----空调新巨头来袭：碾压海尔要挑战格力 ， 竟让负债20亿企业盈利55亿！//---- http://

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董明珠赢了这场赌约 。 可是刚赢了雷军 ， 迎来的却是另一家强势的竞争对手 。 那就是奥克斯集团的董事长——郑坚江 。 分页标题#e#

在空调市场上 ， 几十年来一直是三大品牌占据着市场上90%以上的份额 。 格力、美的、海尔这三家空调巨头企业常年成为空调排行榜的前三名 。

格力一直是空调市场的第一名 ， 它的目标是让世界知道格力 ， 让世界爱上中国造 。 而格力电器的董事长多年以来一直是董明珠 ， 所以这同时也证明了董明珠的领导能力 。

美的凭借的是节能 ， 一晚一度电占领者市场第二 。 海尔一直主打的是智能空调 。 其它品牌 ， 比如TCL、奥克斯则在市场上瓜分仅剩的10%的份额 。

但是这三足鼎立的局面在2018年开始出现反转 。 奥克斯空调就是打破三足鼎立局面的“黑马” 。 奥克斯空调凭借较低的价格和良好的线上营销 ， 在2018年的销量超过了海尔 。 三足鼎立的局面现在变成了格力、美的和奥克斯 。 分页标题#e#

2016年以前 ， 奥克斯的市场份额一直是排在海尔的后面 。 在2016年的时候 ， 奥克斯的市场份额已经和海尔相同了 ， 都是7%的占有率 。 同年格力的市场占有率是35% ， 美的是23% 。 从2016年以后 ， 奥克斯的市场占有率一直在上升 ， 相反的 ， 海尔并没有上升的趋势 ， “空调老大”格力的占有率逐渐下滑 。

奥克斯凭什么碾压海尔 ， 挤进行业前三？

从奥克斯的数据来看 ， 线上销量的增加成为奥克斯销量大增的最大原因 。 分页标题#e#

从线上和线下两个方面来看 ， 奥克斯线下的销量并没有增长多少 ， 如果仅从线下的销量来比的话 ， 还是比不过海尔 。 线下的占比只有20% ， 而线上的销量却远远超过海尔 。 奥乐斯2018年的销量是750万台 ， 这750台的80%都是依靠线上的销售 。

为什么奥克斯能在线上超过海尔？

线上销量的大增 ， 主要是因为奥克斯的价格战 。 奥克斯在线上的空调价格大多不超过三千 ， 在2700元左右 。 而海尔的价格基本在三千以上 。 格力空调的价格在三四千以上 。 分页标题#e#

低于其它品牌的价格 ， 让奥克斯有了很高的性价比 ， 成为很多人居家实惠的选择 。 这种低价策略成为奥克斯挤进空调行业前三的武器 。 并且这也是快速占领市场的最佳办法 。

奥克斯成为格力和美的不可忽视的对手

毫无疑问 ， 商品价格成为消费者购买的一大决定性因素 。 尤其是大家电 ， 这种相对价格比较高昂的商品 。 人们会在价格上权衡很久 ， 大多数人会偏向购买一个价格比较实惠的产品 。 而且这种低价策略不是短暂的 ， 而是奥克斯一直坚持的策略 。 其它品牌也会有降价促销 ， 但是只是短暂的降价方法 。

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郑坚江：2022年卖到5500万 ， 目标是格力

郑坚江是奥克斯集团的董事长 ， 他和马云一样 ， 也是浙商中的一员 。 曾经在25岁的时候 ， 承包了家乡的一个资产不足6万的钟表厂 ， 经过十多年的奋斗 ， 使小工厂变成了一家大企业 。 当时在做钟表零件的时候 ， 他们和全国最大的电表企业相差500倍 ， 郑坚江花了5年时间做到了全国第一 。 接手奥克斯的时候 ， 奥克斯当时是负债20万元 ， 然而现在已经是空调前三的拥有55亿资产的大企业 。 郑坚江还表示 ， 奥克斯空调在2022年的目标是5500万营收 。

格力和奥克斯在价格上相比 ， 可以说毫无价格优势可言 。 格力在线下业务对其来说具有重要的作用 。 所以这也就导致了格力空调的价格不会低 ， 而奥克斯即使降价 ， 也仍然有一定的利润 。 格力想要进入三四线城市的话 ， 应该是很难有市场的 ， 毕竟价格太高 ， 让小城市的居民难以接受 ， 反而奥克斯适合打入三四线城市 。 对于奥克斯的迅猛发展 ， 格力和美的都不能忽视 ， 未来超越格力和美的也不是没有可能的 。 分页标题#e#

来源：(末日十七)

【】网址：/a/2019/0324/gd100210.html

标题：空调新巨头来袭：碾压海尔要挑战格力，竟让负债20亿企业盈利55亿