「精品大咖月」——5毛钱日引4000流量的钻展技巧
如果你店铺每天连一千个访客都没有，店铺可能很难赚到钱。但使用引流工具成本普遍偏高，这次分享一个只用0.5元日引4000访客的钻展实战技巧。目前全网钻展活跃商家不超过3万个，这个蓝海必须把握住！
下面这个图中罗列的资源位，你想要吗？如何获得大量猜你喜欢等优质资源位的精准流量，请往下看...
先看一个钻展优化案例：
2017年12月11日这天，我将之前随意设置的钻展单品推广计划进行了优化，系统性地建立了推广计划和单元，数据表现如下面两张图，主要看每日消耗金额和点击量这两个数据的变化。在这里补充的是，优化的推广类目为女性睡衣。
同时，可以对比下钻展和直通车点击单价的数据，如下图：
通过对比，可以很明显的看出“睡衣女”这个关键词直通车的点击单价是1元左右，而钻展不到0.5元，很明显钻展的点击花费明显低于直通车。
通过以上数据大家可以看出，经过优化，从2017年12月12日到2017年12月23日，单品推广每日点击量有45个上升到956个，花费也从每天的15元左右，增加到了429元。11天点击量翻了20多倍，下面我就来告诉大家怎么实现这种飞跃式的增长。
一、人群和资源位
首先介绍系统推荐给我们的人群和资源位有哪些。人群是4种，资源位一般是10个。
人群介绍（如下图）：
通过截图，大家可以看到系统推荐给我们4种人群：喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客、喜欢我宝贝的访客、喜欢相似宝贝的访客。这些都是根据宝贝标签和店铺标签，系统推荐的优质人群，所以大家一定要用起来，效果非常好的。
资源位介绍（如下图）：
可以看到系统推荐给我们10种资源位：我的淘宝首页-猜你喜欢无线、我的淘宝-已买到的宝贝、我的淘宝首页-猜你喜欢、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝-物流详情页、淘宝付款成功页、单品-淘宝订单详情页、站内评价成功页面、单品-淘宝确认收货页。
二、推广计划的原则
要遵循1:1:1的原则，也就是说最终建立的单元要满足：一个宝贝、一个资源位，一种人群。这是建立钻展单元的铁律，务必要记住，这样的好处是方便后期优化，经过数据比对，更容易分辨出哪个人群，哪个资源位，哪个宝贝是最优的，展现量更好的，点击率更高的，收藏加购成本更低的，ROI更高的。
如下图，4种人群*10个资源位*40个宝贝，这样就可以建立1600个单元了。
这里有几个注意事项：
1. 单品推广的计划名最好是“人群-资源位”的格式，这样后期优化的时候就可以一眼分辨出这个计划里是什么人群，什么资源位。
2. 如果这个计划名是A-a，就是A人群、a资源位，那么在这个计划中的40个单元里的40个宝贝必须都是A人群，a资源位，这样也是为了方便后期优化。
3. 每个单品推广计划里的40个单元，放入自己最有优势的40款宝贝，单元名要能很快的识别出是哪款宝贝，同样也是为了后期方便优化观察。
三、建立单元操作步骤
1.选择计划，然后选择单品推广，在选择新建单品计划，如下图：
2.选择为宝贝引流，如下图：
3.营销场景选择自定义，这样做的目的是可以选择自己想添加的人群和资源位。计划名称一定要人群和资源位的组合，最后日限额一开始选择30元就好，如下图：
4.单元名命名能让自己能很快识别是哪款宝贝，然后添加你要推广的宝贝，如下图：
5.选择人群，一定注意，一次只能选择一种人群，出价建议从系统推荐值的1/3开始出起，溢价一开始可以是11%，如下图：
6.选择资源位，同样的也是一次只选一个资源位，溢价可以从11%开始起，如下图：
7.这样一个单元就建立完成了，然后在这个计划里面继续添加剩余的39个单元，还是选择同样的人群和资源位，切记！
为了方便大家理解的简易的表格，如下图：
具体推广方案优化策略，如下面几张图，大家可以参考。
大家可以看到我每天平均创建350个单元左右，根据我的经验，创建这些单元格需要5个小时左右，后面的几天也是这样操作的。
具体工作内容：
第一天，人群出价0.3，人群溢价11%，资源位溢价11%，建立466个单元；
第二天，人群出价0.3，人群溢价11%，资源位溢价11%，建立336个单元；
第三天，人群出价0.3，人群溢价11%，资源位溢价11%，建立388个单元；
第四天，人群出价0.3，人群溢价11%，资源位溢价11%，建立348个单元；
以此类推。
总结：
每一个计划和每一个单元按照1:1:1的原则来执行有以下好处：
第一：便于很清楚的知道到底是哪一个人群的展现量很好，点击率更高，收藏加购成本更低，ROI更高。
第二：如果你偷懒的话，把所有的人群和所有的资源位放在一个单元和计划里，你会发现后期会根本没办法去优化，想去优化也会无从下手，所以按照1:1:1的原则来设置所有的钻展计划和单元会更清晰更明了，优化起来会更简单和得心应手。
第三：按照1:1:1的原则来建立钻展计划和单元，你做钻展的信心会越来越足，如果你看到你以前建立的钻展计划和单元一团糟的话，你自己就会没信心，所以按照1:1:1的原则来操作钻展会增强你操盘钻展的信心，会觉得每天做钻展原来有那么多事情可以做，原来做钻展用低价格获取精准的大流量也不是一件永远都实现不了的事情。
「为2017的你点赞」
2017年的你有接触过钻展吗？如果用一个兵器来形容，你觉得钻展在整个推广运营中的角色是什么？快来和我们分享！
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昨 日 获 奖 名 单
子轩
懒。
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