『摘要：电竞▲直播带货新玩家 斗鱼悄然上线购物功能|人口红利|主播|李』这种“主播+电商”的弄法恰是直播行业风头正盛的直播带货模式，淘宝、快手、抖音等多家平台都已经在这个范畴展开厮杀，作为游戏直播行业的领先者，斗鱼(NASDAQ：DOYU)也参加了这个市场的测验测验。试水直播带货据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，估计2020...

中新网4月1日电 这几天 ， 水友们在逛某些直播间的时候 ， 偶尔会遇到主播正在滔滔不绝地介绍一些商品 ， 而在页面右下方 ， 一项名为“斗鱼购物”的新功能悄然上线了 。
在斗鱼购物中 ， 主播们正在介绍的产品全部陈列其中 ， 并且是以折扣价面向所有正在收看直播的观众 。
这种“主播+电商”的玩法正是直播行业风头正盛的直播带货模式 ， 淘宝、快手、抖音等多家平台都已经在这个领域展开厮杀 ， 作为游戏直播行业的领先者 ， 斗鱼(NASDAQ：DOYU)也加入了这个市场的尝试 。
试水直播带货
据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿 。 艾媒咨询分析师认为 ， 随着用户规模增速逐渐放缓 ， 直播行业人口红利逐渐消失 ， 内容将是推动利润进一步增长的关键 ， 成为各平台竞争的重点 。
作为游戏直播行业的领先者 ， 斗鱼MAU(月度活跃用户)达到了1.66亿 ， 2019年第四季度付费用户数量达到730万 。 斗鱼以游戏直播板块为核心 ， 对国内外最受欢迎的3000款游戏进行互动式直播 ， 逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域拓展 ， 拥有游戏行业最受欢迎的头部主播资源 。 通过直播、鱼吧等产品 ， 打赏、弹幕、评论、关注等功能 ， 斗鱼打造了游戏行业最活跃的线上互动社区 ， 具备多元化的变现方式 。
2019年第四季度 ， 斗鱼营收为20.6亿 ， 其中 ， 来自广告和其他营收为1.7亿元 ， 相比直播收入的18.9亿元 ， 品牌广告业务还有巨大的增长潜力 。
随着公司品牌知名度的提高 ， 广告主的需求也在逐渐增多 ， 这部分业务在未来的增长潜力也值得期待 。 为了进一步挖掘内容 ， 拓展更多商业模式 ， 斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场 ， 这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试 。
据斗鱼营销中心负责人李鹍介绍 ， 斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度 ， 平台在电竞行业为游戏“带货”的能力行业有目共睹；“斗鱼购物”正是平台在游戏推荐之外 ， 满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试 。
斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动 ， 到今年3月份 ， 斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行了尝试 ， 与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作 ， 并取得了不俗的成绩 。
据悉 ， 峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播 ， 两场直播下来总共带来近600万销售额 ， 这对受到疫情严重影响的线下门店而言 ， 是一个非常高的单店收入 。 之后 ， 正直博和蛋蛋解说在3月28日的一场直播带货更是让其直播间的人气超过了3600万 ， 最终单次成交额更是超过了487万元 。 他在直播中售卖的一款极米无屏电视更因为主播的推荐和成交 ， 一度登上了天猫热销榜该品类的冠军 。 这充分说明了斗鱼用户的消费潜力 ， 和直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性 。
打开男性市场
不难发现 ， 在斗鱼尝试的直播带货商品中 ， 除了大众的日用品、食品类 ， 适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品 ， 也成为了主播们的重点推荐的商品 。 这种商品的选择和斗鱼既有的用户属性息息相关 。 在斗鱼直播平台中 ， 观众绝大部分都是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家 ， 大部分的用户集中在18-35岁 ， 口红、化妆品等女性产品并不是他们的首选 ， 但游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品 ， 一直是精通电子参数的电竞人群的最爱 。
因此 ， 斗鱼在直播带货之初就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路 。 在大量游戏用户的加持下 ， 斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为 ， 但却敲开了男性市场的大门 。
北京联盟注意到在李鹍看来 ， 在斗鱼平台的观众以男性玩家居多 ， 他们除了观看比赛、游戏娱乐 ， 同时还具备旺盛的消费需求 ， 而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道 。 他认为 ， 电商带货是一个极具挖掘的市场 ， 品牌商与斗鱼合作 ， 共同满足用户需求 。
这种商业模式的拓宽对斗鱼的主播们无疑是巨大利好 。 通过直播带货业务 ， 峰峰三号、正直播、蛋蛋解说、彡彡九户外、栾贝贝、一条小团团等主播都找到了全新的流量变现模式 。
【电竞▲直播带货新玩家 斗鱼悄然上线购物功能】未来 ， 斗鱼能否在直播带货领域再造一个男性市场的“李佳琦” ， 让我们拭目以待 。 【电竞▲直播带货新玩家 斗鱼悄然上线购物功能】【编辑:张楷欣】

稿源：(中国新闻网)

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标题：电竞▲直播带货新玩家 斗鱼悄然上线购物功能