所有的房主都希望自己的房屋能卖到最好的价钱，但是很多房主可能不知道，卖房当中是有很多小诀窍的。在我带客人看房子的过程中，发现有一些原本很不错的房子，却受不到买家的青睐，最后一块美玉卖了石头价，实在很可惜，所以我今天介绍一些卖房当中的小诀窍，了解了这些小诀窍，你的房屋就可以轻松卖到最好的价钱。

1，房屋主人尽量回避。不要小看这一点，这个其实很关键。有一次我带客人看房，一个房主非常热情，特意等在家里做我们的导游，告诉我们这个电器是他安装的，那个东西是他妻子设计的.....由头到尾喋喋不休，甚至还要陪我们游花园....... 我的客人已经迫不及待要逃走...... 毫无疑问地，这个热情的房主是想表明他们为这个房子付出了多少心血和汗水，表明这个房子是很有价值的。。。可是这样做的结果，不但没有卖出他的房子，反而吓跑了潜在的买家，因为他不懂买家的心理。一般客户去看房，都会自觉不自觉地把自己想像成房屋的主人（除非是买来用于出租）。有的客户看到心仪的房子，甚至已经开始设计：这里摆个什么样的沙发，那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处，已经迫不及待想要下单。如果原房主露面，甚至加深印象，买家会觉得去做客，从而始终无法进入到主人的角色，挫折感自然产生，无论如何也不会买你的房子了。
 
2，光线明亮通透很重要。几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子，这样的房子不仅光线好，而且风水也好，没有人会喜欢屋子里阴森森的，所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前，尽量把所有的窗户或窗帘都打开，让屋子显得阳光充足，光线通透，从而更容易得到潜在买家的青睐。我曾经带客户去看两个房子，第一个房子无论从新旧、大小、格局上都远优于第二个房子，但是屋主把所有的窗帘都紧闭，屋子里面黑咕隆咚的，而第二个房子所有的窗户窗帘都打开，明亮的阳光撒满各个房间，结果不言而喻，我的客人欢欢喜喜选择了第二个房子。
 
3，尽量让房间显得宽敞。一般来讲，vacant的房子更好卖，第一是因为经纪人可以随时带客户看房，时间比较灵活，第二是屋子显得比较宽敞。即使不能vacant，屋主在卖房之前，也应尽可能处理掉一些零碎的杂物，只保留一些大件比如沙发，餐桌等等，其它的能隐则隐，能藏则藏，哪怕暂时先收在车库等到潜在买家离开之后再拿出来用也行。宽敞的房屋较易获得买家的欢心。除此之外，还应尽量拿走个人风格的东西，比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人，潜在买家不但没有共鸣，反而会感觉到这是别人的家。如果留下深刻的印象，潜在买家更难把自己置入主人的角色，无法想象自己是房子的主人，也就无法产生购买的欲望。

4，尽可能把宠物带离家里。人和人不同，不是每一个人都是动物爱好者，更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者，当然不会介意屋里是否养过宠物，反之则会起到不好的效果。曾经有一次我带客人看房，初看时客人挺满意，准备离开时忽然发现有一扇房门紧闭，门上贴有字条。原来这间房里面养了一些爬行动物比如蜥蜴之类。刚刚打开一个门缝，立刻臭味扑鼻。结果不消多言，客人已经完全失去购买的兴趣了。

5，挖掘周边环境的闪光点。如果你的房屋附近有什么特别的地方，比如地铁站、公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐馆、医院、商场等等等等，都应该加以宣传，让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。
 
6，不要克扣经纪人佣金。很多卖家意识不到这一点的重要性（我会另文详述）。通常来讲，经纪公司收取成交价的6%作为佣金，买、卖双方的经纪公司各分3%，之后再和经纪人分。有些人不理解经纪人的辛苦，误以为带人看房赚钱很容易，于是克扣佣金到5%甚至更低。其实经纪人的辛苦，外行人是很难体会的。长时间的驾驶，不规律的饮食，大范围的搜索都消耗很多的精力、时间和金钱。而且在拿到佣金之前，经纪人的所有开支比如汽油、广告、拍照，文印油墨等等都要自掏腰包，也就是说，如果不成交，经纪人不仅赔时间还赔钱，而时间也是金钱。

从理论上说，客户雇佣了经纪人，客户就是经纪人的老板，如果老板对员工苛刻，只肯付70%的工资，又怎么能指望员工对老板鞠躬尽瘁呢？正如大家都愿意去Google，Amazon、Boeing、和Microsoft这些大公司工作，为什么呢？因为工资高、福利好啊！一个有趣的现象是，凡是愿意付给买方经纪3%的佣金的房子，买方经纪都很乐意介绍给自己的客户，房子不仅卖的很快，而且可能会有多个offer，反之则滞销或者迟销。有的屋主宁愿降价1万甚至2万甚至更多卖房，既然肯降价这么多，为什么不愿意多给经纪人一点佣金从而调动经纪人的积极性呢？佣金和降价相比是微乎其微啊。

我曾经有一个经纪人朋友遇到一个小气的雇主，只肯付5%佣金，结果房子卖了很久卖不出去。朋友打电话向我诉苦，我建议他说服雇主提高佣金到6%，结果不到5天房子就卖出去了。支付正常的佣金也是对经纪人的尊重，正如发放好的工资福利是对员工的重视一样。有谁不乐意为好老板工作呢？试想一下，某天你到达公司，看到老板通知，“本月起只发放工资的70%”或者“本月起加薪30%。”。。。你会有什么样的不同的心情呢？

以上所述都是卖房当中几个重要的环节。好房还需要有人欣赏，需要有机会被人欣赏才行。如果你的房子放在市场上，连看的人都廖廖无几，门前冷落车马稀，还能指望卖个好价钱吗？卖房之前多面试几个经纪人，雇佣一个负责任的优秀的经纪人，把你的房子适当包装推向市场，让尽可能多的人看到你的房子并且发现房子的闪光点，即使是石头也有可能卖个美玉价呢。

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