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县域深似海 。
兴盛优选 ， 自湖南起家 ， 一路过来 ， 遇敌无数 ， 未曾败绩 ， 但这片齐鲁大地 ， 让半路杀出的山东大汉 ， 打了个措手不及 ， 龙游潜水遭虾戏 。
一、天时不占
突如其来的疫情 ， 让德州、寿光、聊城一带小团购扎堆而起 ， 供应商、批发商纷纷下海 ， 比如德州一个蔬菜二批商 ， 几千块搞了个小程序 ， 然后找了几个团长 ， 扣点分成 ， 一天轻松3万单 ， 而眼看有利可图 ， 一批又一批的本地人纷纷下海 ， 即使疫情过后 ， 山东本地小团购仍以星火燎原之势 ， 密集增多 。
目前一个县城就有10家团购平台 ， 聊城就超20＋， 德州市则有上百家小平台 ， 而且区域间组建联盟 ， 十分难缠 ， 面对接连不断的本地游击队 ， 兴盛优选组建大军开启歼灭战 。

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二、地利缺失
和兴盛优选相似 ， 同程生活也曾在江苏一带 ， 遭遇联盟小团购的围剿 ， 但当同程生活启动价格战 ， 以摧枯拉朽之势 ， 不留寸草 ， 迅速歼灭 ， 但兴盛优选却无法照搬同程模式 ， 原因在于山东团购挨近产区 。
比如聊城县域的20多个小平台 ， 相互合作集采 ， 直接采购当地大棚蔬菜 。此外还有很多供应商联合团长亲下海 ， 把一些常规食品整件批发给团长 ， 让利十分高 ， 邻近产区 ， 直采方便 ， 价格实惠 ， 这成了山东小团购最强壁垒 。
兴盛优选也曾掀起价格战 ， 以黄瓜0.99元一斤 ， 力图打出气势 ， 但地方团购凶猛 ， 规划整齐划一 ， 丝毫不手软 ， 以平均5块客单价回击兴盛优选 ， 一时间敌强我弱 。

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三、敌人混杂
除了有地方小团购“杂牌军” ， 兴盛优选在济南也面临地头蛇小熊乐等正规军正面迎击 。
正规军小熊乐占据主场优势 ， 气势十足对本地客户了如指掌 ， 和兴盛优选硬碰硬丝毫不让步 。
地方“杂牌军”小团购则联合直采 ， 日营业额七八万不是问题 ， 而县域民兵则已单品起家 ， 一个生蚝单品 ， 两个县一个区 ， 一天卖3000箱不是问题 。
【『团长』兴盛优选“兵困”山东】此外小熊乐扎根济南一带 ， 已有盈利基础 ， 而小团购规模小 ， 不扩张 ， 早已实现盈利 ， 兴盛优选千里而战 ， 日费千金 ， 并不获利 ， 而地方团购则以逸待劳 ， 请君入瓮 ， 优势明显 。
敌方规模混杂 ， 再加上占据天时地利 ， 只能以兵对兵 ， 将对将打法逐一瓦解 ， 然后再发起价格战打出名声 ， 在这种战况下 ， 只能把半条命交给团长 ， 靠团长本地化人脉来抵抗地方地头蛇 ， 而本地团购平台联盟也早已准备 ， 和兴盛优选打价格战同时 ， 也积极反水兴盛团长 ， 曾在一个县城挖走兴盛优选13个业务员 。
四、围剿与反围剿
跨区域发展 ， 这是生鲜电商难以规避问题 ， 受限于生鲜零售地方区域特性 ， 强如兴盛优选 ， 还得一个萝卜一个坑从头开始 。而当年十荟团则靠着资本开路 ， 并购区域头部 ， 从而全国快速起来 ， 但面对零散游击战 ， 资本也难以瞬间瓦解 。
在这种形势下 ， 兴盛优选的抉择唯有高筑墙、广积粮、缓称王 。搭建本地供应链 ， 修炼内功 ， 发挥自身裂变和爆发特性 ， 以灵活打法分批瓦解敌方势力 ， 同时回到客户身上 ， 从本质出发 ， 进行深度服务 。

来源：(开曼生鲜江湖)

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标题：『团长』兴盛优选“兵困”山东