今年双十一他又是大赢家，靠卖男装年入900亿，狠甩优衣库雅戈尔周建平

周建平，海澜之家之家创始人

周建平，最近公布的2017年福布斯排行榜上以239亿人民币问鼎中国时尚零售行业内首富。

曾是一个开照相馆的青年，30年前拿出所有家当，承包了家乡小镇里的毛纺厂。毛纺厂刚成立时只有15名员工包括负责人。如今，那家小小的厂子已经成为了市值超过400亿的服装企业巨头。

1960年，周建平出生在江苏省江阴市的小镇上。没有很高的学历，专科毕业在老家开了一家照相馆。那会照相还不是这么普遍，小相馆生意还挺火爆的，周建平的生意也很快奔入了小康。但他自己心里清楚，自己的能力绝对不局限于此，自己还能做到更多。

1988年12月，江阴市新桥镇第三毛纺厂成立了，当时他把自己的所有积蓄都投入到这个工厂。成立之初，他为了安定所有人，当着14名工人的面立下军令状：钱，我来出;风险，我来担;企业办成了，是集体的；办砸了，前就当交学费。

90年代初期，新桥第三毛纺厂主要生产毛纺业的粗纺。直到1991年，在碰巧的情况下才开始生产衣服的。

1991年，周建平陪朋友去“杉杉西服”订货，精仿的市场让他大开眼界；市场庞大的需求立马刺激了他的商业嗅觉。很多干了一辈子粗纺的老工人对周建平的这种“冲动”表示无法理解，但后来事实证明了周建平眼光与坚持。1994年，“第三毛纺厂”销售额超过1亿元人民币，跻身国内毛纺业的后起之秀之列。

1997年，三毛集团成功转型。借助面料方面的优势，从“卖布”转而“卖衣服”，进军金融系统的职业装市场。周建平头脑转的很快，他立马意识到了一个很重要的问题——“打造品牌！”

服装厂的元老们一致坚持“三毛”这个名字。但周建平不这么认为，既然公司品牌的定位是中高档职业装，名字就该相对洋气些。周建平不顾元老们的强烈反对，强势给服装品牌改了名字——“圣凯诺”。

为了让“圣凯诺”早日走上知名档次职业装，他花700万元请来梁朝伟做形象代言人，梁朝伟什么人物？相信没有人不知道吧！果然，经重金包装的圣凯诺很快在全国服装市场中脱颖而出，就冲着代言人是梁朝伟，在很短的时间内就收到全国各地经销商的电话。这份成功也一直延续到了现在。今天，海澜之家依然有20%的收入来源于“圣凯诺”。

同年，“三毛集团”正式更名为“海澜集团”，取之“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。

那时，海澜集团在中国已经是一个很有档次、高品质的服装商了，但周建平只要闲下来就会去外面实地考察，看看外面的服装市场、生厂商、经营模式、店面。

2002年，周建平考察日本市场。在日本期间，两家日本服装品牌引起了周建平的注意。它们以丰富的种类、亲民的价格以及让顾客自选购买的方式受到当地人的欢迎。回国以后，周建平决定要效仿这两家服装品牌的运营模式。同年9月，周建平在南京开设了海澜之家的第一间门店。

之后，海澜之家不断壮大。一年内，“海澜之家”连番布局全国15座城市，不仅开设了25家直营店，同时吸纳了25家有实力、有经验的加盟商。2003年底，海澜之家拥有50家专卖店，销售收入2亿元人民币。

“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”，这些都是“海澜之家”的耳熟能详的广告词，品牌打造方面，周建平一直都是不遗余力，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，且价格较为亲民。

市场上面，女性服装让人眼花缭乱，男士服装很少，款式搭配就那几种。况且男士不会像女士有着天生搭配的灵感。海澜之家就是男士在这方面的短板，提供了男士着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。总之，男士所需的服装、搭配等在海澜之家应有尽有。

“我要和优衣库拼了!”2014年9月3日，50多名机构人士集体调研海澜之家，在投资者见面会上，周建平直接叫板优衣库、进军全球化的激情演讲。所有人都认为他是在吹牛，但周建平用实力、用公司靓丽的业绩做到了！

2015年，海澜之家以品牌价值110亿元再居胡润服装家纺品牌榜榜首；荣登《福布斯》亚太最佳上市50强榜单；首次入选财富中文杂志中国企业500强排行榜。不久公布的“2017中国企业500强”榜单中，海澜集团更是以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名位列服饰榜第一，雅戈尔都被他甩在其后。相比去年、前年，雅戈尔是上升速度最快的企业。

不知道各位的手还在不在？今年的双十一，海澜之家以407,750,017元的成交额，拿下天猫男装行业第一名！一举超越优衣库。

周建平脚踏实地，从一个仅十几人的小作坊到今天中国服装行业的巨头，现在依然在努力、在布局，相信海澜之家在不久的将来一定会更上一层楼，走向国际化！

来源 |吐槽科技界

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