金立2017大事记：“全面全面屏”战略布局

　　时光飞逝，转眼间便到了2017岁末，回望过去一年，手机行业发生了不少重大变革，一轮新的行业洗牌过后，很多品牌能保证存活尚属不易，就在这样激烈竞争的环境下，战略层面大跨步发展，金立便是其中的代表。一向低调的金立迅速崛起，在新的市场格局中扮演着重要角色，尤其2017年，对金立来说是非常关键的一年，也是重要的战略拐点。那么这一年里，究竟发生了些什么?哪些重大事件促使金立的改变?又会对金立未来产生怎样的影响?下面，我们就来回顾一下，看看这对于金立具有里程碑式意义的一年。

　　1、“筑城”“拔寨”奠定金立拳头产品线策略

　　今年三月，金立发生了两件大事，首先便是确立了“筑城”、“拔寨”的策略，“筑城”指的是金立的M系列产品，其核心是巩固政商人群;而“拔寨”则是金立的S系列产品，要在市场人群中抢占市场。

　　金立这两大策略，一守一攻，一静一动，可以从表面和深层次两个维度来解读：1、从表面看，“筑城”是对金立固有以及优势产品线的巩固，之前金立M系列颇受高端人士青睐，这也是金立最顶级的旗舰和金字招牌，对于M系列的巩固，就是对品牌的巩固。而S系列也推出多年，基本已经成熟，接下来最关键的就是要发挥其作用，抢占并开拓出另外一片市场;由表面也引出了深层次的意义，那就是重塑金立产品体系，将M系列和S系列打造成金立的拳头产品，双拳出击。其实，也是为了应对更为残酷的竞争。要知道，三星早就搭建起了S系列+Note系列的双产品线策略，而华为是P系列+Mate系列，就连一向置身事外的苹果，如今也变成iPhone 8系列+iPhone X的双旗舰。对于放眼国际市场的金立来说，“筑城”“拔寨”势在必行。

　　2、金钻俱乐部助力线下渠道稳固拓展

　　三月份的另一件大事就是金钻俱乐部的成立，一方面，与金钻客户合作，提升市场份额;另一方，与金钻客户的合作，将会影响到更多中小型客户，助力金立品牌价值的提升。

　　虽然近两年线上渠道有着长足发展，但就整体销量分布和结构体系来看，线下零售渠道依旧是不可撼动的商业模式，类似亚马逊、京东这类电商网站也在积极探索线下实体店模式，可见线下渠道的重要性。从宏观角度来看，线下渠道是基础，线上渠道是衍生和辅助，即使消费者选择线上购买，同样也需要其他线下服务和体验，例如新机到店体验，购机的售后维修服务，都需要线下作为支撑，线下渠道有着其存在的价值和必然性，而且能够提供更为完善的一站式服务。无论线上还是线下，品牌都是最重要的因素之一，也是大前提，金钻俱乐部助力金立品牌价值提升，品牌也会反过来促进线上线下的销量，这便是双赢。

　　3、安全双芯片确立产品核心竞争力及差异化

　　金立2017年的第三件大事便是在原有安全加密芯片的基础上，增加了支付安全芯片，最终确立高端产品安全双芯片的核心卖点，同时也是寻求产品差异化的表现。

　　一直以来，无论服务于政商人群的高端M系列，还是服务于时尚人群的S系列，安全都是金立的核心产品基因。在消费者的各项产品需求中，安全是绝对的刚需，选购时可能有的人注重外观，有的人注重拍照，有的人看重性能，但没有人不在乎手机和隐私资料的安全，这是与所有人息息相关的。在现行的市场环境中，安全这个重要的用户刚需并没有被很好地挖掘出来。而金立很早就将安全作为旗下产品的核心，这也是金立手机立身的基础，着眼未来，凸显金立具备极强的战略敏感性，安全这个点抓得很准。通过几代产品的积累，无论硬件还是软件，金立都具备了丰富的经验，等到将来消费者对安全的感知越来越强时，金立便具备了先天优势。这是一种战略布局，同样也是一个品牌的坚持，更成为金立手机的一项差异化优势，无论之后手机的潮流如何变化，金立都手握“安全”这一杀手锏，具备更强的竞争力。

　　4、“全面全面屏”战略：产品领先友商一个身位

　　金立2017年众多大事中，最重要的莫过于8款全面屏手机的发布，暨金立“全面全面屏战略”实施。众所周知，今年手机行业的热点集中在全面屏技术上，各大厂商纷纷推出了全面屏产品，主要都集中在旗舰机，包括金立M7。而这背后，金立却在酝酿着一盘大棋。

　　金立早已洞悉全面屏大趋势，并且提前布局， “全面全面屏战略”的实施，深层次影响在于金立率先进入一个全新的产品时代，类似按键手机向触屏手机、功能机向智能机的大跨度式转变。这一步至关重要，金立不仅做到在国内领先，更实现全球范围内第一家率先完成全产品线全面屏调整的品牌。从长远来看，对产品全球化有着深远意义和帮助。“全面全面屏战略”的另一个意义在于，有助于销量大幅增长，各家基本都有全面屏旗舰，但多数受困于布局晚、战略更新不及时、产品备货不足，导致中低端产品跟不上，而这部分又是出货量最高的价格区间，金立在中低端实现全面全面屏，同价位段，以领先友商一代的产品进入市场，明显有着更强的竞争力，也为将来更大的发展打下坚实基础。

　　5、携手京东实现产品销售体系多元化、立体化

　　在“全面全面屏-金立2017冬季产品发布会”后，金立与京东举行了战略合作签约仪式。与京东的合作，反映了金立作为一个传统开放市场耕耘的品牌，也认识到了像京东这样的电商平台在线上的影响力。

　　京东不仅是一个销售平台，而且也是一个广告平台、推广平台。与京东在“无界零售”方面的合作，相信一定能为金立和京东两方创造双赢的新局面。同时，也为金立实现销售渠道多元化、立体化提供了新思路。

　　6、无线快充技术：着眼下一个商业契机

　　在11月26日新品发布会上亮相的金立M7 Plus率先搭载了无线快充技术，它也是金立旗下第一款采用无线充电技术的手机，标志着金立开始新领域的探索。

　　在电池技术短时间内难以有大突破的情况下，无线充电技术成为解决续航问题的又一途经。包括苹果、三星在内的国际顶尖厂商都已经开始为产品加入无线充电，金立再次提前布局，走在了众多友商前列。

　　综上所述，回首2017年，对于金立而言最重大的事件便是“全面全面屏战略”的实施，它可以称得上是金立2017年的总目标，其他所有事件和决策，都是为“全面全面屏战略”布局做准备。放眼更远的未来，“全面全面屏战略”是金立大发展中的一个关键节点。近一两年，全面屏或者之后的异形全面屏是热点，但总会有新的热点出现，并取而代之，这需要金立有更高的战略目标。如今，这一大发展目标已经清晰，那就是不断提升金立的品牌价值。对于一个企业来说，必须要有居安思危的意识，未来的日子里，金立势必会推进全球化战略，不断拓展海外市场，而这就不单单要把握产品的发展方向，品牌的重要程度将日益凸显。或者说，归根到底，产品的溢价，很大一部分来源于品牌自身价值。金立率先实现“全面全面屏战略”，也为众多中国手机厂商提供了参考和借鉴，今后金立将会在手机行业中扮演更为重要的角色，而能够为中国品牌、中国智能制造有所贡献或是起到标杆性作用，也成为了金立人的最高目标。■