930老友记恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，还是离不开他？珊珊给你答案

_本文原题：恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，还是离不开他？珊珊给你答案
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“消费模式化”反应帮你掌握营销技巧
想要开店，想要利用一些法则来吸引顾客，营业额创收，怎么做才是有效的方法呢。
今天推荐的这本《影响力》就来告诉你有关于“影响力的”通用法则。
这本畅销书，作者是罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，被称为「影响力教父。书中他给了我们很多启发。
比如下面举的这个有趣的例子。做营销，开店的朋友也可以尝试一下。
作者罗伯特?西奥迪尼博士有个朋友开珠宝店，有一次出差之前，随手写了张纸条给留下来看店的店员，吩咐他把某个柜子里所有的物品都标价乘以1/2 。因为这都是一些卖不出去的货。但是店员看错了博士潦草的字迹以为是乘以2 ，于是加价卖了这些物品，但令人没想到的是这些商品很快却被大家抢购一空。
这怎么回事儿啊，简单的说就是消费者模式化的反应。
我们从小到大，被社会化的过程中，这些都成为了模式化的反应。只要有几个讯号激活它，我们就自动的做出这个行为。相信一个有心人，能够使用一些「自动影响力的武器」，来制造我们的顺从，达成他们的目标，从中渔利。
2
“拒绝后撤术”让任何人都不能拒绝你
远古时期，我们的祖先学会了在有债必还的信誉网里分享食物和技巧，我们才变成了人。
所以，真可以说“互惠”存在于我们人类的文化DNA里。
那什么是互惠原理？
互惠很好理解。简单地说，就是别人为你做了什么，你也应该用类似的事情加以回报。比如今天我顺路载你回家，明天你呢就帮我做个ppt ，你来我往，互利互惠才是好朋友嘛。
那怎么样让人不能拒绝你。其实这就是互惠原则一面的一个小技巧，叫做“拒绝后撤术”
简单的理解就是，如果我想要你答应某一个要求，我就先提出一个很大的要求，我知道你八成不会答应的要求，让你拒绝。然后，我再主动让步，提出一个比较小的要求，而这个要求，才是我真正的目标。对很多人来说，这个让步会让他们更愿意答应第二个要求。
【930老友记恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，还是离不开他？珊珊给你答案】举个例子：
销售员一开始说，订我们一年的杂志吧！你拒绝了。
他说，那你买一本杂志吧！你答应了。
大家不妨试试，这个技巧其实非常有用。
3
恋爱里，为什么，你明知道对方很渣，
还是离不开？
恋爱里为什么，你明知道对方很渣，可你还是放不下呢？
其实这个现象在生活中真的很常见，所以要想避免我们陷入这个情境，我们必须了解这是怎么一回事。
其实这是心理学中的一个现象。
在赛马场，心理学家观察到一个很奇妙的现象
一旦下注之后，赌赛马的人对自己所挑的马，就会信心大增。仿佛自己给自己洗脑一样。
当然，这些马的获胜概率并没有因为你的信任而有任何的变化，只不过在下注者的脑袋里，一买下彩票，这批马获胜的可能性就顿时变大了。这是什么样的心理呢？分页标题
就是维持我们言行一致的心理。也就是承诺和一致原理。
简单说，一旦我们做出了一个选择或选择了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
离不开不好的恋爱关系，就是因为这样。
一方面是自己无法平衡那种曾经快乐但现在不快乐的矛盾。另外一点就是认为已经付出了这么多，已经遭受了这么多的痛苦而人往往是越付出也就越爱
所以，人家问你为什么还跟他在一起的时候，你非得编出一个藉口，结果你的藉口，你这个硬想出来的理由，反而变成了你离不开他的原因。
所以懂得了这个道理，你也就知道，怎么样让自己调整，做出正确的选择了。
4
“社会认同原理” 教你怎么做！
当你站在几家没有去过的餐厅门口，想要选择自己去哪家吃午餐的时候，我们通常就会往里面看，看哪家店的生意最好，是吧？因为生意好，八成表示它的菜不错。你知道这种现象是什么原理吗？
这就是社会认同原理
社会认同原理认为，在判断什么是正确的事情时，我们会根据别人的意见行使，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某些事，我们就会断定这样做是有道理的。
比如一家刚开业的面包店排起了长长的队伍，你不知道他们家的面包味道是什么样，但是你断定，他们家面包一定别具特色非常美味。
假如你将这个原理融会贯通，那你或许就可以成为一个优秀的营销小天才。
话说在十九世纪，在巴黎歌剧院，就有那么几位特别有生意头脑的人，成立了一家叫做「歌剧演出成功保险公司」的组织。做什么呢？就是负责在现场热烈鼓掌。
一个人鼓掌多少钱、几个人鼓掌多少钱、长时间鼓掌有另一个价钱，再加入「太棒了、好样的」等喝采、再加价。没过多久，这种「捧场机制」就已经变成了整个歌剧界的惯例和传统。
为什么会这么做呢？
因为特别有效。你想，当你去参加一场歌剧，事后全体起立鼓掌喝采，你会不会也跟着一起起立鼓掌，即便你并没有觉得那个歌剧那么好看？
我们多少都会受到旁边身边人的反应所影响，所以我们也就能很好的解释为什么广播和电视节目中会出现如此之多的音效了。都是同样的道理。
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