《科创板日报》（上海 ， 采访人员戚夜云）讯 ， "不到10块就能买衣服、买鞋子、买水果、买纸巾、买面膜、买玩具 ， 四舍五入不要钱 。 "3月26日 ， 预谋已久的淘宝特价版正式上线 ， 并如此自我介绍 。
万件好货1元起的淘宝特价版 ， 与拼多多的"气质"保持一致 。 但些许不同的是 ， 淘宝的价廉是在C2M模式（Customer-to-Manufacturer用户直连制造） ， 通过压缩中间流通环节来实现 。 C2M战略发布后次日 ， A股26家相关上市公公司18股涨停 。
但是 ， C2M模式这次带来的 ， 不单是概念 。
与拼多多的"较量"
淘宝特价版 ， 是在拼多多与淘宝带有硝烟味的隔空对话拉开的序幕 。 此前 ， 拼多多员工率先爆料 ， 拼多多小二及其家人的手机淘宝App在近期被淘宝风控 ， 淘宝聚划算小二回应称 ， 系对违规用户进行相关限制 。 拼多多再次回应称 ， 淘宝特价版是学习拼多多的"新品牌计划" 。
两家小二的你来我往 ， 并不是简单口水仗 。 从去年开始 ， 淘宝与拼多多在下沉市场的竞争 ， 就已经有浓浓硝烟味 。 为了撕下"假货标""山寨"的标签 ， 拼多多在618上线百亿补贴计划 ， 一举把车开到了五环内 ， 成功拉近了中产用户 。
苏宁与京东率先在双十一跟进百亿补贴计划 ， 淘宝则在双十二当天上线 。 四大平台的补贴标品多为苹果、戴森等高端电子消费品牌 ， 几轮促销节点过后 ， 苏宁、京东退出 ， 淘宝与拼多多之间继续较量 。
《科创板日报》采访人员注意到 ， AirPods Pro今年行情大涨 ， 1999元售价电商渠道一度涨到2399元 。 拼多多与淘宝的百亿补贴力度不断加码 ， 3月初两大平台价格则在1699元徘徊 ， 月末已经1500元附近 。 拼多多报价已经低至1499元 ， 但最后 ， 淘宝再让利20元达到1479元 ， 创下AirPods Pro历史最低价 。
【[淘宝]淘宝拼多多“互狙”，谁是这场蓄谋已久战争的败者？】实际上 ， 目前淘宝在下沉市场的策略已经十分清晰 ， 去年8月 ， ,阿里巴巴宣布聚划算城市下沉战略再度升级 ， 比照双11和618的优惠力度 ， "99划算盛典"升格为"99划算节" ， 聚划算还表示 ， 将推出新的数字化工具 ， 激活10万个品牌商家 ， 打造100万款爆发单品 ， 孵化100个数字化产业带 ， 培育10000家数字化工厂 ， 让产业带日均订单量突破1000万 。
而在电商的下半场 ， C2M模式是关键之举 。 阿里下沉市场行至半路 ， 将C2M业务重要性提至空前 。
电商巨头的"混战"
C2M概念 ， 最早可以追溯到2018年的云栖大会上 。 阿里巴巴马云在《从新零售到新制造》演讲中提出新制造战略概念 ， 认为C2M模式为新制造核心 。
但率先提出C2M落地计划的为拼多多 。 2018年底启动了"新品牌计划" ， 拟扶持1000家工厂品牌升级 ， 采用C2M模式共同打造"爆款"产品 。
反向定制也被业内看作为拼多多最大的机会 。 "较之淘宝 ， 拼多多在产品基因上更适合推进反向定制 。 "当时 ， 来自东吴证券的研报指出 ， 淘宝以搜索为核心 ， 推送为辅助 ， 侧重于满足长尾个性化需求 。 而拼多多诞生伊始就走的商品推送 ， 爆款带量模式 。 比起淘宝 ， 拼多多能够更加高效地聚集离散的用户需求 ， 通过集合的形式反馈给商家 ， 重塑商家供给模式和供给周期 。
欧洲最大金融控股集团瑞银（UBS）发布拼多多发展报告时表示 ， 他们认为 ， 拼多多推进的C2M模式将逐渐取代"让利促销" ， 成为平台的核心驱动力 。
淘宝三个月后作出反馈 ， 淘宝天猫总裁蒋凡宣布启聚划算业务 ， 将聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台将进行有机整合 ， 目标是200个下沉城市 。 同时 ， 中小工厂"C2M定制"也作为重要战略提出 ， 借助阿里的大数据库 ， 通过聚划算的营销能力帮助工厂清库存 。
拼多多与淘宝战略上的All in ， 京东、苏宁也顺势跟进 ， 去年8月,"京东京造"正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务 。 10月 ， 苏宁发布C2M生态布局战略 。 各家的主要战场在于 ， 拼多多"拼工厂"、阿里巴巴"淘工厂""天天工厂"、京东"京造"、苏宁"拼拼工厂" 。
2019年12月2日 ， 阿里宣布组织升级 ， 淘宝事业群成立C2M事业部 。 数日后 ， 拼多多将"新品牌计划"升级为"新品牌联盟" ， 首批签约了山东高密30多家家纺产业 。 在淘宝特价版上线前一天 ， 拼多多又签约宁波市政府 ， 称超过15000家宁波企业将参与外贸转内需计划 ， 预计实现市场订单超200亿元 。
淘宝特价版公测两年后后才官宣 ， 来自虎嗅报道指出 ， 淘宝特价版从公测到正式发布的过程中有着非常重要的改变 ， 即把工厂直供提升到一个非常重要的环节 。
阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）表示："淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分 ， 上面的体验和货品都会更加集中、聚焦 。 而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展 。 "
工厂直达的"浪潮"
C2M ， 成为电商平台兵家必争之地 。
C2M模式 ， 特点在于反向定制能力 ， 以往的制造业的路径是生产-销售-用户 ， C2M模式下 ， 工厂沦为大数据的ODM厂商 ， 按"需"定制 ， 路径成为"用户需求-销售端反馈-生产-销售-用户" 。分页标题#e#
光大证券研报指出："C2M是营销策略细化的必然成果 ， 核心在于通过反馈消费需求 ， 实现以更低的价格获取更高品质商品 ， 同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力 。 "
而库存以及资金链 ， 是压在中小企业身上两根极为重要的稻草 。
以杭州汉德伞业为例 。 汉德伞业与中国很多小企业一样 ， 经营面临两大困境 ， 第一是货物积压严重 ， 经销商下了单之后 ， 如果说客户试卖不顺 ， 绝大多数的货就要压在工厂手里 。 第二是资金回笼慢 。 为了打开销路 ， 客户只要提需求 ， 汉德伞业即刻发货 ， 几乎不考虑资金回笼问题 。 多重原因之下 ， 早期汉德伞业经营较为困难 ， 并一直以5%的微薄毛利运营 。
加入淘宝天天特卖工厂之后 ， 汉德伞业不单以经销商需求下订单 。 阿里根据大平台C端销售数据以及用户购买倾向预测 ， 向汉德伞业提供了生产卡通伞的建议 。 产品在阿里大数据指导后一经上架 ， 首周日均销量就突破了千单以上 ， 毛利从5%上升到了15%左右 。 现在汉德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店 。
一名业内人士曾经向《科创板日报》采访人员透露 ， "聚划算平台上的爆品70%都是全新品牌 ， 是专门为下沉市场去定制的产品 。 "在前不久过去的3.8妇女节期间 ， 聚划算C2M定制商品的订单量同比增长超370％ 。
而对行业而言 ， 拼多多副总裁井然透露 ， 预计未来5年C2M订单量将达到10亿级；汪海则介绍到 ， 未来三年 ， 淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单 。
C2M模式电商的品牌缺乏
"C2M是电子商务从销售环节数字化以后 ， 互联网沿着供应链反向上溯至源头 ， 终极就是达到制造端的互联网化 ， C2M ， 即消费者需要什么工厂就制造什么 。 "上海财经大学电商研究员崔丽丽向《科创板日报》采访人员说 。
崔丽丽称 ， 电子商务成熟程度是基本上供应链的末端环节被打通 ， 现在恰恰是互联网、智能化渗透到制造、生产端 ， "从互联网平台企业发展的角度来看 ， 他们的业务扩张、数字化赋能势必要推进到更广的产业范围内 ， 另从数字经济发展、互联网渗透的进程来看 ， 新一代技术已经就位 ， 传统行业企业也势在必行了 。 "
"淘宝特价并非复制低价模式 ， 而是明确的剑有所指 。 不仅仅是针对拼多多这些电商后起之秀 ， 更重要的是打通电商订单到生产制造环节 ， 赋能更供应链上游的企业 。 "而淘宝的优势在于 ， 阿里巴巴在产业带、1688平台等业务中 ， 已经认证了许多"淘工厂" ， 它们已经具备了快反能力 。
不仅如此 ， 光大证券上述研报还表示 ， C2M发展条件日趋成熟 ， 电商平台拥有较强的议价能力 ， 并通过C2M扩大自身在产业链影响力 ， 在行业竞争中取得先机 。
不过 ， 艾瑞咨询分析认为 ， 虽然在终端电商平台开放了很多个性化选项给消费者 ， 但是受制于高成本和消费者个人审美参次不齐的压力 ， 目前的定制仍然是以厂商规模化定制为主；汕美品牌营销创始人张书军向《科创板日报》采访人员强调 ， C2M模式生产出来的产品只能是品质电商 ， 而不是品牌电商 ， 对品牌没有实质性促进作用 。

来源：(科创板日报)

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标题：[淘宝]淘宝拼多多“互狙”，谁是这场蓄谋已久战争的败者？