体育产业生态圈www.ecosports.cn

本文插图

?在庞大的注意力和流量加成下 ， 电竞成为了世界上增长最快的产业之一 。
【我们拆解了三份财报，发现电竞俱乐部光鲜背后的实质】那么 ， 作为这个巨大产业下的关键一环 ， 电竞俱乐部「活」的怎么样呢？
文 / 北力
编辑 / 韩荣迪
运营一家电竞俱乐部 ， 究竟是不是一门好生意？
近期 ， 得益于Astralis Group、Enthusiast Gaming和Simplicity Esport and Gaming这三家电竞公司的上市 ， 三支电竞战队的财报得以展现在大众面前 。 往常 ， 因为大多数电竞俱乐部是私企性质 ， 他们没有也不需要公布俱乐部财报 ， 造成了这一方面信息的「缺失」 。
这三份财报 ， 在一定程度上补足了这一空档 ， 使得我们能把电竞俱乐部放在显微镜之下观察 。
这三家公司 ， 尽管在业务范围 ， 俱乐部所涉及的项目、赛事有区别 ， 而且在商业模式、经营理念上大为不同 ， 但他们的财报都给出了一个同样的信息点：亏损 。

本文插图

自电竞开始被大资本青睐 ， 也不过五年 。 2015年 ， 意识到电竞将是下一个风口的各路投资人 ， 开始大量涌入 。 5年之后 ， 电竞产业已经变成了年入十亿美元的大市场 。
如今 ， 这三份财报的出现 ， 似乎说明电竞产业虽然金光闪闪 ， 但运营一家电竞俱乐部可能没有你想的那么赚钱 。
作为全球唯一一支纯电竞俱乐部组成的上市公司 ， Astralis Group在2019财年的营收达到了700万美元 ， 净亏损达到了500万美元 。 财报中显示 ， 公司主要的商业收入来自赛事奖金、赞助和商品门票这三个部分构成 。

本文插图

一般来说 ， 这也是电竞俱乐部普遍的收入构成 。 一位国内顶级俱乐部的运营者表示 ， 「俱乐部的收入构成大概分成商品和周边、赛事奖金和赞助 。 占总营收的比例分别为5-10%、10-30%和50-80% 。 」
作为一个出于电竞行业第一梯队的俱乐部 ， A队「寒酸」的700万美元收入让人担心 。 但更让人害怕的是他们高达710万美元的支出 。
据财报显示 ， 选手的工资占了这些支出的大头 。 在2019年《CS:GO》选手收入榜中 ， A队选手霸占五席 。
这种运营成本和营收之间的不平衡 ， 是电竞俱乐部的普遍现象 。 曾是国内某顶级电竞俱乐部运营负责人的亚索对电竞派表示 ， 「目前 ， 俱乐部的营收和运营成本严重失衡 ， 其中选手的支出成本大概占总支出80% 。 」这种说法 ， 与A队在财报中所体现的相符 。

本文插图

榜单前五皆为A队
不同于新宠A队 ， 第二个发布财报的Luminosity Gaming更符合落魄贵族的形象 。 去年5月份 ， LG被Enthusiast Gaming收购 ， 被并入了电竞战队业务 。 自5月份收购到年底这近7个月的时间里 ， LG的营收达到了120万 ， 净亏损为73万 。
除了今年的数据之外 ， 财报中还展现了LG过去三年的财务数据 。 在2016-2018这三年里 ， LG的营收分别为 330万、260万、和380；净利润则为18万、负2万和84万 。

本文插图

LG的营收和利润三年会产生如此大的起伏 ， 跟电竞产业的大环境和趋势和俱乐部的成绩有很大关系 。
在俱乐部实现盈利的2018年 ， LG有60%的收入来自游戏直播 ， 这个比例在2017年仅为10% 。 而他们「游戏直播收益」在一年之内爆增50% ， 主要有两个原因 。 首先 ， 是《堡垒之夜》这款游戏在2018年的异军突起 。 其次 ， 当时LG的阵容中 ， 有着一个名为Ninja的少年 。 《堡垒之夜》+Ninja ， 剩下的故事 ， 你懂的 。分页标题

本文插图

但是 ， 这种「天时+人和」不是年年都有 。 对于电竞俱乐部来说 ， 维持商业收入的核心要素还是在于成绩 。
在另一个实现盈利的年份 ， 2016年 ， LG的「巴西帮」 ， 在《CS：GO》打出了无人匹敌的表现 ， 几乎包揽了全年各项大赛冠军 。 如此成绩 ， 不仅给他们带来了巨额的奖金收入 ， 也引起了品牌的注意 。 当年 ， 他们的赞助收入达到了85万 ， 是上述三年之最 。 之后 ， 这个阵容被另一家公司买断 ， 100万美元的巨额买断费就此进入LG帐下 。
我们通过分析能发现 ， 在LG实现盈利的两年 ， 俱乐部中要么有全球最火主播 ， 要么战队在某项赛事中打出了顶级表现 。 在两者都缺失的2017年 ， LG处于亏损状态 。 而即便是在拥有了各种有利条件的2018和2016年 ， LG的利润也仅有18万和84万 。
不管是任何行业 ， 有贵族就会有「庶民」 。 Simplicity Esport就符合这一形象 。 他们在2020年前三月、2019和2018年的营收分别为38万、37万和0；净亏损达到了21万、350万、和9千 。
他们在财报中表示「目前公司的现金流无法支撑我们的日常运行 ， 管理层正尝试去通过融资来解决这个问题 。 」

本文插图

这种情况对于中小俱乐部来说 ， 是一个普遍的难题 ， 而解决问题的答案似乎也难以找到 。 这也在一定程度上说明了电竞俱乐部的不稳定性 。 虽然任何竞技类的赛事 ， 成绩都是最核心的部分之一 ， 但对电竞来说 ， 成绩在其商业化中占的比重更大 。 作为一个起步不久的电竞俱乐部 ， Simplicity没有A队和LG那般出色战绩和全球知名度 ， 导致他们在三年中连续亏损 。
但是 ， 有成绩就够了吗？显然不是 。 A队在去年同样在赛场上打出了统治级的表现 ， 但整只战队还是无法实现盈利 。
进一步说 ， 这种现象恰恰说明了电竞俱乐部在商业化上做的还不够出色 。 没有稳定的赚钱途径、收益波动大 。 亚索也表示：「如果你想靠投资电竞俱乐部来赚钱 ， 目前是不现实的 。 」
虽然各类财务数据都在证明「电竞俱乐部不是一个好生意」 ， 但这没能阻挡投资人对电竞俱乐部的「热情」 。
近日 ，FaZe Clan获得了4000万美元的A轮融资 。 在福布斯去年发布的《电竞俱乐部价值榜》中 ， FaZe Clan以2.4亿美元的价值位列第四名 。 那么 ， 电竞俱乐部这个不能盈利且没有清晰、成熟商业模式的生意 ， 为何能获得投资人的如此青睐？


本文插图

答案很简单 ， 巨量电竞用户 ， 给电竞产业披上了金光闪闪的外衣 。
据Newzoo的市场报告显示 ， 2020年 ， 在全球77.95亿人中 ， 有19.56亿的电竞人口 ， 其中核心电竞爱好者占到了2.23亿 。像《英雄联盟》S赛这种大型赛事的观赛量 ， 已经超过了NBA季候赛等传统体育赛事 。
在庞大的注意力和流量加成下 ， 电竞成为了世界上增长最快的产业之一 。
但是 ， 一个在短期内急速爆发的产业 ， 也往往伴随着市场泡沫 。 Complexity Gaming创始人的就曾表示 ，「当看到一些电竞俱乐部仅凭2500万美元的收入就获得高达3亿美元的估值 ， 你会吃惊投资者是不是脑子进水了 。 眼下电竞俱乐部的利润还远远撑不起它的估值 ， 传统的商业常识告诉我这里存在泡沫 。 」
对此 ， 作为长期关注电竞垂类的投资机构 ， 竞远资本合伙人吴畏告诉电竞派：「国内外的俱乐部的情况有所不同 。 就我的了解来看 ， 国内外一线电竞俱乐部中 ， 除了头部个别俱乐部的估值有泡沫外 ， 大部分还是合理的 。 就国内来说 ， 光上亿的LPL席位就让国内俱乐部的价值得到了一定程度的保障」 分页标题
随着市场体量不断扩张 ， 电竞这头「经济巨兽」显然已经无法忽视 ， 它对社会产生的影响也越发明显 。 但是 ， 相比于它的经济价值 ， 电竞的文化价值显得愈发重要 。
正如每一个时代都拥有其特殊的时代印记以及独特语言 ， 对于现代的年轻人来说 ， 电竞世界是属于他们的精神乐园 。 从「精神鸦片」到「为国争光」 ， 电竞在大众眼中的价值发生了翻天覆地的变化 。 作为受众基础庞大的文化产品 ， 电竞正在潜移默化地影响和塑造受众的价值观、文化认同 。
在许多人看来 ， 「电竞甚至是国内Z世代心中的中国女排 。 」

本文插图

电竞这种向文化产品发展的趋势 ， 正是投资人愿意留守的原因之一 。 吴畏对此表示 ， 文化沉淀需要时间 ， 规范管理需要时间 ， 模式探索需要时间 ， 一个优质的电竞俱乐部是朝着基业长青去做的 。
「现在入局的纯财务机构投资人已经不多了 ， 大家多少都会有产业协同相关的诉求 。 」
电竞的这种文化价值 ， 未来将会愈发明显和重要 。 而其所能带来的经济效益 ， 将是巨大的 。 电竞俱乐部作为链接电竞产业上下游的关键一环和粉丝的精神载体 ， 将是这种效益的直接受益者 。
著名摇滚乐队Led Zeppelin在名曲《Stairway to heaven》中唱过 ， 「There's a lady who's sure all that glitters is gold」 ， 但 ， 只要是发光的东西 ， 就一定是货真价实的黄金吗？作为体育、文娱行业「弄潮儿」的电竞 ， 要走的路还有很长 。
体育产业生态圈www.ecosports.cn原创稿件 ， 欢迎转发 ， 未经授权严禁转载 ， 寻求转载请添加圈妹微信（ID：quanmei20）

来源：(精彩趣投稿)

【】网址：/a/2020/0521/1590023925.html

标题：我们拆解了三份财报，发现电竞俱乐部光鲜背后的实质