火星人■深度思考：火星人为什么要为当代年轻女性打造专属于她们的集成灶 |集成灶|产品|颜

_本文原题：深度思考：火星人为什么要为当代年轻女性打造专属于她们的集成灶
不久之前，厨电新观察作为媒体代表全程报道了火星人线上直播首秀，在这场线上发布会的主角就是火星人全新X5集成灶。

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以优雅为命题，为年轻女性而来。
而我们所了解的集成灶行业一贯的新品营销卖点无非都是智能、健康等功能性指向。这是第一次以生活美学指向的文案作为新品关键词，并明确指向了特定消费人群。
那么问题来了：限定圈层会不会因此流失大众市场？概念营销会不会削弱产品实力？
但当我们跳出集成灶行业营销的固定思维，就会发现市场上越来越多为人熟知的品牌不再强调功能卖点。比如江小白从未强调过自己的酿酒工艺，而是为表达年轻人的态度而来。
可以看到当一个市场进入同质化竞争时，就意味着品质、功能这类“产品的实用价值”已经不起决定性消费影响。开始比拼的是颜值、体验等产品的附加意义。其中颜值消费就是新消费时代的一大亮点。
著名产品人梁宁说过， “检验品牌，就是你是否愿意和它自拍” 。
从颜值喜人的产品设计到美术馆般的门店场景陈列，商家越来越习惯于通过视觉的吸引力来抓住消费者的注意力，消费者以自拍、打卡、po图、安利等形式表达对它的认可。
其中年轻女性就是对颜值最敏感的人群。
集成灶作为厨电产品，消费群体还是以女性为主，而年轻女性更是未来的主要消费人群。以高颜值的产品设计去刺激年轻女性群体的消费感知，不失为良策。
在同质化问题严重的集成灶行业，火星人集成灶在产品设计上有着独到的见解，经典之作——火星人X7集成灶汲取迪拜帆船酒店灵感，收获“IF设计金奖、红点奖”两大国际顶尖产品设计大奖于一身。独特的曲面机头造型为火星人赢得了鲜明的辨识度。

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这一次火星人全新X5集成灶更是时尚X厨电的集大成之作。
机头以高贵优雅黑天鹅形态为设计灵感，回归自然的仿生美学，一见倾心；
机身处运用潘通流行色——杰斯特红，出挑的色彩打破沉闷的黑色，一眼难忘；
柜门处设计精致图腾印花，蒸箱款为蒸汽图腾，消毒柜款为点阵图腾，细节处见真章。

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吴晓波在谈及”新中产为什么而消费“的时候，提出了”颜价比“的全新概念（90%颜值+10%微创新）。火星人这次新品直播的战绩，也用数据证明了颜价比正逐渐取代性价比成为购买决策的重要参考依据。
爱迪生说1%的天分是最重要的，
吴晓波说10%的微创新才是产品的核心竞争力。
当然，颜价比不是单纯地只在乎产品颜值，而是在”性价比“的基础上，在功能和价格之外，有了颜值这一新的维度考量，展现的是新消费主义下消费群体对产品表现出了更高的综合需求。
高颜值让消费者愿意“多看一眼” ，高品质让消费者愿意“下这一单” 。好的产品必须是技术与艺术的完美交融。而火星人X5集成灶做到了这一点：
低空近吸，智能全净吸系统，在15-25cm黄金控烟区吸走油烟；降噪导油风道，有效降低5dB噪音；专利导油风道避免油污累积；4.2kW大火力中式爆炒更给力；64L蒸箱大容量30分钟搞定8道菜……领先的核心技术铸就产品硬核竞争力。
13°内倾角设计更符合人体工学；蒸箱操作便捷，只需三步走；贴心时钟显示更得心应手……人性化设计赢得产品好口碑。分页标题

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归根到底，使用价值的硬核展示最终决定一件产品的市场响应能力。
鲍德里亚在《消费社会》提到，
”人们对物的消费实质上是对物背后所承载符号意义的消费。 “
更好的产品、更贵的产品只是消费升级的载体，真正升级的是消费心态的变化，从功能型满足到享受型满足。
对于年轻女性而言，当她们使用厨电的时候，不再是一日三餐的厨房劳作，而是一食一会的生活美学。不再是困于厨房的”黄脸婆“ ，而是更能掌握自己人生，更能享受生活的”独立女性“ 。
这也是为什么火星人全新X5集成灶重推“优雅”概念的原因。新消费主义指向的是精神的富有，火星人X5集成灶背后不是冰冷的功能叠加，而是通过技术的进步实现对颜值表现和场景体验的重视，满足用户对于产品使用背后的情感寄托与态度表达。
而当你将理念成功地植入人心，你就会发现，消费群体并没有因此受到局限。 ”年轻小哥哥也爱“等用户反馈也让我们看到对美好生活的期待是所有消费者的共识。

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【火星人■深度思考：火星人为什么要为当代年轻女性打造专属于她们的集成灶】从“性价比”到“颜价比”的转变，正在重塑全新的产品形态。但颜值只是表象，新商业的核心在于从产品本位进入用户本位。对于企业而言，如何为用户提供打动人心的产品，成为了研发的关键。从专注于产品技术到专注于消费心理的研究，我们看到火星人在不断地向前探索，打破思维定势，为行业带来全新思考。