13个新品牌同时开业｜新田360广场“岁末”这轮调整意味着什么？伴随着整个社会的进步与发展

总第737期

2017年，是新田360广场国贸店开业的第七年，从项目的门头换装、到门店升级、全新的品牌引入、年中旬的“断舍离”、再到年末的熊本熊IP展...“七年之痒”之际，“灵灵们”（360广场的吉祥物）始终占据着郑州商业话题榜的头条。

在商业地产供应井喷、消费需求结构演变以及电商挑战的大环境下，国内购物中心的发展正在面临重重挑战。尤其是近期在北京看了三里屯太古里、远洋太古颐堤港及西单大悦城的调整后，愈发感触到商业在进行又一轮的调整过程中对顾客需求的研究及思考。单纯的快时尚、所谓的体验型业态显得愈发单薄。伴随着整个社会的进步与发展，消费者们也把越来越多的关注点落在了商品以外的，更加渴求精神层面的富足，也由此引发了［治愈系］品牌或业态在商场内的重要性。逛街、购物也不再只是买东西，而是变成了一种独特的生活体验。

时尚≠快时尚，化妆品+轻奢+Lifestyle是趋势

从2010年开业至今，新田360广场国贸店始终被视为是［商业风向标］以及［快时尚的引领者与缔造者］。从购物到吃喝玩乐，从儿童业态到运动休闲，从快时尚到流行时尚，该项目一直都把集合区域内最全业态做为第一目标。几年下来，多个“网红店”、区域级甚至是城市级“首店”纷沓而至。停车场的升级改造、商场设施设备的更迭以及持续不断的空间改造，为整个区域的消费客群营造出了一个更加便捷、完善的交互空间。

化妆品直接带动了女性购物氛围

Dior、Fresh、Make up forever在内的数个化妆品及彩妆品牌的引进，也使得新田360广场国贸店与紧邻的大商新玛特郑州总店在商品上实现了强强联合（其上半年先后引进了Lancome、Kiehl"s等化妆品品牌），而对于化妆品品牌而言，本轮布局也进一步优化了渠道，并进一步实现吸引更多年轻客群的消费。

从2017年的整体品牌升级调整再到聚焦到本年度最后一轮调整，也正如《断舍离》中所提到的那样：

绝不添置非必要品（业态、品类会进一步优化、单一品类的品牌数量也会有所梳理与精准化）；

在筛选过程中，只保留当下最合适、必要之物（常言道，时代在进步、科技在发展，没一个业态、品类都会经历从蓝海到红海，也都会经历从鼎盛到没落，正如百货一样，曾经他是购物中心主力店方面的绝配，如今则是那个不思进取被抛弃的“胖子”）；

通过断舍提高生活品质。例如过去一个时期我们看到的一些品牌租户均通过形象升级的方式进一步改善自己在粉丝面前的形象，并随之带来新的消费体验与感受。

一楼北厅新开业品牌

从今日撤围挡陆续开业的一楼北厅可以看出，在将C&A及原先的潮汇馆（2014年开业）进行二次规划与升级调整后，新增加引入的十余个品牌不仅进一步提高了项目本身的品牌数量，进一步增强了时尚氛围。如首次进入花园路商圈的时尚潮牌［INXX］在《中国有嘻哈》这档节目播出后便火的一塌糊涂，身着INXX服装的Rapper们不仅通过音乐表达自己，穿着搭配也又一次可以喻为标杆性的教科书。根据郑州商业观察的了解，该品牌还将相继在丹尼斯大卫城（已开业）、丹尼斯百货人民店（已开业）、正弘城及新乡万达广场开出门店；

同时引入的美学社、弥漫美饰、印象小镇、吕牛记等文创品牌，也进一步满足了消费者日趋多样化的需求。而这些新引入的文创品牌自身所蕴涵的创新、创意，也在无形之中使得商品成为了文化的传承载体。此外，包括西西弗书店、UGG、C&A、熊本Kuma Cafe也将在近期相续开业。

回顾近年调整，360的成长有目共睹

自2013年下半年起，新田360广场国贸店便首先开始了对内部动线的调整与改造，将原本三楼的次主力店国美电器换为由多个业态及品牌组合而成的儿童零售体验区。此外，将其正下方（二楼）的区域也由过去的几家大面积段铺位店（运动品牌集合店）打散并穿插出了一条不规则的动线，同时也增加了一组2-3层的上下手扶梯，极大的盘活了二、三楼的客流量，提振了销售业绩，同时多隔出来的铺位也增加了商场的整体租金收益，并进一步将目标客群锁定在了25-35岁年轻时尚客群及家庭消费客群。

2014年，360广场更是引进了逾50个新品牌，并对商场的重点区域做了集中的品牌升级，进一步增强了各楼层间的游逛性与体验感，加大了吸客和聚客力。除在一楼主入口处引入Snidel、MISS SIXTY以及L’OCCITANE外，还引入了如水货、57°湘、彼酷哩烤全鱼等快时尚餐饮。截至到当年底，商业面积仅4万平方米的新田360广场国贸店，取得了全年逾9亿元的营业额（日均220万，同比增长40%）与1800多万人次的年客流量（日均5万人次客流量，同比增长20%），一跃成为当时全国坪效最高的购物中心之一。

2015年，360的调整以零售服饰、化妆品及轻餐为主。引进了如玩具反斗城、许留山、阿玛尼腕表、香港米芝莲奶茶、Innisfree等31个品牌。其中，早期伴随商场一起开业的隶属于赫基国际（香港）集团的Trendiano经过几年的运营，更是多次蝉联全国业绩第一。至当年底，360广场国贸店的业绩已经上浮到了10.2亿元（日均280万，年业绩同比增长约11.1%）与1850多万人次的年客流量（日均5万多人次客流量，同比增长3.7%），彻底甩开了诸多本土竞争对手，并连续3年实现了营业额、客流累计增长超30%。

2016年，步入运营成长期后半段的新田360广场国贸店提出了三个发展方向（每周主编Tony总会抽时间去各个项目转一遍，也是根据当时的观察作出的推测），即以提高“新田360广场”品牌为核心、以提高粉丝（过去我们管这类人群叫消费者）消费忠诚度为标准、以物业增值为终极目标。随后我们看到的是：Dior、Fresh、伊蒂之屋、美宝莲等的进驻进一步增强了时尚女性粉丝们的消费粘性与消费忠诚度，业态也得以进一步细分，并且提升了商场的统收率；呷哺呷哺、豆捞坊、西贝、麦哲沙拉、煎饼侠等餐饮品牌的进驻，调和并延长了粉丝们在商场内的停留时间；星巴克、必胜客、肯德基、优衣库、UR等品牌的门店升级，在视觉上对粉丝形成冲击的同时，也大大改善了消费体验；而停车场地面的焕然一新（二次铺装）、设施设备的保修更迭以及物业服务的创新提升（停车缴费采用微信支付）等，也进一步提升了物业品质、精细化和人性化管理下为物业增值打下了坚定基础。