格力系渠道再次整合或冲刺上市有可靠渠道向家电圈透露

一场纷争终于要结束了。近日，有可靠渠道向家电圈透露，格力电器旗下不同产品的流通渠道再次整合。其中最大看点，则是负责格力家用空调、商用空调的全国总代理北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司，已经于日前开始从负责晶弘冰箱、大松小家电、格力手机、格力洗衣机等产品全国渠道的格力生活电器有限公司手中，陆续接过上述产品的全国渠道经营权。

最终北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司，将成为格力电器旗下空调、洗衣机、手机、小家电，以及晶弘冰箱等所有家电品类的全国唯一渠道代理商。在上述知情人士看来，这种渠道整合看上去便于盛世恒兴在全国范围内对格力电器所有产品，进行所有品类的管理和协同，实现资源的协同和整合，便于格力在空调之外实现其它品类的增长。但背后真正的原因，却是另有算计。

有格力知情人士向家电圈表示，格力借助盛世恒兴的力量整合所有品类的渠道销售，真实目的只有两个：一是格力要通过所有品类交给一个渠道经营，拿格力空调的资源来补贴和带动晶弘冰箱、空气能等明星品类的销售。比如盛世恒兴在一些区域，为了拉动冰箱和空气能销售，对这两类产品任务的格力空调商家，其家用空调可获得1个点的通补奖励。二是格力希望通过对旗下所有品类的零售渠道化繁为简、整合为一，在未来时机成熟的条件下推动盛世恒兴这一渠道资源注入上市公司，推高营收和股价。这一说法得到了多位格力渠道商的印证。

值得注意，格力空调、空气能、手机、小家电、洗衣机等品类，均属于上市公司格力电器。但是，晶弘冰箱却是北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司投资的产业。在晶弘冰箱上市之初，其一直与格力空调并用销售渠道，由格力空调经销商带动晶弘冰箱的销售。不过这种“捆绑”、“搭售”模式导致晶弘冰箱在市场上被格力空调经销商“贱卖”，而且市场出货规模遭遇瓶颈，迟迟难以突破。随后，盛世恒兴对旗下空调与其它业务的渠道进行分拆，试图通过专业化分销来做大格力的手机、洗衣机、小家电，以及晶弘冰箱等业务，但效果不佳。

家电圈得到的消息显示，目前格力系这一渠道整合已经于12月正式启动，先在湖南区域试点，同时安徽等区域也接到了渠道整合的通知，预计将在2018年上半年完成。主导这一渠道整合的，正是格力电器。接下来，各个省级的盛世恒兴格力销售公司，将拥有格力生活电器各地销售公司的财务权和人事权。同时晶弘冰箱，格力洗衣机，格力空气能统一合并到原有空调渠道管理，原生活电器公司的总经理则成为盛世恒兴销售公司小家电部长，带领原有人员开展小家电销售工作。

今年以来，作为格力电器全国最大代理商的北京盛世恒兴公司法人和股东出现变化。其中法人由杨涛变更为周天宇。股东由有河南、河北、北京、四川、重庆、浙江、广西、湖北8个格力销售公司，缩减为北京、浙江两家格力销售公司。

媒体公开报道披露：北京盛世恒兴此次将7家股东缩减为2家是为“集中资源对市场的管控和投入”，而河北弘力环保等5家公司的此次转让则是“自愿无条件”。转让后，北京明珠新兴格力成为北京盛世恒兴第一大股东，持股比例为93.33%，其实际出资人仅为两名自然人：葛丹丹和徐自发。其中，葛丹丹为最大股东，持股比例72%。

目前尚不清楚，在北京盛世恒兴完成对格力电器所有家电品类的渠道整合后，会以何种上市注入上市公司。

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