重磅|苏宁联姻恒大万达等地产商 3年店面达2万家布局“新商业”意 12月19日

导读

12月19日，中国地产业的“半壁江山”齐聚南京。万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等地产圈大佬，力挺苏宁控股集团董事长张近东的大开发战略。对此，中国电子商务研究中心发布电商快评，对该事件进行详细解读。

12月19日，张近东发布了未来3年1.5万多家门店和2000多万平方的商业实体目标，正是此举成功吸引了包括万达集团、新华联集团、南翔集团、恒大集团在内的中国大半个地产圈前来助阵。

而就在今年前不久，苏宁刚刚向恒大集团注资了200亿元。恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧介绍说，恒大有85%的住宅地产项目需要商业配套，但是商业运营始终是短板。今年上半年，恒大多次对苏宁进行考察。“以前，苏宁是卖电器的，现在有6000人的IT技术团队、3亿客户、4000万种商品。所以，今年9月我们与苏宁签订全面战略协议，不仅苏宁成为恒大的股东，而且双方还将在智慧零售上全面合作。”

“我们在国内200多个城市有住宅项目，跟苏宁的合作从几方面展开：一是苏宁订制零售店，我们建设；二是共同建设苏宁广场、苏宁易购广场；此外，恒大500多个社区，将建苏宁易购广场、苏宁易购直营店、苏宁社区小店，已落地100多个社区。”夏海钧直言，“2018年苏宁新开5000家店，恒大帮苏宁开其中10%，实现互利共赢。”

苏宁云商集团副董事长孙为民坦言，“我们把八年积累的互联网技术落地，通过用户画像等手段，把线上用户引到各种场景的线下门店里。”到2020年，苏宁各种业态的店面将接近2.2万家。“唯一制约的是，是否建立起新的供应商队伍，是否有更多地产商与我们建立联接。”

在2018年最后10天的倒计时，张近东希望，他打开的苏宁全产业资源的一扇窗，在2018年开启一个生态战略合作的新世界。

专家如何解读？

观点一：苏宁携手线下企业深化互联网化转型

在中国电子商务研究中心主任曹磊看来，苏宁的互联网化转型，经历了五个阶段。第一阶段，设立苏宁易购，大力发展电商；第二阶段推进线上线下融合的O2O模式；第三阶段是全公司互联网化，加快生态布局，收购PPTV、红孩子等。”第四阶段是公司生态化，向智慧零售转型模式；第五阶段则是万店互联，开放输出的新商业模式。

此次苏宁和地产巨鳄的深度合作，曹磊看来，除了苏宁，房地产企业也受益不小。苏宁在自身进行转型升级过程中，运用互联网技术打破渠道在空间和场景的限制，通过共享线上的供应链、物流和数据等资源助力传统地产互联网化，实现双方共赢。

而在中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽看来，苏宁通过和各大地产商建立大量合作项目，得到足够的地皮、场地资源，并由合作商承包建设场馆。借此，苏宁可以在全国各地放开手大建新卖场，从一线到三四线，全部囊括、全方位覆盖，将它的智慧零售体系的带给广大消费者。

吕昊泽认为，苏宁制定的新策略，通过与拥有大量线下实体产业、资源的地产商们合作，或将使得苏宁在短期内跃升成为沃尔玛级别的超大型的新型零售商，加上多年发展以及成熟的线上零售体系，其体量或将超越其他竞争对手。

观点二：互联网思维赋能传统地产打造新商业

曹磊指出，对于万达、恒大这类全国性房地产企业的来说，传统的线下模式发展存在瓶颈，要想有新的突破必须进行变革。通过与电商平台合作，不仅能起到良好的品牌营销和广告展示效果，还能获得电商平台巨大的流量入口。此外，商业地产大数据的挖掘，正在成为商业地产企业转型的关键。通过与类似苏宁这样的零售商进行深度合作，可以更加方便收集用户消费数据和行为数据，准确地对接消费者的偏好从而进行针对性的项目规划和招商。不难看出，多种实体商业业态＋互联网模式或将成为传统地产发展方向。

观点三：苏宁生态圈打造为行业带来新机遇

在本次会议上，苏宁宣布通过“租建并购联”的商业大开发模式，与各类拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的企业建立集团战略级的的合作关系。中国电子商务研究中心网络零售部分析师余思敏表示，未来零售的演进过程中间，更有发展潜力的是智慧零售。在多样化的场景之中，以智能科技为手段，来满足个体用户多方面、多层次的个性化需求，这就是智慧零售。本次战略加大了苏宁对智慧零售的实践。

余思敏认为，“租建并购联”是苏宁做大智慧零售、赋能商业的主要路径，而在“租建并购联”背后，是苏宁大开发、大零售的生态圈的打造，这种生态效应，将驱动苏宁以及一众地产商实现在新商业时代的资源整合和几何效应，通过生态拓宽版图的同时，也为行业带来新的机遇。

观点四：互联网零售进入下半场零售变革大战加速

苏宁大搞线下零售资源一个很重要的背景，是阿里和京东这类互联网巨头，正在对线下零售虎视眈眈，大搞“新零售”、“无界零售”等零售模式。

最近几天，腾讯以42亿元人民币投资永辉5%股权，且将对永辉超市控股子公司永辉云创进行增资，以获取15%股权，后者是永辉生鲜品牌“超级物种”的运营主体。12月18日，腾讯连同京东一起，8.63亿美元战略唯品会。而此前，阿里巴巴入股高鑫零售，出资约224亿港元持股36%。

曹磊指出，从近期苏宁、阿里、京东、腾讯布局线下的动作，预示着互联网零售已经进入下半场，各家都在与不同的线下业态结盟、合作。在这场线下实体商业的数字化改造中，阿里、京东是线上零售的代表，这两家代表着从线上零售到线下零售的过渡。而苏宁既有线下的实体运营经验和资源，也有线上零售的技术和数据，线下成为苏宁竞争优势。

曹磊总结道，在这互联网零售下半场的比拼中，竞赛的核心在于对线下实体商业实施数字化改造的过程中，谁能更快、更好地完成任务。通过此次数百地产大佬的齐聚，可预见苏宁智慧零售大开发战略将随着与数百地产商的合纵连横，抢先打造智慧零售范本。这也意味着，苏宁与阿里、京东的零售“大战”已经打响。（文/中国电子商务研究中心助理分析师陈礼腾）

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