拿房篇之辛辛苦苦抢来的房子为何变成烫手山芋畅説寓言

看官辛苦啦！傻大方小编知道你找“拿房篇之辛辛苦苦抢来的房子为何变成烫手山芋”这篇文章很久了，是否有种踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的感脚呢？

正文开始：

拿房是公寓运营之路真正的开始，如果拿房时出了问题，会导致“一房不慎，五年皆亏”。今天，我们来一起扒一扒拿房那些坑~

1、被同行坑：对于新交付的楼盘，是避免不了一场激烈的“抢房之争”，你出一个价，我比你高200，他再加300，犹如一场拍卖会，每个人的心里都会有一个固有的思维：这个价格你能做，我为什么不能做。大家都知道，公寓的盈利之一是来自于拿房出房价格差，而出房的价格是受市场行情、供需关系、租客购买力等诸多因素决定的。能做归能做，但是不是亏着做，大家都不知道。结果就是，大家一起把拿房价格抬得很高很高，最后接盘的人亏得很惨很惨。

个人建议：在拿房之前，要有一个健康的财务模型，基于出房价格、装修成本、经营成本来反推拿房价格，超过某个极限值，坚决不拿

（图片来源：寓道租金定价模型）

2、被队友坑：公寓运营到一定规模的时候，会有自己的拿房团队，而目前拿房的激励机制大部分是基于和房东签约成功之后按套提成。因为这样的绩效制度会让拿房人员更多的关注数量，而非质量，如果限制过多，又会打击拿房团队的积极性。其次是，公寓运营需要快速决策，而在公寓企业高速发展阶段会产生因为管理滞后，无法同步匹配业务发展的情况，导致部分员工会钻管理的漏洞，比如和房东联合抬高拿房价格，以此提高自己的个人收入

个人建议：拿房流程可以通过线上化，用系统来实现快速决策及管理，拿房团队的绩效管理制度要非常合理，兼顾质量与数量的同时，保证员工的收入；并且拿房可以考虑通过中介、物管等，让专业的人做专业的事情，该花的中介费还是不要吝啬

（图片来源：某公寓内部管理系统）

3、被经验坑：公寓行业有一个定律是：只要我在一个区域有最多的房源，那么我在这个区域就有了定价权。这话没错，但是有定价权不等于能盈利~多少公寓因为迷信所谓的“定价权”而不惜一切代价的抢房，抢的越多，亏的越多

你在拿房时踩过哪些坑？欢迎交流探讨

下期话题：拿房时三种模式的对比：集中拿房VS分散拿房，包租模式VS托管模式，清水房VS改造房

拿房篇之辛辛苦苦 抢 来的房子为何变成烫手山芋

拿房篇之辛辛苦苦抢来的房子为何变成烫手山芋