_原题为 可一还可再？昨晚 ， 罗永浩的又一次“透支”

文章图片

2017 年 5 月 9 日 ， 锤子科技发布会 ， 罗永浩哽咽着说：“如果有一天卖了几百几千万台 ， 连傻逼都在用我们的手机 ， 你要知道——这是给你们做的 。 ”
两年后 ， 老罗把锤子丢了 ， 今日头条接下了这个品牌 ， 甚至为了帮助老罗还债 ， 还花 6000 万让抖音签下了罗永浩的带货直播 ， 吆喝卖货 。
老罗嘴里的“傻逼”们用没用上锤子手机不好说 ， 但昨晚（4月1日）的直播 ， 估计有些买了老罗直播位置的厂商 ， 正在拍大腿后悔 ， 觉得自己不那么聪明 。
经过前期不停地铺垫和抖音卖力的造势 ， 罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超过4800万 ， 支付交易总额超过1.1亿元 ， 似乎成绩还不错 。 但朋友圈里不少人调侃说 ， 本来是抱着看罗老师说相声的心态 ， 但最终恹恹欲睡 。
罗老师团队的直播状态 ， 的确没有那么体面 。
推销极米投影仪 ， 直接说错品牌名称 ， 当场道歉并号称退场“休息” ， 极米董事长就在旁边 。

文章图片

推销钟薛高冰棍儿 ， 连官方宣传文案都没念明白 ， 以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片 。
推销小米手机 ， 表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电 ， 然后掏出了 iPhone XR 展示逆向充电 。
推销飞利浦智能门锁 ， 朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器 。
推销网易办公椅 ， 让直播搭档演示向后躺 ， 反复说万一摔倒了算工伤 。
推销中国电信靓号 ， 到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播 。
老罗说 ， 直播卖货不为挣钱 ， 就为交个朋友 ， 抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说 ， 光是看这个直播表现 ， 能真下单买东西的 ， 确实是老罗的真朋友 。
罗永浩的代理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿 ， 标题叫做《罗老师进军电商的原因和核心优势》 ， 里面说电商业务是罗老师的初心 ， 在规划新业务的时候 ， 核心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满足这些需求 。
巧了 ， 如果你朋友圈有微商 ， 肯定也能看到类似的话术 ， 只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强 ， 上面这段话 ， 在微商那里 ， 叫做：都是为了兄弟姐妹与家人们好 。
当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的 ， 大多数都提到了李佳琦在直播前的反复准备 ， 直播产品的真实低价 ， 以及直播时的“真情实感” ， 你还别说李佳琦浮夸 ， 人家是真的自己用了再卖的 。

文章图片

而罗老师昨晚的直播 ， 第一次让人见识到 ， 有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT ， 有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗” 。

文章图片

整场直播最讽刺的地方 ， 也许并不是老罗把极米叫成了自己曾经的品牌坚果 ， 而是在发布会前的预热 ， 老罗特意拍了个视频讽刺直播中领劵优惠的繁琐 ， 然后自己直播时 ， 面对一款选品 ， 实在自己没弄清怎么领优惠券 ， 直接叫了工作人员入镜 ， 解释了一波优惠券怎么样 。

文章图片

之前每次老罗的发布会报道 ， 我都习惯性的在文章结尾祝老罗好运 ， 甚至在当年所有人都在说 TNT 是垃圾鸡肋的时候 ， 抛出卖那么贵 ， 也没什么人买 ， 搞创新不坑人就不伤天害理的“护犊子逻辑” ， 毫不掩饰自己是个锤粉 。 但看完这场 3 个多小时的直播 ， 说实话 ， 我还是想念当年和王自如直播对峙的罗永浩 ， 想念当年在鸟巢说理解万岁的罗永浩 。
抱歉 ， 这次直播 ， 我真的吹不动了 。
罗永浩的第一次直播 ， 流量确实高 ， 粉丝确实也买账 ， 卖货也卖了不少 ， 但频繁在直播中透露自己没有准备好 ， 频繁出错 ， 这是对观众的不尊重 ， 把消费者当傻子 ， 也是把合作对象当傻子 。
观众不全是罗粉 ， 也不是傻子 ， 于是在直播的第 44 分钟 ， 在直播间一片“废话太多”的刷屏中 ， 老罗被助理短暂赶下了台 。
谁都知道罗老师欠债缺钱 ， 直播卖货也合理合法 ， 但不把自己的名誉与粉丝的信任当回事儿 ， 确实不太体面 。
也真别说你看出了罗永浩的心酸 ， 这个曾经那么骄傲的男人如今能屈能伸 ， 然后再搬出一套“一个男人真正成熟的标签是他愿意低三下四去挣钱”的变质鸡汤 ， 就好像谁生活就容易了似的 。
还能保存这么高的流量 ， 能被人关注 ， 甚至还能卖出1 亿多的货 ， 那不叫难 。 成年人的艰难是：意识到没人在乎你 ， 但是一切还要继续 。
老罗的直播 ， 就像是网贷套现的人 ， 一个平台接着一个平台 ， 透支自己的价值 ， 很难想象在今晚直播之后 ， 那些买了老罗产品的观众 ， 在知道自己买的产品不是真正的低价 ， 下周直播 ， 还能有多少真为了和罗老师交朋友来花钱的？
铁杆锤粉受不了老罗推荐小米 ， 普通用户因为抖音的开屏推荐看个乐呵 ， 甚至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩 ， 烦得够呛干脆点点键盘喷直播太慢 ， 如果罗永浩下周不调整 ， 一晚上卖 1.1 个亿的大型“在线交友” ， 估计也就这么一次了 。
转头看看淘宝直播 ， 薇娅与老罗同时段开直播 ， 卖出去了一发航天科工火箭技术有限公司生产的火箭 ， 单价 4000 万 ， 有消息说这款火箭定金50万 ， 链接上架后有800多客户拍下定金 。 4000 万还能这么抢的原因也很简单 ， 是因为这个 4000 万的火箭 ， 原价 4500 万 。
这种操作算不算商业炒作暂时不谈 ， 就光说卖货这事儿 ， 人淘宝主播卖货 ， 人设和粉丝黏性之外 ， 靠的还是最直接的价格优惠 。 10 个亿的销售额 ， 对于李佳琦来说 ， 也就是不到一个月就能实现 。分页标题#e#
倒是相比于罗永浩 ， 昨晚最大的赢家 ， 还是抖音 。 从初期的各种微博预热 ， 到罗永浩带来的话题热度 ， 这 6000 万花得属实不亏 ， 更别说在直播过程中 ， 有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流 ， 疯狂刷礼物 。

文章图片

如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名 ， 仅仅用一晚 ， 抖音就让自己的所有用户都知道 ， 看直播买东西 ， 除了淘宝 ， 抖音也行 。 抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费能力 ， 让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里 。
罗永浩对于抖音来说 ， 就是扔出的鱼饵 ， 为的是钓电商这条大肥鱼 。 这波操作 ， 其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥电影一样 ， 花钱不但买到了流量 ， 还买到了一个重要的未来商业机会 。
当然 ， 如果抖音后续没操作好 ， 就会像当年同样请罗永浩来做直播的陌陌 ， 钱花了 ， 鱼饵扔了 ， 也挺热闹 ， 最后 ， 啥也没用 。 陌陌唐岩是锤子的天使投资人 ， 钱可以当做慈善 。 字节跳动 ， 不缺流量 ， 还是要新商业模式挣钱的 。
【[罗永浩]罗永浩的又一次“透支”，可一还可再？昨晚】最后 ， 希望罗老师下场直播能好好准备 ， 敬业些 ， 别把消费者当傻子 ， 也避免自己显得像傻子 。

来源：(虎嗅APP)

【】网址：/a/2020/0402/gd360748.html

标题：[罗永浩]罗永浩的又一次“透支”，可一还可再？昨晚