中国情趣内衣小镇：消耗在会所、直播和东莞的情欲和生意

小编来了！今天看到一篇文章说的是‘中国情趣内衣小镇：消耗在会所、直播和东莞的情欲和生意’，特意拿来分享给各位看官，如果你也觉得这篇文章不错，记得分享哦！健康摘要： 2017-12-27 中国经济网中国经济网刚刚，日本厚生劳动省公布了一个噩耗！ 94万！日本今年新生人口数创历史新低日本厚生劳动省公布的人口动态统计数据估算值显示，今年日本新出生人口数将仅为94.1万人，创下1899年有统计数据以来的最低值，连续两年跌破100万大关。 △央...

正文开始：

这些可以撕裂的内衣，通过快递系统，以迅速而保密的方式发出。到了晚上，它们将在一场欲爱中派上用场。

全文约

5651

字，阅读大概需要

分钟。

财经天下（ID：cjtxzk）文｜黎诗韵

编辑｜金赫

特

产

雷从瑞把我载上车，后座上随意丢着几件黑色的情趣内衣，他不以为意。雷从瑞瘦长脸，戴一副半黑框眼镜，显得斯文，但很热情。从连云港出发，大概40公里，我们拐进了灌云县这个叫东王集的小镇。在一排平淡无奇的建筑中，车灯晃过“午夜魅力制衣”几个字。那是他的神秘王国。

在刚过去的11月，淘宝一半以上的情趣内衣来自灌云，就是那些在特殊会所、桑拿、直播、AV封面上看到的女孩的穿着。吊袜带、连体袜、SM装、护士装、水手服、空姐装、二次元服装……

现代都市的两性生活中，这已是很难缺少的元素。但在灌云，却看不到这些城里人的玩法。根据一份情趣产品类APP打开率的数据，18岁到35岁的都市人群，是主要的用户，占据了85%的份额。

灌云崛起是早年的淘宝店模式，过于低端。而创业风口上，情趣产品成为新贵，冒出一批垂直电商，少女马佳佳高调演讲“如何打飞机会更爽”。其中的佼佼者他趣，一个专营店地址就在距离灌云不远的地方。

战争早已打响。

珠三角发达的城市圈，广州、深圳，是情趣内衣生意最好的地区。大大小小的男士会所、桑拿和闪烁的霓虹灯，讲述着中国的情欲故事。在北京，聚集在中关村、后厂和三里屯的人群，是情趣产品类APP使用最活跃的地区。点击率最高的时刻，往往是午夜，多是孤独、疏离的年轻人。

▲

北京市情趣类APP打开率热力分布图，其中中关村、后厂和三里屯等区域人群使用最活跃。图片来源于网络

这些都是雷从瑞的生意。灌云有超过500家情趣内衣生产厂家和销售网点，2万多的情趣产业从业者，一批又一批情趣内衣，从这里被发往全国。

雷从瑞曾这样描述他们历史上的巅峰，那是2014年以前：东莞的桑拿会所、KTV里的女士们，每个月都需要换服装，一个区域大概要30万件，女士们每月固定上交300块“服装费”给老大，老大下面有小弟，最后到他这里，一件衣服单价变成为30元，赚10元。他负责十分之一的量，一个月产几万件。每个环节都是非常大的数字，“光服装这块，东莞的灰色收入就达到几十个亿。”

在离雷从瑞几百米远的另一家情趣大厂里，情趣老板黄昌龙显得很热情，语调高昂，一见面就跟我说，“你也选两件喜欢的，留个纪念。”他30岁出头，长了一张“很像罗振宇”的脸。

情趣内衣正在取代豆丹——灌云知名的特色美食，一种可以食用的虫子，成为灌云的新特产。灌云县政府办公室工作人员徐海军告诉我，情趣内衣的话题性很强，自己老婆给5个大学室友都寄了一套，“非常骄傲”。

新加入的人已经很少有机会了。在灌云小镇上的街边店铺、精装小区的单间、乡间的隐秘作坊，还有挂有招牌的大型工厂……能很快找到生产情趣内衣的当地女人，代加工模式让情趣内衣成了她们日常工作的一部分。按版型裁出布料，依托不同的缝纫机压好花边，加上剪线头和包装，只需十几分钟，一件情趣内衣就诞生了。

▲

雷从瑞正在看内衣模特的照片。图@视觉中国

货物总是供不应求，工人们不得不加紧生产。根据阿里数据显示，2017年淘宝“双11”的情趣内衣销量较之2013年增长了23倍。巨大的增幅背后，是两性之间的私密需求。

用不了多久，这些灌云特产，将通过快递系统，以迅速而保密的方式发往全国各地，送到需要的顾客手中。到了晚上，它们将在一场欲爱中派上用场。

爆款

雷从瑞大概是中国最懂欲望的男人了，几个爆款让他成了“情趣内衣一哥”。这个理科生的个性签名是：不正经行业里的正经人。5年前，淘宝每销售出十件情趣内衣，至少有三件是他的。2013年，他个人的出货量，占到灌云的一半，任何一家卖情趣内衣的淘宝店都必须卖他的款，不然就卖不动。

他是这样设计出一个千万级销量爆款的：“晚上加班裁衣服累了，先拿出一块很大的正方形布料，中间挖个洞，头伸进去，耷拉下来四个角，不就变成一个裙子了么？吊带裙这一圈不就有了么？上一个松紧带，圈一圈蕾丝。多胡来呀！别人都说牛逼牛逼。”

▲

雷从瑞设计的内衣，模特是他喜欢的台湾模特“欢欢”。图@视觉中国

这是他的得意之作，占了当时淘宝情趣内衣总销量的一半，后续衍生品有十余种。对于雷从瑞来讲，“服装就是个计算器，越简单越好，方便生产。”

起初，他想不通为什么会火，后来慢慢清楚了。女人们往往要与赘肉作斗争：中间的蕾丝很顶用，能稍微遮挡肚子中间堆积的赘肉。下摆很大，是方形的，视差两边会延长一点，所以胖一点没关系。弹性很大，胸围可以拉到160，当时宣称220斤的都能穿得下。

在真实的性爱里，赘肉会阻挡男人的欲望，刚刚结束上海时尚大秀的“维多利亚的秘密”,并不一定管用，不是所有女人都有魔鬼的身材。而那些淘宝上的大码蕾丝爆款，会被桑拿里身材微胖的女孩用来遮挡腰围。

竞争最激烈时，一件情趣内衣廉价9.9元包邮，让人感觉这不是用来穿的，而是用来撕的，是一次性产品。这符合一些人的期待，有人喜欢在愉快的时刻听到撕裂的声音。

黄昌龙则说自己的灵感部分来自AV、韩剧。他小时候，在长三角一个城市住过几年，那是个拥挤、暧昧的地方。在自家楼上，嫖客、妓女、偷车党，三教九流。房子一点都不隔音，墙缝中可以看到，几个人，有男有女进一个屋子，叫床声很大。

他们家门对面一条街都闪烁着红灯，女孩们会把第一次是怎么给别人的讲给他，“说实话我不入这行都可惜了”。那是他人生的低潮期，他当过黑客，写木马程序，盗过QQ号。08年，他听邻居家的旺旺每天“叮咚叮咚”，便跟着做起了淘宝。

▲

从外面看王集镇和普通的苏北小镇没什么区别，最大的不同可能就是镇子里常年无休的家庭作坊。图@视觉中国

干这行久了，各种稀奇古怪的事都能遇到。客服会处理非常多的私密情感：有的恋物癖顾客，两次分别出价1000块买模特试穿过的衣服；有自报身高体重的男顾客，问能否穿下女性的情趣内衣；有想给员工每人买一件情趣内衣的印度富二代，要求和客服视频聊天；有让儿子穿上情趣内衣的外国客户，发来16岁儿子三点全露、半蹲在地的照片，并问：“你觉得我这样做对吗？”客服只好酸溜溜地回复：“我不知道，您可真是个好妈妈。”

也有各种奇怪的问题：比如买衣服送不送模特？老婆穿上之后会不会很有冲动？也有的反问客服有没有用过。

更有顾客直接发来自己的裸照，问客服好看吗？吓得客服捂眼后退，大骂变态。

灌云的情趣产业老板们对中国的情欲版图也有了解：南方多是走量，最早的货，发往东莞，后来分散到深圳和广州，说明这里产业发达。北方多是零售。根据一份权威的网商数据，北京的情趣内衣成交金额占比最大。

意外的是，东北的销量很好。有个老板认为，这是因为“冬天冷，没事干”。而这两年，正是直播起来的时候。

对于雷从瑞来说，北方最大的一单，来自辽宁丹东接壤的邻国。当时，他跑到丹东和对方谈判，一签就是700万合同，虽然有专门的外贸公司作保，但主顾突然消失了。对方再也联系不上，只好拿了定金，自己消化掉几十万的货。

那一晚

伴随几件爆款，是意想不到的巨大收益，灌云迎来了它的高光时刻。雷从瑞从没想到，钱是那么好赚。他给自己的人生预期是，25岁之前赚到100万，结果在19岁读大一的那年，一百万的目标就实现了。

很难想象这样一个略显拘谨的男性，是大半个淘宝女性情趣内衣的设计者，他手上的一千多个款式，多是以他那些原始粗糙的手法设计出来的。找不到模特，他就会自己试穿尺码。

“货刚从缝纫机取下来，还没包装，客户就拿回家了。”越来越多的灌云人投身这一赚钱的产业，出现了很多淘宝店和工厂。考虑到家庭作坊的管理成本更低，老板们渐渐把货分发到下面的乡镇代工点，进入每家每户，最终使情趣内衣成为一项全镇产业。

灌云情趣内衣初起时兴旺的秘密，跟那个古老的产业有关。以东莞为例，一夜之间，雷从瑞的销量“去了十之八九”，一年亏损至少三百万。他的生意像多米诺骨牌一样倒了下来。

灌云给东莞的产业当过底端供应商，订单是昆山的厂商分给他的，他没有直接跟东莞接触过，“销量是你想象不到的大，那个地方真是很恐怖，绝对是情趣内衣当之无愧的第一消费大户。”雷从瑞用夸张的语气感叹。

他做东莞的生意时间不长，钱来得快，去得也快。2014年过后，接不到足量订单，产能严重过剩，一百多万尾款没法收回，加上自身经营问题，雷从瑞不得不让工厂停产，400多个工人一下全都走光了，这是他生意的低谷。

2014年前，东莞被称为“世界工厂”，一批批年轻人被送往东莞的工厂，同时也带来了一批批的孤独和欲望。

▲

一件件情趣内衣就从这样的家庭作坊中被设计生产出来。图@视觉中国

对于灌云的老板们来讲，这却意味着巨大的生意。灌云一直避免外界对当地的情趣内衣产业进行恶意联想，“我们只是卖衣服的！”但也无法否认，这一行的许多产品流入了暧昧的行业。

欲望

对于雷从瑞而言，这直接促使他放弃原本的国内淘宝市场，把目光投向海外。尽管如此，整个盘子仍然不大：这几年，灌云的年销售额只有10亿元。根据一份灌云县政府提供的文件，十三五期间，也就是到2020年末，也只有45亿。而有分析称，2018年情趣用品的市场规模将达到1200亿元。

这意味着，灌云占领了大半低端市场，在淘宝上拥有惊人的销量，却与情趣产业利润的大头擦肩而过。这无疑是条拥挤的赛道。即使在灌云，竞争也很激烈。随着雷从瑞遭遇危机，一些人终于找到进入时机，街道上多出好几个百万富翁。

东莞时代结束的一个标志是：南方走量的货，越来越多地分流，发往广州和深圳。更主流的进入私密的两性关系中，成为一种互动的趣味。

政策是情趣产业老板最关心的问题。黄昌龙说，电商网站上不允许进行任何推广。有一次，淘宝给他警告，说他们快把淘宝网页变成黄色网站了。他开始排查情趣产品的模特照片，过于暴露的位置进行马赛克处理。以前，按销量排行，淘宝店铺首页高峰期第一名可能达到五六万，最末位不低于3000，现在不行了。

这里面始终没有摆脱物化女性的争议，情趣内衣的老板们试图给产业正名，他们认为这是两性之间一种正常的趣味。这种看法越来越主流。女性主义者也试图为情趣增加自己的视角。有女生说，“浪起来就比不浪好”。

▲

“维多利亚的秘密”中国首家品牌直营旗舰店在上海正式开业。图@视觉中国

知名女性愉悦社区Yummy创始人三木觉得，不管怎样，女性应该挑选品质好的情趣内衣，它对女性的性愉悦非常重要，而不只是去取悦对方。

中高端消费比例正不断提升。阿里健康研究中心发布的一份2017年数据显示，情趣产品的购买者，几乎都集中在大城市。年轻人聚集的地方尤为集中，90后成为购买人数最多的人群，而更多人开始注重体验性爱的精致。

拥有6年使用经验的闫谨，几乎半年换一套情趣内衣，她的淘宝网购体验，符合灌云的产业调整变化。她最喜欢的是一款两件套的情趣内衣，底下是A版裙，带扣丝袜，外面披着一件蕾丝半透明开衫，腰间有绑带。“对方一点点解开扣子、扯开带子的过程，让我觉得很舒服。”

她把它当成一种两性之间的愉悦。她回忆，之前内衣的质量很差，2015年左右，情趣内衣质量提升了。这正是整个情趣内衣产业经历一场大风波后的调整。

在打擦边球的直播里，雷从瑞发现了他的情趣内衣，这帮他带动了销量。我们见面那天，一个直播的美女不断调情，“怎么的，我只负责挑逗，不负责解决问题。就算那个32A的内衣，我穿着也是空空的，等你当我男朋友你就知道了，可是你不是我男朋友，你不会知道的。”

▲

直播间主播穿的衣服和雷从瑞的产品。受访者供图

雷从瑞不管这些，“一、二、三……”，他一枚枚地数着，刷出去了14个币， “这衣服就当我送给你的了。”他说。理由很简单，主播帮助他进行了有效的宣传。

“谢谢帅哥，么么哒！”主播感谢了他。

追赶

几经波折，雷从瑞的“龙头老大”地位还是很稳的。当地政府给我的一份灌云情趣内衣企业名单时，偷偷地前面标上序号提醒我排位，雷从瑞的厂前面标了个1。灌云的老板，无论辈分多高，都称他一声“雷总”。但他又是老板里年纪最小的，不过毕业才3年。

前不久，灌云成立“青年企业家商会”，雷从瑞和黄昌龙是情趣内衣界唯二受邀的。政府显然很重视这个年轻人，每次领导去视察情趣内衣工厂，雷从瑞一定是负责接待的，“一说情趣内衣就把我提出来，有什么事都喊我。”

雷从瑞不满自己的产品定位，他想要对标维秘：“有一天我能到维秘上班都可以，完成那么一件伟大的事情我觉得很厉害。”他羡慕维秘请得起世界最贵的模特，又能卖全世界大部分人都买得起的衣服，无论从设计还是从经营上，都是一种碾压。

▲

“维密”秀上身穿情趣内衣的模特。图@视觉中国

雷从瑞看过太多的模特了，眼花缭乱。当时还是大学生的他已经接管了家族的情趣内衣工厂，片子请台湾的模特。

审美和情欲的界限，很难界定。在一种理解中，维秘也不过是一种对情欲的文饰过程。现实中，他最喜欢的一个模特是台湾的欢欢，充满“诱惑”，符合中国人的口味，经常爆款。欧美人的偏好却很难把握，东欧的模特身材再好，也不受欧美市场待见。

雷从瑞的转变源自一家国际顶尖情趣内衣品牌“大内密探”，这是一个伦敦的高级内衣品牌。他替它做过一次代工。打开这家品牌官网时，雷从瑞连连说了好几句“逼格太高了！”膜拜不止。

从现在的竞争格局看，灌云情趣业的老板们必须谋求转型，才有机会分到更大的蛋糕。如果说雷从瑞对国际大牌仰望不止，黄昌龙则希望继续在淘宝上有所突破，他联合5位合伙人成立了品牌“柠檬物语”，旗下有十几家淘宝店，形成规模效应。

50多岁的情趣老板常凯林觉得自己“玩不出年轻人的花样了”，更多灌云的情趣内衣工厂主，思维仍然停留在闷声发大财的阶段，担心政府介入。“一些小企业和个人都把宣泄打到雷从瑞身上，背地里骂。” 黄昌龙说，“我可以理解他。”

灌云县政府办公室的徐海军对我说，县里需要一个抓手，把它放到电商的盘子里去做，情趣内衣产业发展到了一定规模，需要引导，不然会死掉。今年7月，政府举办了情趣用品展。如果说连云港另一个县城东海的产业特色是水晶的话，灌云要打造的特色，就是情趣内衣了。

黄昌龙说，县委书记左军对这个产业非常感兴趣，雷厉风行，短短一个月让他们成立电子商务协会。

干这行久了，雷从瑞听到过很多性方面的抱怨，禁不住有点“怀疑人生”。

他真正看过妻子穿情趣内衣就一次，家的隔壁就是仓库，他和妻子争论一款内衣是否合适的时候，她穿上了。她那天什么样子，已经不记得了。只记得是粉色的衣服，7004那个货号的。

那个款也卖爆了，很爆。

-End-