也许是从2014年谷歌用32亿美元巨资收购智能家居初创公司Nest开始 ， 物联网进入了商业公司的视野 ， Nest将传感器、通信、算法、用户体验运行于一个云网络的模式令科技产业心驰向往 。
自那以后陆陆续续地 ， 有公司组建团队发力物联网业务 ， 有公司转型为物联网企业 ， 再加上近年来“互联网+物联网+人工智能”趋势明显 ， 数据就是石油 ， 物联网产业不仅获得了政策关注 ， 市场需求也在与日俱增 ， 可谓到了天时、地利、人和的阶段 。
经历长期的研发和积累 ， 云计算业务驶入快车道的华为 ， 此次亦在自家大会上重磅宣布了物联网商业的一系列进展 ， 可谓是成果斐然 。

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华为IoT云服务总监钟远凡介绍华为IoT整体进展
不仅如此 ， 华为IoT表示已完成端边管网的产业链整合和商业模式调整 ， 强调正在开放怀抱、赋能产业、广邀物联网全行业企业一道掘金市场 。
01、物联网的长期痛点
即便聊到物联网有万亿市场规模 ， 但最大的问题还是产业链条长 ， 应用分散化、碎片化 。
一方面 ， 这造成了单一厂家提供端到端行业方案集成难度大 ， 成本高 ， 所以一家独大的情况很难出现 ， 生态共建的模式被普遍看好 。但如何商讨出各方都满意的权益分配 ， 并不如想象中简单 。
另一方面 ， 碎片化导致很多垂直领域市场规模较小 ， 若厂商投入产出比不佳 ， 很难获取足够规模的收益 。相比于面对多样化的需求时只能采取费时费力的定制化解决方案 ， 厂商迫切需要更快速、更高效、更省成本的产品开发以及商业变现方式 ， 尤其要着重优化设备接入、设备管理、数据分析、应用开发、安全运维等方面的流程与效果 。
好的一点是 ， 物联网人并不会因为存在这些问题而止步不前 。
在即将到来的5G时代 ， 千行百业被纳入物联网已经不再是想象 。底层硬件、通信技术、软件平台和垂直行业应用 ， 这些都将飞速发展 ， 尤其是后两者 ， 将是深度挖掘物联网商业价值的重中之重 。
02、华为云IoT的使命
华为做物联网 ， 是从很早开始就一步一个脚印走下来的 。
大约在2014年 ， 国内掀起了第一轮对物联网的广泛性讨论 。基于在通信领域长期的技术与服务经验 ， 华为希望将人与人间的高可靠、高容量连接能力应用到物联网 ， 推动行业发展 。
2015年 ， 华为发布“1+2+1”的物联网ICT战略 ， 并围绕此战略陆续推出云化IoT联接管理平台及行业解决方案 。
2017年 ， 华为发布IoT云服务1.0 。当时以NB-IoT为代表的物联网通信技术火起来了 。站在华为的角度看待这个过程 ， 一方面帮助运营商伙伴找到了很好的物联网业务切入点 ， 实现快速低成本的业务转型；另一方面 ， 水表、烟感等应用场景的海量设备不断接入到物联网平台 ， 为华为丰富产品形态积累了经验 。
2019年 ， 华为升级了IoT全栈云服务 ， 致力于提供极致体验的IoT联接服务 ， 聚合物联网应用、硬件、产业生态 ， 做万物互联的黑土地 ， 使能客户商业成功 。
一切都在继续往前发展 。
不过如前面所提 ， 物联网是碎片化的 ， 平台路径意味着要覆盖的行业范围很大 ， 市场培育时间更长 。经过几年经营之后 ， 华为云IoT取得了稳步增长 ， 但物联网行业的痛点问题仍然亟待解决 ， 华为希望通过一些创新性、革命性的理念和技术 ， 影响整个产业对于物联网产品和物联网行业的定义 。
03、华为云IoT重新定义了3件事
以华为的思路 ， 做好物联网基础设施 ， 培育万物互联黑土地的战略定位不会动摇 。
不同以往的是 ， 华为云IoT最新强调聚焦3件事以执行该战略：
第一件事 ， 重新定义IoT联接 。分页标题
基于物联网在接入复杂度、时延、可靠性等方面的挑战 ， 华为整合了端边管网的产业链 ， 旨在打造极简接入、安全可靠、低成本的IoT联接服务 。
在平台侧 ， 华为云IoT完成了与海思芯片、LiteOS、TOP10主流模组的预集成 ， 云芯协同 ， 可实现分钟级0代码配置接入上云；
在网络侧 ， 华为云IoT提出云网协同 ， 无论物联网应用采用何种网络制式 ， 华为都将促进云和网的无缝衔接、支持多种业务部署形态 。
在边缘侧 ， 华为云IoT提供边缘网关、边缘节点等多种边缘产品部署 ， 云边协同 ， 支持边缘泛协议接入、本地自管理、满足低时延（小于50ms）要求 。
第二件事 ， 重新定义物联网数据分析 。
数据分析能够帮助企业降本增效 ， 是物联网商业价值的核心所在 ， 但它一直是行业内极具挑战的事 ， 因为既需要行业数据 ， 也需要行业know-how ， 最关键的是 ， 在开始数据分析前 ， 企业往往缺乏物联网数据分析的基础工具 。
基于这一点 ， 华为云IoT希望降低门槛 ， 面向产业提供一站式物联网数据分析服务 。主要方向也有三类：
首先 ， 商业层面支持在边缘节点完成数据接收、清洗、降频、过滤、拟合等预处理后 ， 在云端完成数据收集、存储、分析、可视化等一站式数据分析 。
通过将数据预处理下发到边缘 ， 显著降低数据运营的带宽成本、减少时延 。
其次 ， 技术层面提供基于孪生模型的数据分析引擎 。
一方面 ， 华为云IoT将提供IoT孪生模型 ， 帮助在数字空间中构建物与物、物与空间、物与人等复杂关系 ， 使能客户完成物联网数据场景化(语义化) ， 让行业应用更容易挖掘物联网数据价值 。
另一方面 ， 华为云IoT负责提供物联网专有数据分析工具 ， 如时序分析（50+时序汇聚算子）、实时分析（IoT流算子50+）、离线分析（百万并发作业）等 ， 降低分析门槛 。
另外 ， 应用层面提供面向行业的高效物联网数据分析套件 。
除了技术打磨 ， 华为云IoT致力联合行业know-how ， 构建AI模型市场 。目前已汇聚了3000+行业分析套件（如物流仓储分析类、车联网分析类等） ， 使能行业伙伴打造行业物联网数据价值挖掘解决方案 。
第三件事 ， 重新定义商业模式 。
在业界 ， 通用型物联网平台的营收主要由两部分构成：一是按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费 ， 属于设备接入层带来的收益；另外 ， 在完成设备接入的基础上 ， 增加客户对云服务、人工智能、安全服务等资源产品的消耗 。
这是产品层面的商业模式 ， 已经是相对标准化、公开化的 。
但物联网生意最难的问题还包括生态合作上的利益分配 ， 在笔者的了解中 ， 这涉及到组织架构、内部流程的很多问题 。
正因为难 ， 所以华为IoT此次重新定义商业模式才是值得单列出来的：
面向IHV、ISV、物联网集成商/渠道 ， 构建IoT生态商城 ， 聚合物联网各种行业硬件和行业应用 ， 由物联网集成商/渠道基于客户场景需求从商城选取合适的行业硬件、行业应用 ， 完成行业解决方案端到端集成、交付 。
这一商业模式 ， 有利于降低物联网行业解决方案集成难度 ， 缩短交付周期 ， 加快方案的供应 ， 从而更好满足客户个性化场景需求 ， 实现伙伴产品快速商业变现 。
在交朋友这件事上 ， 华为一向诚意十足 。
据悉 ， 华为IoT每年提供亿级RMB商机共享；建立ISV、IHV、SI、华为多方利益分享机制（严选市场分成+运营商合营分成）和激励机制 ， 旨在与行业伙伴利益共享 ， 长期共赢 。
04、华为云IoT的应用场景
在车联网、智慧交通、智慧城市、智慧园区、智慧物流、工业互联网等应用场景 ， 都能看到华为云IoT的影子 。
简单举几个例子：
在仓储场景 ， 华为终端南方仓采用华为云IoT推出的智慧仓储解决方案 ， 基于创新RFID+IoT+AI等技术 ， 实现出入库批量货物自动识别、叉车轨迹实时定位跟踪、无人自动盘点等功能 ， 大幅降低人力成本 ， 实现仓储管理成本降低60% 。分页标题
在化纤行业 ， 华为联合三联虹普 ， 通过端边云一体化的数据采集和处理 ， 上层智能预测引擎进行柔性质量分类 ， 实现客户需求匹配率提升28.5% 。
【【华为云】华为云IoT：是时候“重新定义”物联网产品了】在钢铁行业 ， 华为云IoT通过实时的数据采集和治理 ， 将产线测点数据和钢卷的产品数据进行精确的关联匹配 ， 对上层应用进行质量分析和工艺优化 ， 实现产品质量稳定性提高10% ， 精炼成本节约0.5元/吨钢 。
值得一提的是 ， 正是基于开放共享的生态模式 ， 华为云IoT可以更快、更完善地满足客户个性化需求 ， 提供客户满意的解决方案 。
05、华为云IoT的「态度」
根据本次大会的高频词——重新定义 ， 能看出来华为做好准备了 ， 即便深知物联网碎片化和分散化的痛点 ， 华为亦调整出最佳的姿势 ， 面向对手 ， 拥抱朋友 。
技术上
从技术谈 ， 华为的特点主要体现在“平台+网络+边缘+终端+芯片”全栈能力上 ， 尤其在芯片、网络上的积累 ， 是其他互联网公司往往不具备的 。
生态上
从生态谈 ， 华为首先打造技术层面的生态 ， 用底层技术赋能行业伙伴 ， 使得推向市场的东西在技术上更全面 ， 更耦合、更有一致性 。与此同时 ， 向合作伙伴提供利益共享的商业生态模式 ， 为其带来足够的项目机会 ， 有钱一起赚 ， 何乐不为呢？
行文至此 ， 华为云IoT的框架已经跃然纸上 。
背负着物联网基础设施建设者的重任 ， 即便道阻且长 ， 但依然希望与全行业携手 ， 向未来大踏步迈进 。

来源：(数码狂人)

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标题：【华为云】华为云IoT：是时候“重新定义”物联网产品了