每经采访人员 王佳飞 每经编辑 陈梦妤
在这个特殊时期 ， 我爱我家(000560,股吧)准备扩张了 。 踩线完成业绩承诺之后 ， 我爱我家宣布要开始平台化战略 。
我爱我家对平台化有着自己的定义 ， 在他们看来 ， 平台化是实现正循环的一种方式 。
5月19日 ， 在我爱我家的业绩说明会上 ， 董事长兼总裁谢勇公开表示：“2019年我爱我家完成了业绩承诺的104.17% 。 中国的房地产经纪行业风华正茂 ， 存量房时代提供了万亿级别的市场 。 未来 ， 我爱我家将采取加盟合伙以及平台化方式开展快速扩张 ， 并占领市场 。 ”
下半场横向一体化建设
目前这个牌桌上的平台玩家主要是贝壳和58安居客 ， 同样表示要建立平台 ， 但我爱我家对此有着自己的理解 。
我爱我家首席战略官朱威表示：“我们所理解的平台 ， 是审视其是否能够产生正循环的网络效应 。 ”
“也就是说 ， 要审视这个平台是否能消除内部的摩擦 ， 更多房源是否能带来更多客户 ， 进而产生更多的产品服务机构 ， 最后刺激更优的服务和房源 。 ”
朱威表示 ， 此前我爱我家上半场做了很多纵向一体化 ， 对内进行了垂直一体化能力建设 。 紧接着将进行下半场的横向一体化建设 ， 将这些垂直能力赋能给加盟门店及团队 。
多元化是我爱我家对自己平台描述时出现的高频词 ， 表示要通过平台化来建立“差异化的关键竞争元素” 。
踩线完成业绩对赌承诺
宣布开启平台化的同时 ， 是2019年我爱我家完成了上市的业绩对赌承诺 。
早在2017年底 ， 我爱我家完成了对北京我爱我家房地产经纪公司控股权的收购 。 当时我爱我家承诺 ， 2017～2019年扣除非经常性损益及募资影响后归母累计净利润不低于5亿元、11亿元及18亿元 。 2017年～2019年 ， 该公司实际实现累计扣非归母净利润18.75亿元 ， 踩线完成业绩承诺 。
年报显示 ， 我爱我家当期实现营业收入112亿元 ， 较去年同期增长4.86%；实现营业利润11.6亿元 ， 较去年同期增长17.84% 。
但同时出台的一季报并不乐观 ， 其2020年1～3月实现营业收入12.76亿元 ， 同比下降50.55%；归属于上市公司股东的净利润-1.63亿元 ， 同比下降179.5% 。
疫情的影响是不言而喻的 ， 谢勇承认：“疫情导致的小区实行封闭管理、经纪人正常带看受限 ， 我爱我家在今年一季度出现亏损 。 ”
谢勇认为 ， 房地产行业本身就是一个周期性行业 ， 经纪行业自然也存在着周期性 。
谈及疫情 ， 谢勇表示出了信心 ， 他认为需求在疫情中会被压制 ， 但并不会消失 。 从一个更长的周期来看 ， 总需求是相对稳定的；另一方面 ， 疫情会让一些无效或低效产能退出市场 ， 让存活下来的产能更加高效且具有生命力 。
我爱我家对经纪行业的整体判断是 ， 这个市场容量还在不断扩大 ， 中国同发达国家相比 ， 存量市场交易还有巨大上升空间 。
同时行业集中度会不断提高 ， 朱威说：“目前经纪行业前五份额占比还没有达到10% ， 未来市场会呈现出哑铃状 ， 头部企业和尾部小店占比将扩大 。 ”
（责任编辑：王治强 HF013）

来源：(每日经济新闻)

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标题：我家我爱我家完成业绩承诺104.17% 将开启平台化战略