谈判学会15条黄金法则，分分钟拿下offer

求职谈判绝非易事。想象下面三个典型场景：
一、你应聘一家心仪公司的职位，已经到第三轮面试，这时另一家你更心仪的公司也抛来了橄榄枝。前一家公司的招聘经理单刀直入：“你知道，我们正在考虑多个求职者。我们欣赏你，也希望你能看中我们公司。如果我们提供有竞争力的offer ，你会接受吗？”
二、你得到了一个喜欢的工作机会，但是工资却没有达到心理预期。你跑去问未来老板有没有调薪的可能。结果回复说：“你这样的背景本来不在我们的考虑范围内。我们这里的文化也不太一样，这份工作不仅仅是钱的问题。难道除非我们给你加薪，否则你不会接受这份工作？”
三、你在同一家公司已经愉快地工作了三年，这时猎头打来电话，坚称你去别家工资能高得多。你不想辞职，但希望有公平的待遇，所以打算要求加薪。不幸的是，公司的预算紧张，而且当员工试图以其他公司的薪酬为参照要求加薪时，上司的脸色都不会好看。
你会怎么做？

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上述情况各有各的难处，在复杂的求职谈判中颇具代表性。越来越多的公司把收入以股票、期权或与个人和团队业绩挂钩的奖金等形式发放。在MBA招聘中，越来越多的公司使用“优先录用”（Exploding offer, 指在一定期限内必须与公司签署录用合同）或者根据求职者决定签约的时间给予浮动的入职奖金（签约时间越短，入职奖金就越高），这些方法使得求职者对offer的取舍更为复杂。
随着高级管理人员流动率上升，竞争类似岗位的人常常拥有不同的背景和优势，以往的薪酬水平也不同，这使得用人单位很难设定基准或标准薪酬。在某些劳动者处于弱势的产业，求职者的选择机会少，筹码也更小，用人单位处于有利地位，能够决定合同内容。那些处于失业状态或者工作不稳定的人讨价还价时会更加捉襟见肘。
但是，就业市场的复杂性也提供了机会，掌握谈判技巧的人能够争取到更好的工作内容和福利条件，尤其当存在多种可能时，谈判技巧就显得至关重要了。作为研究和教授这个课题的教授，我经常建议学生顺应形势、重视谈判。几年来，我一直给现在的学生做有关这个主题的演讲。每种情况都是独一无二的，但是一些策略、建议和原则可以帮助你解决在求职谈判中所面临的诸多难题。以下就是能够指导你的15条法则。
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（责任编辑：季丽亚 HN003）

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