「北京商报」苏宁国美直播销售过亿，北京直播商家数量超20万家自3月18日

自3月18日，由北京市商务局主办的“防疫保供网上行”促消费活动启动以来，北京各商业企业通过不同形式积极开展线上直播活动，为京城百姓带来更多足不出户的消费方式选择，切实提振消费。其中，北京苏宁易购3月累计开播场次达2600场，总体销售总额近3亿元，国美仅通过单场直播销售额即破亿元，北京邮政4场直播销售额达174万元。

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直播业绩初见成效
活动组织实施以来，参与活动企业通过直播带货的方式，销售额增长明显。据北京苏宁易购数据显示， 2020年3月苏宁易购累计开播场次达2600场，销售总额近3亿元。仅4月11日，北京苏宁易购总经理郝嘉跨界直播，直播共计4小时累计观看219万人次，当日销售环比增长292%；国美仅在3月28日晚7点直播3小时销售额即破亿元；北京邮政在3月15日至4月1日期间，在乐直播平台对《中国加油中国必胜》产品进行了4场直播，共计销售5863册，销售额达174万元；北京首创奥特莱斯组织了多种主题的直播带货，直播销售额共计20余万元。

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同时，一批北京商场、购物中心也通过直播形式帮助入驻品牌“带货” ，取得初步成效。如朝阳合生汇便联合旗下一线品牌兰蔻、植村秀、YSL、华为、小米等商户入驻抖音等视频直播平台，根据直播主题推出相应酬宾款活动商品，以每周3次的规律，稳定直播，在培养粉丝观看习惯的状态下，观看人数稳中有升，粉丝从最初的几十人观看，发展到数百人同时在线观看。这也为广大商户增长了部分收入。据了解，活动期间，朝阳合生汇总共进行抖音直播25次，粉丝增长4300余人；国贸商城、祥云小镇通过“云购物”和“大厨带你做美食“系列抖音直播吸引了大量人气，加速了线上购物渠道的发展，弥补消费者未能到店带来的损失。
直播培训提供技能“弹药”
为了有效应对疫情影响，各大商业以直播为抓手，靠线上平台拉动业绩，培育新的增长点。据要客研究院监测数据显示，目前北京市直播带货商家数量超过20万家，与实体相关的直播带货商家约占10% ，数量在2万家左右，即有3-4%的北京实体门店启动了各种不同形式的直播业务，并且大部分为首次尝试直播业务。 2020年第一季度北京市实体门店在各大互联网服务平台新注册超过35万个线上账号，超过了2019年全年线上注册数量的一半，居全国之最，其中标注各种类型线上首店和线上旗舰店的线上账号占比20%左右，约7万家。
为了解决部分传统企业面临的“想参与直播，但缺乏相关经验和人员”的问题，本次活动期间还组织了多家企业和学校，围绕企业线上营销等话题，带来免费专业分享。敦煌网、美团大学、微店、华远大数、宝贝格子等企业重点讲解了如何使用线上营销平台与营销工具，提升裂变能力，平衡线上线下渠道，实现疫情下的获客增长，帮助企业提升全渠道运营能力。为北京商业企业线上直播销售输送能力建设“弹药” 。
【「北京商报」苏宁国美直播销售过亿，北京直播商家数量超20万家】北京商报采访人员闫岩刘卓澜