『中南大工商管理学院团委』荐书 | 读懂矛盾，探索理性的非理性

_本文原题：荐书 | 读懂矛盾，探索理性的非理性
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引言
wo shi introduction
一年之计在于春，一日之计在于晨
春天到了，勃勃生机又来了
春日清晨，伴着窗口照入的和煦晨光
在春晨的丝丝凉风里
喝一杯柠檬水
你我一起来博文明理
一起探索那种《理性的非理性》背后的规律
作者简介

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郑毓煌，美国哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师，清华-中欧-哈佛高级经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委，国家自然科学基金项目评审专家，国家质检总局全国品牌价值委员会专家委员，曾为多家全球500强企业及国内企业提供营销战略咨询。
【『中南大工商管理学院团委』荐书 | 读懂矛盾，探索理性的非理性】

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简介
是什么让苹果的Mac
在与微软的PC之争中反败为胜？
星巴克咖啡如何风靡全世界？
中国联通是怎么制定3G套餐？
中国南方航空公司
为什么会推出“高端经济舱”？
淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂？
21世纪是变革的世纪，传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重冲击，行业的界限越来越模糊。在变化的世界里，永远不变的是人的行为，它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为，才能洞悉商业和人性本质！
在本书中，你会发现那些最优秀的企业、那些脱颖而出的品牌，无不把全部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人” ，但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性出发，深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。

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十
大
课
堂
壹
对比
效应
贰
评估
模式
叁
折中
效应
肆
沉没
成本
伍
损失
规避
陆
禀赋
效应
柒
心理
账户
捌
交易
效用
玖
锚定
效应
拾
过度
自信

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评价
▲向上滑动
通过大量中国及全球的真实商业案例，郑毓煌博士的《理性的非理性》一书生动地展示了人们为什么会经常做出“非理性”的行为决策，同时，他还揭示了这些“非理性”行为背后的“理性”规律。对于希望更加深入了解消费者（特别是中国消费者），并做出正确决策的企业管理者来说，这是一本不容错过的书！
——沃顿商学院院长、讲席教授，汤姆斯·罗伯森（ThorrlasS．Robertson）
郑教授完美地将研究中的发现与洞察应用于生活。正如他在清华一中欧一哈佛高级经理人课程中教授众多的企业家时那样，他所给出的大量引人人胜的案例将帮助读者真正掌握消费者行为中的重要原则。企业高管们如果想做出更好的决策，《理性的非理性》是一本不可不读的书！斯坦福大学商学院讲席教授分页标题
——哈佛商学院高级副院长、讲席教授，清华一中欧一哈佛高级经理人课程联执主任，潘夏琳（LynnSharpPaine）
郑教授的《理性的非理性》能让广大自认为理性的读者意识到自己的非理性，从而变得更理性、更成功。
——芝加哥大学布斯商学院终身教授，奚恺元（ChristopherK．Hsee）
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结语
TO BE CONTINUED

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哲学家海德格尔（Martin Heidegger）曾经说过，每个人都是一个谜。人类是最难了解的对象。尽管我们会付出时间和心思去接近、了解和探知一个人的内心世界，他们的所作所为还是常常会出人意料。无论了解一个人有多么困难，也无论人们看上去是多么不同，人们的言行都被一些共同的规律所引导着。这让我们在理解和预测人们的行为时更加有章可循。这些发现开拓了我们的视野，也让我们能够在他人身上，不时地映照出自己的影子。
（本文作者作品简介及图片均来源于网络）
编辑 | 王留洋
排版 | 彭美洁