但是此前快手也一直跟淘宝关系“暧昧” ，快手宿华也不是“花心”的人。不过2019年6月的一则传言改变了格局。
当时传言抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，淘宝和抖音的关系越来越近。近月楼台先得月，快手失“势”在所难免，这为快手和京东的合作埋下了伏笔。
眼见淘宝和抖音木已成舟，快手一声叹息，我该怎么办？腾讯抓住了这个机会，安抚了快手。
2019年底，在快手进行的一轮30 亿美元的融资中，腾讯领投，出资 20 亿，占股 20% 左右，成为第一大股东。

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巧合的是，在这个节点，快手小店一度无法添加淘宝商品，媒体疯传快手封杀淘宝。虽然事后快手辟谣，只是技术升级导致的，但偶然的背后存在着必然。
表面看，腾讯收服快手是为了填补自身短视频领域的短板，实际上我们看到了快手拥抱了京东。京东最新财报显示，腾讯持股17.9% ，为第一大股东。
失“势”的快手终于可以从京东这得“势” ，京东完备的货物品类，快速的送货体验以及高效的售后服务，是快手进入电商的不二选择。
“时势”已成，京东快手联手优势互补，必将在电商直播中荡起惊天巨浪。
时势造英雄
工资是用来留人的，而梦想是用来留心的。商业合作亦然，业务的合作是暂时的，共同的梦想才是长久的。
快手和京东合作，既有短期的目标，又有久远的梦想，因为徐雷和宿华是同一类人：那种有巨大能量和激情、能做成一件大事的人。
宿华此前将快手2020年的直播电商业务GMV目标定位在2500亿，除了阿里，能助其完成这么大的成交额的只有京东。
快手拥抱京东后，可以通过京东自营商品填补短视频平台在供应链上的空白，同时为用户提供优质的产品和服务。

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对京东而言， 2500亿只是一个小目标，要知道，京东2019年GMV突破2万亿，快手跟京东，有戏。
对京东而言，面对拼多多的崛起，腹背受敌，老二的地位时有动摇，打赢下沉之战，势在必行。
今年徐雷明确表示，下沉新兴市场是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东” 。
刚好，快手用户主要分布在三四五六线城市，日活用户3亿，京东的下沉之战必须有快手助阵。京东联合快手，通过微信一级入口及“京喜”快速完成下沉市场的布局指日可待。
从更长远的战略来讲，徐雷和宿华都是有梦想的人。徐雷的梦想就是将京东打造成“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”的国际化企业。
而技术为王一直是宿华的立业之本，高效和可持续也是快手追求的目标，京东不仅可以助其实现这个目标，还能助宿华实现曾经的电商梦。

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2011年，宿华从百度离职后，创立了电商项目“圈圈” ，欲进军电商。如果不是张斐撮合认识了快手创始人程一笑共同创业，如果不是程一笑不看好“圈圈” ，或许宿华也能在电商中分一杯羹，拼多多可是在2015年才成立的。
徐雷和宿华除了目标、梦想相通之外，更重要的是对“老大”腾讯“科技向善”的认同。科技向善指向的是责任和担当，这才是京东和快手的终极追求。
作者：电商报吴昕