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导语：疫情是一块试金石 ， 它试出了一个企业在运营管理方面的“含金量” 。
2020年 ， 突如其来的疫情打乱了各大企业的布局 。
当病毒呼啸而至 ， 线下需求被冰冻 ， 员工复工被推迟 ， 公司营收能力下降 ， 而各项成本却居高不下 ， 这让很多企业面临危机 ， 活下去成了大家唯一的议题 。
如今 ， 疫情已经趋于稳定 ， 在市场反思这场危机带来的启示时 ， 我们惊人的发现 ， 在大多数传统企业萎靡不振之际 ， 却有一批企业逆流而上 ， 在危机中展现了敏锐的洞察力和迅速的应变力 。
究其原因 ， 这种临危不乱的决断力背后则是管理层前瞻性的战略布局 。
疫情阻断了员工上班路 ， 但却无法阻断企业数字化办公之路；疫情影响了销售拜访客户 ， 但却不影响在线销售的成交 。 对于那些在此之前已经进行数字中台建设的企业而言 ， 疫情反而成为检测他们全面数字转型成果最好的“试金石” 。


01 居安思危
当下 ， 很多企业在疫情这场经济寒冬中 ， 凌寒绽放 。
招商局是国家驻港大型企业集团、香港四大中资企业之一 ， 目前集团有20多万人 ， 是一个全球布局的多元化企业 。 如此大的体量 ， 毫无疑问会受到疫情的冲击 。
如香港、深圳两大办公地被疫情割裂；布局全世界的大量机构、资产和人员面临业务中断；银行、证券、房地产业务可能无法开展等困境 。
招商局也是我国最早进行数字化转型的集团之一 ， 在这次危机中 ， 数字化中台成果被广泛应用于抗疫中 。 如中国外运(601598,股吧)“运易通”开通跨境抗疫物资运输专栏；招商蛇口(001979,股吧)车辆识别数据系统全面上线；招商银行(600036,股吧)2000余个网点实行虚拟银行办公 。
从结果来看 ， 数字化已经成为招商局的最核心战略 ， 未来仍将进一步深化布局 。
而现实中的另一面 ， 在即将迎来的5G时代 ， 很多企业仍在沿用几十年前的办公技术 ， 难道是这些企业不想转型数字化？
答案是否定的 。
正如Gartner研究表明 ， 企业数字化已经从ERP时代进入到了EBC时代 ， 企业的核心竞争力不再只是侧重于企业内部的资源 ， 它的边界正从内部向外部延伸和扩展 ， 逐步成为一种更加广泛的业务能力 。
所有的企业都想拥抱未来 ， 建立一套完善的中台机制 ， 如财务云、供应链云、制造云、采购云、营销云、项目云等SaaS服务协同打通 。 但将这一美好的愿望落地则十分困难 。
对于很多企业而言 ， 建设一个属于自己的中台系统如同摸着石头过河 。 中台系统主要分为业务中台、数据中台、技术中台三种 ， 而每一种中台又有进一步的分层 ， 这对企业的技术研发团队的要求是极高的 。
一方面 ， 独立开发中台系统需要消耗大量资金 ， 另一方面 ， 自有技术团队能否有实力胜任也是未知数 。 这就导致虽然企业明知道中台系统对企业而言很重要 ， 但却心有余而力不足 。
企业对数字化的迫切需求与没法兑现的无奈形成鲜明对比 。 某种意义而言 ， 如何快速数字化转型 ， 怎么进入EBC时代 ， 早日登上云端 ， 是困扰企业很久的难题 ， 也是摆在中国SaaS企业面前的机会 。


02 穹顶之下
最近 ， 美国对华为制裁升级成为市场最关注的话题 ， 整个芯片产业链都出现震荡 。
制裁有着很重要的意义 ， 这一方面证明华为的技术已经获得全球的认可 ， 另一方面也给中国企业敲响警钟 ， 逐渐国产化势在必行 。
不可否认 ， 目前企业ERP软件市场最知名的玩家依然是SAP（思爱普）、Oracle（甲骨文）、Microsoft（微软）等外国企业 ， 从研发实力、项目经验、资本实力等多个维度来看 ， 他们依然有着较强的优势 ， 在整个市场也占据主要的市场份额 。 ?分页标题

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（点击看大图）
但同时 ， 这些海外大厂普遍费用较高 ， 布局周期较长 ， 对于很多国内企业而言有着较大的成本压力 。 从目前的国内ERP市场来看 ， 国内厂商依然是是主流 。
在逐渐向EBC时代过渡的今天 ， 传统的ERP软件已经很难再满足企业的全部需求 ， 走上云端已经成为大势所趋 。 在向云端迁徙的过程中 ， 恰逢华为被美国封杀 ， 这进一步加剧了国产代替进口的进程 。
另一方面 ， 从美国较为成熟的SaaS市场发展规律看 ， 中小企业是很难满足SaaS厂商业绩持续增长需求的 ， 大多数的美国SaaS企业已经将逐渐将目光从中小企业转移到大客户身上 ， 毕竟大客户的规模更大 ， 愿意付出的成本也更高 ， 续约率也更加稳定 ， 这些优势都是小客户所不具备的 。
不难看出 ， 对于中国SaaS企业而言 ， 攻坚大客户将成为未来增长的核心要素 。 罗马城并非一日建成 ， 与大客户合作同样如此 ， 很多时候与大客户保持稳定合作关系 ， 甚至成为企业的护城河 。
也就是说 ， 国产替代化和大客户是中国SaaS企业的两大机会 。 从市场来看 ， 投资者已经对这种时代趋势有所洞察 。 年初至今 ， 金蝶国际(HK:00268)股价连续上涨 ， 截止5月19日 ， 金蝶股价的累计涨幅接近75% 。

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尤其在5月15日 ， 金蝶集团举行金蝶云·苍穹峰会 ， 以“新商业、新管理、新平台”为主题 ， 全面推进苍穹云平台的生态化 。 发布会进行的同时 ， 金蝶股价大涨8.74% 。
作为中国首款自主可控和基于云架构的平台 ， 金蝶云·苍穹支持云端个性化定制 ， 可以大幅缩短大企业创新的研发周期 ， 从而为企业的数字化提供强大的创新能力 。 同时在金蝶云·苍穹平台上 ， 还有很多ISV伙伴 ， 几乎可以满足企业的一切需求 。
这就相当于为摸石头过河的企业搭建了一座桥梁 ， 帮助他们顺利完成数字化转型 。
如果说企业从传统向数字化转型 ， 逐渐迈入EBC时代 ， 是一次大的历史浪潮的话 ， 那么金蝶云·苍穹很可能已经乘上时代的大船 。
市场如此看多金蝶的股价 ， 实际背后隐藏着两层投资逻辑 ， 而这也正是企业时代转变的两大趋势 。
由于金蝶云·苍穹采用完全国产化适配 ， 实现从硬件到软件全栈技术自主可控 ， 包括CPU芯片、操作系统、数据库到应用系统 。
这大大加快推进国产自主可控替代计划 ， 构建安全可控的信息技术体系 。 全面国产化适配意味着金蝶云·苍穹在国产化替代这个市场 ， 获得了准入以及较强的竞争力 。
从目前来看 ， 整个国产化替代过程才刚刚开始 ， 未来仍有极大的增长空间 ， 而金蝶作为国产PaaS平台的先驱者 ， 很可能是整个国产替代化的受益者 ， 这是金蝶股价拉升的第一层逻辑 。
另一方面 ， 金蝶在ERP领域深耕20年 ， 积累了大量的优质客户 ， 如招商局、顺丰、温氏集团、中车等行业龙头公司 ， 这些在过去积累的大客户是金蝶持续增长的动力源(600405,股吧) ， 是金蝶的大秘宝 。
2019年度 ， 金蝶收获130家新客户 ， 新签约合同金额累计超过2亿元 ， 是上一年金额的4倍 。 金蝶云·苍穹平台属性凸显， 并成功入选“Gartner 全球生产力 PaaS 供应商目录” ， 同时完成与华为鲲鹏的深度合作 。
随着这些大客户逐渐上云 ， 金蝶云·苍穹未来的增长空间极大 ， 长期来看有望持续提升净利润水平 。 同时转云期是一个逐渐转变的过程 ， 将会持续多年时间 ， 这意味着苍穹平台未来的现金流将得到保障 ， 甚至有成为公司核心支柱产品的潜力 。
可期的大企业客户前景 ， 让金蝶业绩增长更加确定 ， 这是市场看多金蝶的第二层逻辑 。

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03 金蝶云·苍穹的价值
金蝶对“金蝶云·苍穹”的定位是：中国自主可控和基于云原生架构的企业级云服务平台 。
这句话看似绕口 ， 其实核心关键词只有两个 ， 自主可控和云原生架构 。
从技术角度来看 ， 以技术中台为例 ， 技术中台PaaS分为两层 ， 分别为通用层和应用层 。 金蝶的专长是to B市场的应用层PaaS ， 通俗来讲这一块是低代码平台 ， 把企业业务抽象成模型化 ， 用元数据的方式描述企业的模型 。
更基层的通用层PaaS则交由合作伙伴如华为等厂商构建 ， 它是高代码平台 ， 需要企业有很强的研发能力 ， 华为等IaaS无疑是最佳人员 。 在通用层PaaS与华为等IaaS厂商深度融合的金蝶 ， 已经全面推行全国产化系列 ， 不依赖任何国外的商用软件 ， 从而实现自主可控 ， 有极强的安全性与稳定性 。
另一方面 ， 应用层PaaS平台是模型驱动架构 ， 针对业务模型化 ， 高度抽象与复用 。 这样就会让模型的驱动开发 ， 效率很高 ， 保障一致性 ， 并且可以兼容共性和个性 。
但最重要的是 ， 可以让企业业务的模型以元数据方式进行资产沉淀 ， 不局限于代码与编程语言 ， 哪怕技术革新了 ， 但底层模型依然在 ， 可以很快进行迭代 。 这正是云原生架构的价值 。
从平台价值解析 ， 金蝶云·苍穹在企业主与自有SaaS软件、ISV伙伴间打通阻碍 ， 通过平台可以直接使用云原生架构和技术 ， 提供营销支持、售后服务、企业采购等一系列内容 。
也就是说 ， 金蝶云·苍穹平台上不仅有金蝶自身的SaaS软件 ， 同时也有外部ISV伙伴贡献的内容 ， 甚至更多其他的产品与平台对接也是被允许的 ， 可见云苍穹平台做的是真正的开放性生态 。
金蝶云·苍穹平台生态的核心逻辑就是共生 ， 平台与自有SaaS服务 ， 与合伙伙伴间要携手共进 。 无论是独立产品、还是基于苍穹平台的融合产品 ， 甚至是第三方的集成性产品 ， 都能在苍穹这个平台上彼此合作 。
不仅要帮助客户利用营销资源获得客户 ， 赚到钱；同时还要让平台上的产品伙伴也受益 。 为此 ， 金蝶推出包括培训、规划设计、开发、测试、运维在内的一整套构建体系 ， 帮助合伙伙伴快速融入苍穹平台 。
温氏集团在疫情中的优异表现 ， 就是金蝶云·苍穹价值的最好证明 。 面对疫情 ， 最终要的就是如何保障5万员工和5万养户的健康 。 温氏集团从四个场景出发 ， 通过金蝶云·苍穹赋能 ， 完美解决了疫情中的难题 。
金蝶云·苍穹就是致力于为用户打造一个能够持续迭代 ， 安全稳定 ， 同时开发成本大幅降低的云平台 ， 解决了构建企业中台时摸石头过河的窘境 。


04 突破苍穹
金蝶建立苍穹 ， 恰恰是为了打破苍穹（业绩天花板） 。
从单纯的财务软件服务商 ， 到ERP软件服务商 ， 又到SaaS服务商 ， 再到PaaS平台架构商 ， 金蝶始终的在蜕变 。
实际上 ， 金蝶云·苍穹的推出让金蝶整个商业模式发生本质性变革 。 从过去传统的一次性买断模式 ， 到如今的每年租用模式+平台生态营收 ， 金蝶的价值被显著放大 。
根据梅特定律 ， 产品价值×用户平方=企业价值 ， 而苍穹平台有利于用户体量的快速提升 ， 这也就意味着金蝶本身的商业价值的激增 。 金蝶现在践行这样一条商业模式的转变 。
金蝶云·苍穹全面开放生态化 ， 预示公司转型达成新的里程碑 。 从业务模式来看 ， 苍穹的平台属性为金蝶提供了新的增长点 ， 在SaaS软件国产化大势所趋的情况下 ， 苍穹平台全面崛起 ， 金蝶成长天花板也被打开 。
突发的疫情给企业未来的发展敲响警钟 ， 华为被制裁更警示中国企业不要再迷信外国品牌 ， “云上战争”一触即发 。 而在未来的“云上战场” ， 金蝶已经先行一步 ， 苍穹平台的开放属性更是有可能让金蝶独立于战争之外 ， 成为最大赢家 。 ?分页标题
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（责任编辑：马金露 HF120）

来源：(和讯名家)

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标题：企业企业的“云上战争”