『马未都』不占便宜，才是一个人最大的精明 |程海涛|何飞鹏|

_本文原题：不占便宜，才是一个人最大的精明
作者：乔巴（富书主编），来源：富书（ID：kolfrc），
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天下没有免费的午餐，没有任何便宜是白占的，总有一天你要为此付出代价。
1
占人便宜
是世上最赔本的事情
看过一个蠢驴的故事。
商队里有一头驴，给商人驮货。
有一天，驴驮着盐过河，一不小心跌入河中。等驴被商队里的人救上来的时候，盐已经化了不少，驴感觉背上的货轻多了，自以为占了便宜，暗暗高兴。
第二天，驴驮着盐继续赶路。又要过河的时候，它想，上次不小心落水，驮的货就轻了许多，这次何不故意往水里掉，让货再轻一点？
于是，它咕咚一声，跌入水中。被人救起来以后，盐又化去不少，驴又轻松了一些，暗自得意。
第三天，这头驴驮了一包棉花。驴还想再轻点，又使小聪明，故意往水里掉。
它哪里知道，棉花是吸水的，结果驴驮着沉重的湿棉花赶路，累得上气不接下气。
跟不上队伍，商人还用鞭子使劲抽打。没多久，这头驴就累死了。
寓言故事蕴含了一个流传千古的道理：占小便宜者，往往吃大亏。
在现实生活中，有些人在为人处世上喜欢耍小聪明、贪小便宜，并不比上面的这头蠢驴聪明多少。
想必大家还记得下面这条新闻，想想真是觉得不可思议。
30岁的无锡男子杨某，长期乘坐火车往返于无锡和上海之间，但购买的车票多为上海站至上海西站、无锡站至无锡新区站的短途票。
第一次逃票得逞，杨某自以为占了便宜，于是便抱着侥幸心理一次次故伎重演。
在一年多的时间里，他共逃票480余次，涉案金额近2万元。
杨某占这个便宜是因为经济困难吗？
不是，他研究生毕业，在上海当工程师，工作好，收入高。但他竟然为了一点蝇头小利弃法律规则、颜面公德于不顾，可谓捡了小便宜，丢掉的是人品、损害的是前途。
蒙牛乳业集团的创始人牛根生回忆说：“母亲嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’ ，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’ 。 ”
占人便宜，看似聪明，实则愚蠢。把别人当成傻瓜的人，才是真正的傻瓜。
依靠占便宜，发不了家，成不了气候，反而会付出更大的代价。
占便宜是世界上最赔本的事情，不占便宜才是一个人最大的精明。

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2
真正精明的人
从不因小失大
台湾最大出版集团城邦集团总裁何飞鹏曾说过这样一句话：
“力不可使尽，势不可用绝，在精打细算之余，应该给对方留余地。让自己的贪婪恣意横行，让自己的‘聪明’无线上纲，一旦跨越了对手的红线，一切算计都会变成镜花水月。 ”
何飞鹏的这段感悟，来源于一个同事曾经说的一句话。
那时公司正在洽谈一桩生意，而他是谈判代表，标的是一本创办很久的刊物。创办人因年事已高，不想再做。
这本刊物是何飞鹏感兴趣的类型，而且与集团内的现有产品有互补效果，所以他使出浑身解数以期谈成生意。
对手是个单纯、善良的经营者，而且真心诚意想卖掉这本刊物，因此谈判尚算顺利，最后只剩价钱。
而何飞鹏则费尽心思，希望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时候，一个同事开玩笑地对他说：“你不要把人家欺负得太过分！”
听了这话，何飞鹏当场愣住。
在确定自己正在做“赶尽杀绝”的事后，他决定放手，就此与对方签约，达成协议。分页标题
没想到这位看来单纯、善良的对手在知道何飞鹏不再杀价之后，缓缓地告诉他：“还好你自动停手，否则我已下定决心，如果你再得寸进尺，我就不谈了，不论你出多少价钱，我都不卖给你了！”
李嘉诚说：“让利给人，就是为自己铺路。 ”
真正精明的商人，都有互利共赢的思维，他们懂得给人让利，宁愿自己少赚点，也要维护对方应得的利益。
而喜欢占便宜的商人，则一味地追求利益最大化，竭力压缩对方的利润空间，自己吃肉恨不得连汤都不给对方喝，结果往往达不到目的。
如果何飞鹏不听从同事的建议，而是继续杀价，恐怕他最后会因小失大，什么都得不到。
其实，做人和经商是一个道理，互惠原则是成年人社交的核心。
不占便宜、懂得吃亏，才是真正的精明，才会赢得更多的人气，也才能走得更远。

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3
不占便宜是教养
人情来往是修养
《菜根谭》中说：“世事亏乃福，人情淡始长。 ”
在这个世界上，所有关系都是需要礼尚往来的。只有不占人便宜，关系才能稳固，感情才能长远。
朋友之间、同事之间是如此，亲戚之间也是这样。一味占便宜的人，只会亏欠人情、葬送感情。
在我老家，有这样一对表兄弟，表哥刘书全是一个大公司的客户总监，收入较丰厚；表弟程海涛是一个事业单位的科员，手头不是那么宽裕。
两人在一起的时候，无论是一起吃饭，还是一起为长辈买礼物，从来都是刘书全买单。
别人劝程海涛也应该表示一下，可他说：“他有的是钱，我这么穷，我还付钱呀！”
不但如此，程海涛去刘书全家时，见到自己喜欢的东西，就想占为己有。
一次，刘书全买了一辆新车，那辆旧车便想卖掉。
程海涛得知后便说：“反正你也不开了，这辆车就给我吧！”
刘书全说：“那也不能白给你，你拿2万吧，我卖给别人起码得4万。 ”
程海涛嬉皮笑脸地说：“我先欠着，有钱了再给你。 ”
说完，要过钥匙就把车开走了，迟迟不提给钱的事。

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半年后，程海涛买了套新房子，装修的钱不够，就找表哥借。
刘书全提醒他说：“上次买车的钱你还没给呢，这次再借啥时候能还？”
程海涛一听脸拉了下来：“你那么有钱，怎么这么小气呀，跟催债鬼似的！”
刘书全也恼了，说：“就算我收入高点，可那也是我辛辛苦苦赚来的！”
两人闹得不欢而散，从此刘书全不再和程海涛来往。
《胡雪岩》中有句话说：“何谓‘半吊子’？半吊子就是，只占得了便宜而吃不了亏的人。 ”
“半吊子”只关注自己的需要，只想着占人便宜而不肯付出，以不断消耗他人为乐，从不考虑对方的情绪和感受。
程海涛就是典型的“半吊子” ，你看他占起便宜来没脸没皮，一副“我穷我有理，你富你活该”的嘴脸。
他把消耗表哥看得理所当然，丝毫不考虑对方的利益和心情，给人添堵，惹人生厌，虽然占了些便宜，却把表兄弟的感情整没了。
不占便宜是教养，人情来往是修养。
如果一个人不懂得这一点，只是一味地想占便宜，就是在消耗人情，就是在透支对方对你的信任，得到的是蝇头小利，失去的是自己的信誉和尊严。

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4
厚道之人，必有厚福分页标题
看过两个有关马未都的故事：
一次，马未都跟几个朋友到乡下旅游，晚上住宿到一位老人家里。
吃饭时，老人家里的一张小炕桌引起了马未都的注意，凭多年的收藏经验，他断定这是个古物。
于是，他试探地询问老人是否可转让给他，并开出了不菲的价格。老人欢天喜地地答应了。
之后，马未都回到北京又请专家鉴定，结果发现，自己给老人的价格偏低了，马未都因此心里非常不安。
身边的朋友都劝他：“交易不就是一个愿买一个愿卖，更何况，你给他的价格也可以了。 ”
马未都却严肃地说：“老人不懂行情，我如果不把钱弥补上，这和欺诈他人有什么区别呢？我会不安心的……”
最后，马未都派人把一笔钱送到老人手里。
还有一次，一个小贩要卖一件文物，几个买家都知道小贩刚入行不大懂得行情，为人又比较好说话，所以都只是出了一个特别低的价格。
然而，在场的马未都却还是很意外地给出了一个高价，给小贩让出了很大一部分利润。
有人不理解，如果这样收藏，还能收藏到什么东西啊？
马未都解释说，你要反过来想，小贩们肯定都是愿意跟“冤大头”做生意，这样赚得多。
正是这种不占人便宜的厚道，让马未都在收藏界有口皆碑，小贩们手里有好定西，都愿意找马未都交易，他的收藏事业蒸蒸日上。
在《曾国藩家书》中，曾国藩提出了“九不交” ，其中一条就是“好占便宜者不交” 。

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好占便宜的人，自私自利，缺乏尊严，谁都瞧不起，人缘当然不会好。
而厚道的人有自己的做人原则，他们宁可吃亏，也不占小便宜；宁可付出，也不辜负人心；不会为了金钱，泯灭了自己的良心；不会为了利益，欺骗了他人的信任。
做人，算盘不能打得太响，看似占了小便宜，却丢掉了大格局。
厚道的人，看似吃了亏，实则赢得了人心，也为自己积累了福报，人生的路自然会越走越宽。
有一句说得好：“人生在世如长河入海，决定胜负的，从来都不是一关一隘的得失和一时一地的亏盈，而是百川聚来的泓沛。 ”
天下没有免费的午餐，没有任何便宜是白占的，总有一天你要为此付出代价。
占便宜是世上最亏本的社交，不占便宜才是一个人最大的精明。
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作者简介：乔巴，富书主编，新书《好好生活》正在热销中，和300万人一起升级生活认知，知乎、微博@富书，本文首发公众号：富书（ID：kolfrc），转载联系授权fushujr
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