“潜伏”6年，技术破冰，穿戴式产品吹响“革命”的号角！手持终端产品的一次技术革命"

戳上方蓝字即可关注我们

回复「运联早安」会为您推送一条特别消息

点击公众号菜单或搜索wetuc.com获取更多内容

第1424期

“

通过穿戴式产品解决方案替代传统手持巴枪，提升效率解放双手。他们“潜伏”6年，实现从无到有，完成技术破冰，浩创科技要做穿戴式产品解决方案行业领导者。

本文导读：

1、浩创科技为何一直在潜伏？

2、硬技术一定要结合软实力建立商业门槛。

3、做头部客户又是打着什么样的如意算盘？

”

作者 | 贾艺超（运联传媒记者）

编辑 | ZERO

杨心怀用“潜伏”两个字来形容浩创科技的发展，他不止一次地提起这个词，即使在今天已经和业内很有代表性的企业如 DHL、百世、京东等进行了合作。

但是在其中确实难以看到浩创的影子，以至于在双十一期间，被爆料的黑科技中被称为“魔戒”、“指环型微型扫描枪”的东西，看到朋友推送的媒体报道的微信图片才反应过来：“哦，这就是我们的产品。”

浩创科技藏的确实很深，而这种潜伏不论是在创始人杨心怀，还是在浩创团队看来都是值得的，并且是必须经历的一个磨砺过程。

“作为算法、核心硬件完全自主研发的创业型科技企业，我们必须要经历技术迭代、产品打磨这个艰难的“潜伏”阶段，必须经历从技术到产品、从技术产品化到产品商品化的诞生、发育、成长过程。”作为一个技术男，杨心怀对于研发有着谜一样的痴迷。

我们必须经历这个“潜伏”阶段

“好谋使成，不疾而速。”

这是杨心怀比较喜欢的一句话，他用这句话来形容浩创这些年的打法与策略。

好谋

「好谋是谋略策略。」

创始人杨心怀是前飞利浦CE首席工程师，终身科学家。

在决定进入传感器这个行业时，他做过认真调研：“这个市场增长潜力大，但是国内缺乏掌握核心技术的企业。”

大部分国内传感器生产商，即使是一些上市企业，都是基本只依靠集成做产品，大部分企业是采购国外品牌厂商的核心部件用搭积木的方式做产品，浩创一开始也属于这个行列。

但市场试水的经历让创始团队很快反应过来，这种做法虽是一种低成本快速推出产品的模式，但在未来开放市场中面临国际巨头的竞争，一定活不好、走不远、走不久，也将很可能最终丧失市场机遇。

图：现阶段各快递企业常用手持巴枪

2009-2012年浩创做的也是传统的PDA，即快递业俗称的“巴枪”，在2012年，杨心怀发现，国外品牌厂家的扫描头，已经占到巴枪产品整体 BOM 成本的50%以上，也就是说，随着市场竞争和产品价格不断走低，没有自己的核心技术，通过拼接国外部件集成做产品的利润越来越薄。

“如果没有核心技术优势和产品性价比，没有解决方案能力，就无法建立自己的技术和商业壁垒，就只能限于国内低层次的红海竞争，冲出去打国际市场是永远的梦而已，而浩创也一定会是一个阶段性的草蜢创业公司。”杨心怀及时“勒马”，转而走了自主研发的道路。

不疾

「不疾是打法。」“疾”是疾风骤雨的疾，不疾的打法就是要沉下心来。

以研发为核心的时候是不适合对外交流的，需要一个安静的环境，所以在2015年以前，浩创一直在办公楼四层的一个角落集中搞研发。直到2015年才在一楼的大厅里有了自己的展览区，而这个时候也是研发出成果的时候。

杨心怀擅长于光学识别硬件、射频优化及嵌入式系统；杨总的夫人，周洁博士，擅长微电机技术及算法，负责带领团队完成低功耗超微电机及所有算法研发。

同时，为获取低功耗技术优势，在自主研发核心硬件的同时，自主研发了高噪音环境下稳定可靠提取有效信号技术及算法、超低功耗控制及识别算法、柔性 PCB 电机控制算法，这一整套算法难度是传统方案的十几、甚至几十倍，目前算法团队仍在持续进行优化、版本迭代。

沉淀的概念一直持续到现在，并渗透到企业产品研发与运营的其他环节。

技术驱动转化成技术加商业门槛

把巴枪做成一个指环，并不是一开始设想就一定要去做一个指环，而是在研发过程中发现自主研发的超低功耗的扫描头加上核心算法，这样一个低功耗的核心技术特点帮助浩创做成了今天的指环。

?为什么能做成一个指环？杨心怀展示了这样一张图表，从中能看出端倪：

“产品核心部件的功耗为同类产品的1/20，这样一个技术特点帮助我们把它做成了穿戴式的产品。”销售总监徐非凡说，“就这么一个小东西，有三条我们要做下来，如果做不到这三条，这根本就不是一个指环。”

?第一，重量绝对不能超过30g。这是我们跟客户去聊、去体验的时候，最后总结出来的，因为这个东西戴在员工身上，戴一整天，跟我们在办公室玩那两下，完全是两个概念，超过30g，指端的承受能力有限，你绝对受不了。

?第二，不能有连接线。这也是客户提出来的，因为很多指环因为功耗的原因，会在胳膊上搭电池，通过线来连接，这根线你可能感觉没什么，但是一旦到现场的工业操作环境中，这根线有一个最大的安全隐患，比如这跟线被绞到流水线里头，手指就脱不开了；或者线被大型搬运货物卡住了，人会受伤，所以这跟线是绝对不可以存在的。

?第三，使用时间一定是越长越好。我们一开始也是购买国际品牌的光头，也做了一个指环，很大个的，它不是真的要做那么大，而是因为光头的功耗，要满足一整天的使用，它只能做那么大，所以时间要越长越好，基本要满足12个小时以上的使用。

“就这三条卡的我们做了这么久，最后逼的我们自己去做了一个光头。”

但是杨心怀依然会有危机感，他时常用当年 VCD 的案例警醒自己。当培育好一个市场之后，别人也会看见，所以第一个做 VCD 的人就变成了先烈。于是在2016年市面上突然出来一大批指环时，他又进入了沉思。如今的商业变化太快了，所以更需要沉下心来，光有硬件不行，还要有软实力。

这种软实力体现在快速进行产品优化迭代能力、满足用户需求变化的应用开发能力、具有影响力的用户群体等上面。

“技术领先带来的产品的解决方案领先的同时，一定要用两到三年的时间转化为技术加商业的门槛，就是在市场上要有品牌的影响力和客户的认同，所以我们要控制用户数量，抓服务深度，当产品工程化及案例用户应用到一个节点的时候，市场拓展就会横向快速铺开。”杨心怀说。

从案例用户服务中抠细节

「自主研发的核心技术，就只能苦自己。」

产品设计初期，需要搜集一筐一筐的样本进行测试，持续进行设备扫描识别优化、算法优化。有一段时间，研发团队甚至经常拿着指环去超市、仓库把所有的商品扫一遍，一天可能扫到10000个，然后把不能扫的条码样本拿回来，再花时间解决掉。

“你要是买一个光头来，这些事是不需要的，但是买来的核心部件就意味着你没有二次开发能力，没有个性化应用定制能力，难以应对用户需求中的‘变化’。”

产品不是拍脑袋去做的，一定是客户告诉你这不行、那不行，这要改、那要改，然后在逐步实现用户需求的过程中优化产品。这个时候自主研发的优势就会显现出来，就是你可以随时满足客户变化的、个性化的需求。

而这个“客户”一定是行业中一批顶尖的客户。

?为什么这样做，杨心怀出了一道选择题：

举个例子，一个10000㎡的库，8000个 SKU，分拨全国。传统的物流公司来管可能要120多人，而顶尖物流公司运营可能只需要60人，甚至是更少，那我是选择服务使用120人的传统物流公司呢？还是服务使用60人的顶尖物流公司？

“按照传统的商业模式一定是’捡到一个都是宝’，浩创就是要苦自己、逼自己，服务行业的顶尖客户，通过他们的经验和更高的服务需求让团队变成行业的专家，那我们就立到了行业的制高点，未来进入市场基于什么？我可以平行进入，还可以降维进入，降维进入是什么意思呢？最顶尖客户都服务好了，有成熟产品和解决方案了，那就意味着团队比市面上任何其他团队都更了解这个行业。”杨心怀说。

在与 DHL 合作的2年中，DHL 向浩创说了无数次“这要改、那要改”，也正是在这样的无数次迭代中，浩创进一步理解了行业的需求，DHL 也尝到了甜头。

通过穿戴式产品解决方案替代传统手持巴枪，提升效率解放双手。据测试项目统计，不同类型岗位分别可以实现9%-47%的操作效率提升。更轻更智能的穿戴式产品解决方案，也带来了更加好的用户操作体验，并减少使用者的安全隐患。

如今，浩创还在与 DHL 进行更深入的合作，帮助DHL 将供应链中需求的 APP 进行优化设计和模块化，做成一个平台，即任何站点有需求的时候，他从平台中去抽模块，抽出模块进行设置就行，免去二次开发的成本。

同时，浩创也在与业内优秀的智能眼镜企业、智能机器人企业开展合作，集成研发一站式解决方案。

“浩创就是用这样一个思路，深度服务行业顶尖客户以获得对这个行业需求及趋势的洞察，成为掌握行业最核心需求的抓手和渠道，这样我们就会成为这个行业的真专家。”杨心怀说。

如今的浩创已经是墙内开花墙外香，其产品在一些大型的企业中已然成为“网红”，但在浩创看来他们还要继续“潜伏”下去，或者说是“蛰伏”，去探寻行业需求的真谛，打造自身产品及解决方案优势，以技术赋能未来的智慧商业。

“在整个智慧商业的大海中，穿戴式数据识别产品和解决方案市场可能就是两滴水，是个小而美的利基市场，但浩创希望通过独特的产品解决方案和价值，成为这个利基市场的第一，甚至唯一。”杨心怀这样说道。

■ 转载请联系运联传媒获得授权

特别推荐

更多阅读

■ 加盟、管理、系统、场地费用全免！轻资产运营新打法硬气在哪？

■ 十万货运黄牛的春天将至，万亿整车市场的“菜鸟”欲破壳而出

■ 改变运力组织形态，“章鱼帝”推动车货匹配平台换道超车

■ 2017最后一公里9大创新模式，看点都在这儿…

点击

阅读原文

更多精彩等着你