_本文原题：又一家汽服连锁店“庄里车”跑路 ， 谁该为这场“骗局”买单？
前言
盲目扩张而不关注单店盈利 ， 急于变现而不在乎客户体验 ， 规模越大 ， 死亡越快 。 这场“庞氏骗局”的单该谁买？

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近日 ， 身边的媒体朋友和车后市场朋友都在讨论河北庄里车洗车连锁店跑路事件 。 真是令人唏嘘 ， 高光时刻39店齐开 ， 如今因“老板跑路 ， 会员客户声讨无门”登上本地热搜 。

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庄里车坐标石家庄 ， 以洗车为主要业务 ， 成立于2017年3月28日 ， 致力于打造专属服务庄里人的汽车服务连锁机构 。 第一年10家店 ， 第二年20多家 ， 两年半就建了39家店 。 预计要在2020年年底完成石家庄市区60家店 ， 10家保养维修综合体全面覆盖 。 这神一样的速度 ， 完全可以与车享家比美 ， 秀大腿 。

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emmm...但就是这么一家明星店game over了
天眼查搜索发现 ， 2020年1月10日 ， 庄里车经营备案发生变更 ， 乔江龙退出 。 石家庄12315指挥中心表示：庄里车公司已失联 ， 3月30日已列入经营异常 ， 4月22日已函告公安局、商务局、行政审批局 ， 建议消费者通过法律途径维权 。
5月9日 ， 有部分网友通过河北省网络问政综合服务平台阳光理证提交诉求：

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小邦个人认为这场所谓的“旁氏骗局” ， 庄里车 ， 死于疯狂和无知 。 我们看一下 ， 他们是怎么营销的 。
免费低价+快速扩张 ， 庄里车资金断裂
低价洗车套餐是多数洗车门店惯用的手段 。
庄里车推出年卡和次卡两种集客方案：普通次卡：198元含小轿17次 ， SUV14次；298元含小轿26次 ， SUV 22次 。 洗车年卡：普洗无限次 ， 小轿598元 ， SUV 698元 ， 商务车798元 。

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这和一家比较大规模洗车为主兼有保养快修业务企业筹钱思路差不多 。 800元200次洗车 。 办卡时 ， 没有标明使用时间期限 。 但一年多一点时间 。 宣布 ， 此卡到期 。 一般一年洗车在60次左右 。 200次需要三年时间 。 这里 ， 就是一个套路及陷阱 。
198元17次 ， 11.65元一次洗车 。 2019年 ， 更是出现了天上掉馅饼的操作 。 推出699元年卡促销活动 ， 一年只要洗够68次 ， 699元将全额退还 。
第二种神操作 ， 叫做股东黑卡计划 。 多么超前的思路 。 可谓 ， 后市场独领风骚 。 这是在餐饮及咖啡行业常有的经营案例 。

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看一看他们的方案 。 庄里车启动加盟计划 ， 并上线股东黑金卡 ， 推出三种特惠方案：
方案一：充3000、送6000
充3000送4000美容券（可换购会员卡、美容项目）；可让他人使用+20张月卡共计6000元 。
方案二（返还型）充5000 ， 送10000、返5000 ， 送分红
充5000送3000美容券（可换购会员卡、美容项目）可让他人使用+70张月卡共计10000元
方案三（分享型）充5000 ， 送15000 ， 送分红
6000美容券+4000保养机修券+50张月卡分页标题
以上套餐可享终身免费洗车、美容5折、保养机修等8.5折、免工时费等 。

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完全照搬一些类似网红们的做法 。 根本不知道 ， 洗车向保养转化率不足10% 。 而维修转化率不到5% 。 一算 ， 就知道 ， 50000台车 ， 平均一家店1300个会员 。 一次收会员接近100万 。 每年要补贴进去接近100万 。 终身免费洗车 ， 保养机修免工时 ， 还要打85折 。 请问 ， 羊毛出在猪身上 ， 猪在哪里啊 。
根据其官微数据显示 ， 到2019年6月 ， 庄里车的门店数量已达36家 ， 吸纳会员46000余人 。 免费和低价的政策虽然为庄里车带来了很多流量 ， 但收入却支撑不了庄里车的快速扩张 ， 庄里车的经营逐渐恶化：资金逐渐吃紧 ， 开始拖欠加盟商的费用 ， 加盟商纷纷退网 ， 消费者的储值卡不能使用.....最后 ， 加盟商和消费者一起来维权 。

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激增的门店数量撑起的虚假繁荣 ， 让庄里车洗车连锁遗忘了成立企业的初衷 。 为会员客户提供增值服务的前提 ， 一定脱离不了维修企业的服务本质 ， 如果连车都洗不干净 ， 又何谈其他转化？
当然“庄里车”事件仅是后市场因免费低价倒闭大军中的一员：

• 拥有32家店的怪车坊轰然倒下
• 车司令诱骗“办卡” ， 涉嫌犯罪
• 车总管资金断裂 ， 充值会员陷入退卡难
• 马立可汽车中心办卡洗车 ， 便宜10元
• 洗车人家汽车养护中心办卡后 ， 老板卷钱跑路

来源：(修连邦)

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标题：庄里车又一家汽服连锁店“庄里车”跑路，谁该为这场“骗局”买单？