北京汽车:北汽BJ90,当初卖100万脑子进的水,都是现在打对折流的泪
_本文原题:北汽BJ90 , 当初卖100万脑子进的水 , 都是现在打对折流的泪
丰田埃尔法加价20万、雷克萨斯LM加价60万、奔驰大G加价40万 。。。 这些已经是我门早已“耳熟能详”的溢价车型 。 当然折扣车也有很多 , 8折、7点几折也都司空见惯 , 不过能像北京BJ90这样标价100万 , 直接打对折的肯定是独一份 。
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BJ90为什么这么“豪横”?
大家都知道 , 北京 BJ90为什么能卖得这么贵 , 主要是基于北汽与奔驰的合资关系 。 并且“奔驰”了多年的北汽还持有戴姆勒部分股份 。 而BJ90也确实是基于奔驰老款GL级底盘打造而来 , 发动机也是由奔驰提供 , 搭载3.0T和4.0T两款发动机 。
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【北京汽车:北汽BJ90,当初卖100万脑子进的水,都是现在打对折流的泪】
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BJ90这两套由奔驰提供的动力系统分别是3.0T和4.0T两款发动机 。 其中搭载的3.0T V6涡轮增压发动机最大功率为333马力 , 最大扭矩480牛米 。 顶配车型搭载的4.0T V8涡轮发动机最大功率为422马力 , 最大扭矩600牛米 。 在售的2016款车型匹配7挡手自一体变速箱 , 并全系配备全时四驱系统 。 单从动力水平来看 , 达到3.0T排量的车型售价大多在50万以上 , 甚至能摸着100万的天花板 。 但理性来看 , 并非用上3.0T发动机就能和豪华二字相提并论 , 即便是你BJ90配的车钥匙是这样的 。
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而北京汽车官方也从来毫不忌讳BJ90和奔驰之间的关系 , 上市之前的宣传车的车身上就贴着“奔驰芯、中国魂”的标语 。
我们并不能确定BJ90和GL在装配线上是否有所重合 , 品控把关是否同样严格 , 所以我们暂时抛开装配水平不谈 , 和奔驰GL有着同样的底盘和动力总成的BJ90就是一台妥妥的换标奔驰 , 也是TA“豪横”的理由 。
只不过大家都知道TA不该卖这么贵 , 至于如今落到被调侃的境地 , 也与定价策略关系巨大 。
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这也许是北京汽车的一次“反向大招”
相比大多数媒体异口同声的调侃、嘲笑甚至鄙夷 。 笔者更愿意相信 , BJ90这98.80万元的起售价是一个营销手段 , 而不是定价失准 。 并非北京汽车高层不知道100万对于一台车来说是怎样一个门槛 。
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为什么要说BJ90的定价是一次营销呢?
不知道年轻网友听说过英雄联盟主播PDD(刘谋)著名的“反向大招” , 虽然在游戏里反向大招对于战局没有一点帮助甚至有些损伤 , 但是立刻为PDD定下了“搞笑主播”的人设 , 为其在之后的“反向抽烟”等爆红梗立下了Flag 。 所以“反向大招”对于BJ90来说也许就是不为在市场中搏销量 , 只为用100万的天价博眼球 。
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当然 , 这只是笔者的个人理解 , 并不代表厂方的意愿和想法 。 纯粹是根据目前BJ90月销个位数甚至零的结果反推的过程 , 当然这个结果也代表了BJ90博眼球营销的失败 。分页标题
只不过 , 北京汽车的营销策略也确实存在问题 。
本来一部《战狼2》给了北京BJ40一次最好的营销机会 , 但他们好像却并不想“蹭热度” , 而是跑到北京郊外的一处草坪搞了一次意义不大的摇滚之夜 。 虽然笔者也是一个不太认同汽车品牌找代言人的媒体从业者 , 毕竟汽车不是快消品 , 明星效应也从来都带不动车和房的销量 。 但就在《战狼2》爆红的那些日子 , BJ40如果能联动一些电影元素 , 比如重现医院救人场景的越野体验 , 是不是比弄个摇滚之夜大联欢要好得多?
当然在营销策略上笔者即便不是门外汉 , 也是半灌水 , 只不过把看到的和想到的提出一些可能性 。 营销手段多种多样 , 那么为什么要去选最无趣的和最危险的呢?
没有了98.8 现在的BJ90好像挺划算?
从目前的情况可以看到 , 直接打对折的BJ90目前新车价格来到了50万(也许就是TA本应定下的起售价) 。 作为一台奔驰GL的换标车还是新车 , 相比两三年车龄的正品奔驰GL的70万左右的二手车价格 , 单论产品层面的意义还是挺划算 , 毕竟家伙事儿都是一样的还是新车 , 还便宜了20多万 。
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只不过 , 对于50万预算的购车群体来说 , 产品本身的意义已经被无限缩小 , 品牌的意义被无限放大 。 别说是50万 , 就算是30万预算的购车人群也充斥着大量的“品牌控” 。 那么对于BJ90来说 , 除了家伙事儿和奔驰GL相同之外 , 再没有任何的吸引力 。
而“划算”也就成了一个伪命题 。
结语:试想一下 , 即便是奔驰上一代产品部件的成本不低 。 但根据现状来看 , 如果当初把BJ90的售价定在49.8万也同样突破了国产品牌的价格“天际线” , 同样能达到吸引注意力的效果 , 但相比100万来说 , 49.8怎么看也都不会像一个“玩笑” 。
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