做书3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？

_本文原题：3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？
“扫描—估价—发货—收钱，你才发现卖二手书竟是如此简单的一件事。难以想象，在此之前，为了把旧书打发掉，你尝试过多少种花样姿势。 ”
三年前，多抓鱼横空出世，做書是最早一批关注到这家创新公司的媒体之一，像认出了风暴一样，看到了它颠覆二手书市场的巨大潜力。只是没想到它对于国内图书市场、读者群体的影响，远远超出了我们当初的预期。

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01 “买卖是最好的投票”
多抓鱼激活了曾经阻碍重重的二手书市场，将无数人家中落灰的旧书变成了传递给另一个人的“幸福闪电” ，让循环经济的理念在图书领域发扬光大，甚至催生了一种“以贩养吸”的阅读方式。
多抓鱼的出现，是对大量以”信息不对称“为生的二手书商的釜底抽薪。早期在多抓鱼上“捡漏”一本绝版书的狂喜，至今仍然让不少人记忆犹新，也为它赢得了一批又一批的死忠粉。
长久以来，中国出版业就存在一个“怪现象”——几年前出版的书很容易就在电商网站、书店中不见踪影，成为在孔夫子、淘宝被高价炒作的“绝版书” 。多抓鱼出现之后，这些被“雪藏”的旧书终于可以重见天日，在读书人手中流转，遇到最需要它的那个人。
20年来，传统图书电商僵化、冰冷的分类体系，使之沦为一个下单之地，而不是有温度的网上书店。多抓鱼个性十足的分类体系、书单及推荐系统，让人们找到了久违的发现的乐趣，如同在维基百科的词条间不断游走，乐而忘返。

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同时，根据动态供需的自动估价系统，多抓鱼的回收折扣指数成为和豆瓣评分一样的做书、买书参考。出版机构可以在这里看到一本书是否有长久生命力，还是畅销一时后就不再有人问津。
而对于读者来说， “把你的阅读品味打在羞耻柱上，下也不下来的，不是豆瓣评分，是多抓鱼的卖书折算价。 ”
“买卖是最好的投票” ，多抓鱼积累了很多绝版书的需求数据。在此之前，出版业往往是凭借经验和渠道的反馈，决定一本书是否、何时再版。有了多抓鱼的大数据之后，就有机会“随时激活一本旧书重版” 。
上个月，多抓鱼就和理想国合作，拿到了唐诺《阅读的故事》新版的独家首发，消息发出当晚1000本就被一抢而空。当多抓鱼的市场份额足够大，有更多话语权时，就有可能“挟读者以令出版社” ，毕竟， “想买”比豆瓣的“想读”是更明确的市场信号。

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自多抓鱼出现以来，市场上已经出现了很多模仿者，既有58同城等大型平台，也有漫游鲸、熊猫格子这样的创业公司，但都难以望其项背。无论是多抓鱼背后的“自动化经营模式” ，还是前端好感度爆棚的内容运营，都很难被复制。
据知名产品经理@纯银在微博上透露，多抓鱼经过三年的经营，已经年收入（是实际收入不是 GMV）破亿，且实现了盈亏平衡。
在“产品互联网”的上半场落幕的时候，多抓鱼成为最后一批既叫好又叫座、令人惊艳又能持续走红的产品。
02 为什么买书越来越像“秒杀”？
然而，作为三年来一直追随至今的资深用户，随着“鱼”的用户规模不断扩大，当初的乐趣正在不断退去，不尽如人意的体验正在慢慢浮现，暴露出多抓鱼正面临的重重挑战。
首先，在多抓鱼买书越来越像是一场拼手速的“秒杀” 。从收到“到货提醒”到进入页面的电光火石之间，书被已经被买走。屡屡被“耍”几次之后，蹲守一本书的期待被消耗殆尽。分页标题
有读者的遭遇比我更惨， “一天提醒我八次我订阅到货的书到货了，一点进去就是一分钟前被人买走了。 ”

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很多人怀疑这是不是某种“吊胃口”的运营手段。然而，很可能多抓鱼是被冤枉了，甚至自身还是受害者。
因为，越来越多用户的涌入，正在打破多抓鱼的供需平衡，几十人甚至上百人蹲一本书的情况应该不算夸张。在多抓鱼首页推荐书单中，很多书都显示“暂时无货” ，让人可望而不可得，从用户体验的角度来看并不友好。
供需失衡的问题日益突出，可能是目前多抓鱼面临的最大难题。理想情况下，一本书应该在多抓鱼上不断循环，被不断买卖。然而，买书与卖书之间的巨大价差，争抢的高难度，会让买回二手书的用户产生“惜售心理” 。
多抓鱼原本可以用不断调高价格的方式， “吓退”众多的竞争者，让供需重归平衡。但这也意味着它会像孔夫子一样“赶走”大量的普通读者。
如何让一本稀缺书不再沦为秒杀现场？多抓鱼的解决方案是利用平台内部的货币机制，集齐一定数量的预定券（鱼）就能提前预定。而要获得鱼，就必须尽可能多地卖旧书（卖一本书最高能获得5条鱼）、买新书（买一本新书能获得0.6条鱼）。

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理想情况下，预定制度可以鼓励用户卖出更多的书，然而过于苛刻的预定门槛、平台内的“通货紧缩”反而会让很多用户失去兴趣。
不仅如此，跟我这样的普通用户竞争的，可能还有一批用脚本自动抢书的书贩。微博上有爆料称：“有人在多抓鱼上抢绝版书然后在孔夫子上卖，赚差价，一天可以赚个三五百，胆子大的日利润更惊人。 ”多抓鱼官微转发时无奈地补了一句“这也挺累的……”
对于多抓鱼来说，要和这些作弊的书贩子斗智斗勇确实挺累的，而且还要为他们造成的一书难求背锅。
03 收书的折扣为何越来越低了？
“我用多抓鱼最大的目的是为了买书，尽管经常使用多抓鱼买书，但像我这种没有卖过书的人，常常会有种被多抓鱼抛弃的感觉。 ”当更多的用户把多抓鱼当作买书平台而非卖书平台，它的政策只能尽量向供给方倾斜。
其实用户不喜欢卖书并不是因为懒，我也已经很长时间没有在多抓鱼上卖书了，主要的原因就是收书的折扣越来越低。
“现在扫书大部分都是1折，明明好多书鱼都没有库存，而且看了下买卖记录应该是不愁卖不出去的。以前鱼还会根据市场时不时调书价，现在感觉只会往低了调，有没有人知道鱼现在是战略性调整还是从此以后就这个模式了？”豆瓣“买书如山倒、读书如抽丝”小组上，很多组员都有这样的疑问。
不少人注意到了收购价与卖出价之间数倍的价差，难免感觉心理不平衡，不是胸前的一朵“循环经济先进个人”的小红花能够抚平的。当一本几近全新的书收购价只有几块的时候，很多人都在自问当初为什么要买。
多抓鱼也并非是一些“阴谋论者”眼中“低买高卖”的奸商，收书折扣的整体下降应该是源于库存压力。由于卖书时不能纯粹用价格手段调节，收购时也很难给出稀缺书更高的折扣，稀缺与非稀缺书之间的周转率动态调节机制出现了部分失灵。
04 在多抓鱼买新书是一种什么体验？
在接受《出版人》杂志采访时，多抓鱼图书采购负责人林煌表示：二手书的C端供给跟不上需求，需要用采购来补足。如今，新书业务已经成为多抓鱼重要的业务板块。
虽然新书有助于缓解多抓鱼平台上的供需矛盾，但当大部分已经被“买过两次”的绝版书都从平台上消失，将会出现二手书与新书之间的“左右互搏” 。分页标题
以目前多抓鱼的市场份额，尚且无法从出版机构那里拿到比当当、京东更低的折扣。除了“一二手书联动”的优势之外，多抓鱼并无太多价格优势。
这也意味着多抓鱼以后将越来越多地向图书电商看齐，从今年开始，多抓鱼的全场促销活动开始多了起来。
当然，从一开始，多抓鱼进入二手书市场就是“醉翁之意不在酒” ，而是效仿亚马逊从图书切入循环经济的更多市场。虽然多抓鱼百货早在去年6月就开始试营业，但尚未找到下一个如图书这样的标准品类，只能围绕一些小众的文艺百货试水。
三周年之际，多抓鱼宣布面向全国老用户开通Kindle回收服务，口号是“像卖书一样轻松卖掉闲置的Kindle 。 ”这证明， Kindle是百货业务中最受欢迎、最能标准化运营的品类。

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【做书3周岁的多抓鱼为什么能年收入破亿？】所以，从短期来看，多抓鱼还是离不开读书人。我们期待着多抓鱼未来能够带给我们更多惊喜，带给出版行业更多的可能性。