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----工人日报@玉米产品8年远销16国 农嫂玉米闯出“国际范”//----[北 京 联 盟 http://www.010lm.com]
本报采访人员 柳姗姗 摄
价格难获提振、需求前景不佳——这是国内玉米市场长时间未曾改变的低迷态势 , 与此同时 , 国产玉米销售困难、进口火爆又是一个不容忽视的尴尬现实 。
在吉林省的一座小城——公主岭市 , 一个品牌名为“东北农嫂”的玉米品牌 , 却在8年内已高价远销16个国家 , 真正趟出了一条农业转型升级的新路子 。
工人日报@玉米产品8年远销16国 农嫂玉米闯出“国际范”。 眼下的吉林 , 虽然农作物收割早已结束 , 大地已经披上皑皑白雪 , “东北农嫂”的产销仍十分火爆:生产线上的机器轰鸣作响 , 销售中心的网络订单接踵而至 , 一派繁忙景象预示着又一个收获满满的好年景 。 今年 , “东北农嫂”产值预计将高达1.5亿元 , 不断在突破中续写着新传奇 。
“隋大侠”改行种玉米
柔中带刚、一身侠气可以贴切形容“东北农嫂”创始人隋书侠的性格特点:能在短短8年内把一家小作坊发展成为年产值上亿元的现代化企业 , 这位典型的东北女人经历过常人难以想象的艰难 。
今年52岁的隋书侠来自公主岭市向阳村 , 是地地道道的农民出身 。 “我的家乡正处世界著名‘黄金玉米带’的核心地带 , 黑土地和气候资源得天独厚 , 种出的玉米质量上佳 , 很受外地人喜爱 , 守着一方宝地 , 不干点跟玉米有关的事业就太亏了 。 ”2012年 , 45岁的“隋大侠”眼看着自己经营的美容院发展空间越来越小 , 一颗不安分的心开始琢磨再折腾点啥 。
正当她四处考察新项目时 , 当年5月 , 一个外地的朋友托她收购100万穗吉林本土冷冻玉米 , 按照1.1元的单价 , 隋书侠卖出了100多万元的玉米 , 这一商机让她眼前一亮 。
说干就干 , 因为当时吉林省已经有几家专营冷冻玉米的企业 , 隋书侠决定经营真空玉米 , 与人合伙建厂成立吉林省农嫂食品有限公司 , 注册“东北农嫂”品牌 , 在本地收购玉米进行加工 。 5个月后 , 40万穗真空糯玉米生产出来了 , 却未想直接栽了个大跟头 。
隋书侠的真空玉米2元一穗 , 比冷冻玉米贵8毛钱 , 她用借来的面包车走遍了周边的饭店、山庄、超市 , 愣是一穗也没卖出去 。
初入商场遭遇挫败 , 隋书侠决定改种起源于美洲大陆的鲜食甜玉米 , 然后销售到国外去 , 这一决定当时被很多人看来是异想天开 。
为找到销售渠道 , 隋书侠经常到各大商超探访考察 , 很快 , 她发现了一家总部位于上海的大型新鲜水果蔬菜生产销售跨国集团 , 并想到了“借船出海” 。 初生牛犊不怕虎 , 找到这家公司的采购负责人后 , “东北农嫂”还真接到了一个大订单:每个玉米3.2元 , 12箱货柜 , 360吨货 , 3个月后发货 。
随后 , 为保证产品标准 , 隋书侠每天都往玉米地里钻 , 被地里的虫子吓得心惊胆战也没退缩 。 2013年8月底 , 500多亩甜玉米成功登陆科威特港口 , 产品在中东地区反响很好 , 在迪拜还被经销商卖到20元左右一穗 。
当年 , “东北农嫂”销售额达400多万元 , 从此便一路高歌猛进 。
叩开日本市场大门
“借船出海”只是“东北农嫂”远航国际的第一步 。 这几年 , 越来越洋气的隋书侠又开始带着自家玉米产品 , 远赴日本、俄罗斯、美国、法国、德国等多个国家的知名食品展会参展 , “东北农嫂”的系列产品已成功打入16个国家的热销市场 , 小玉米闯出了“国际范” 。
日本市场对产品质量要求严格 , “东北农嫂”能直接叩开日本市场的大门 , 是巧合 , 更是实力 。
2017年 , 一家大型跨国零售集团中国区负责原料采购的日本管理人员来到“东北农嫂”考察 , 如果能成功合作 , 这对“东北农嫂”好处不言而喻 。 可接下来 , 客户近乎苛刻的产品审核过程却让隋书侠始料未及 。
稿源:(工人日报)
【】网址:/a/2019/1120/010news177300.html
标题:工人日报@玉米产品8年远销16国 农嫂玉米闯出“国际范”